——對臺灣阿托科技公司的調研

　　毛藴詩

　　2006年5月17日至18日，我帶領廣州中山大學管理學院兩位博士生袁静、戴勇對臺灣的阿托科技公司（簡稱阿托科技）進行了深入的調研和訪談。總經理黄盛郎和他的經營團隊熱情地接待了我們，並帶我們參觀了其總部、生産工廠及研發中心，同時詳細地介紹了阿托科技的發展歷程和成功經驗。

　　一、阿托科技簡介

　　臺灣阿托科技是全球排行第五大化學公司“阿托菲納”旗下的跨國企業ATOTECH在臺灣的子公司。阿托科技總部位於德國柏林，全球共有35處分公司、16座工廠及2個設備製造廠。阿托科技是國際性的精密化學公司，核心技術爲表面處理制程技術和化學材料，主要生産印刷電路板、IC製造工藝中所需的化學藥水及提供針對相關客户的技術解决方案。臺灣阿托科技扎根於臺灣本土，設有臺北總公司、桃園和臺南兩個分公司及一個桃園觀音工廠。

　　二、從阿托科技看臺灣企業面臨的三種選擇

　　1．臺灣企業面臨的三種選擇

　　針對經濟、技術和企業競争環境的急劇變化，黄盛郎總經理指出，臺灣的企業面臨三種選擇：第一種是轉移陣地。即企業把生産基地轉移到勞動力成本更低的發展中地區去，利用成本優勢來獲取利潤。目前大多數臺資企業都是這麽做的，因此在臺灣會發現很多廠房已是人去樓空，因爲它們已經遷移到了大陸；第二種是企業昇級。這不僅包括企業産品的昇級换代，以獲得更高的産品附加值，也包括企業向價值鏈兩端延伸的昇級，即從單純製造移向上游的研發和下游的品牌推廣。臺灣在技術研發上有較多的人才儲備，幾大科學園區也形成了良好的研究氣氛，因此在技術昇級上有一定的潜力和優勢。相對而言，臺灣的本土市場容量有限，因此價值鏈下游的直接面對消費者的品牌推廣做得並不是很理想。很多做品牌的企業以國外目標市場作爲主要對象，這一點和大陸企業有所不同；第三個選擇就只能是維持現狀並最終被市場所淘汰。

　　因此，對於想留在臺灣繼續發展的企業，必須認識到“量産代工”將不再是臺灣的競争力，唯有不斷地開發前瞻關鍵技術以提昇産品附加價值，才能謀求企業較高的獲利。

　　2．阿托科技的企業昇級

　　（1）從辦事處到生産工廠的成立

　　作爲一家典型的高科技企業，阿托科技的戰略定位非常明確：即依靠不斷的技術和産品昇級作爲企業生存發展的推動力和獲取競争優勢的源泉。阿托科技於1994年在臺灣成立辦事處，1997年昇級爲子公司，負責從事總部産品在臺灣的市場開發與銷售。直到2002年，阿托科技才在臺灣桃園觀音投資建造了生産基地，主要爲臺灣市場PCB（印刷電路板）廠商進行設備及原材料的OEM（即代工）生産。

　　（2）技術研發中心的成立

　　在經過一年多的生産製造經驗的技術積累後，阿托科技又於2004年年初投資1.8億元臺幣成立了技術研發中心，從而爲該集團繼德國、美國及日本後在臺灣成立的全球第四座研發中心。同時，阿托科技各地的研發中心，在職能角色的扮演上定位很明確。位於德國、美國及日本的研發中心，以最尖端的配方研發爲主；臺灣研發中心的主要任務是引進國外前瞻技術，開發適合本地需求的高新産品後，再進行量産工藝技術的接續研發。黄盛郎總經理説，阿托科技每年都會投入營業額7.5%以上的研發經費以支持研發中心的工作。同時，研發中心還通過與臺灣學術與研究單位的合作，積極進行各項制程、化學品、材料及設備的聯合開發。

　　（3）從單純生産商到研發設計再到系統服務提供商

　　成立研發中心後，除爲客户提供高質量穩定的化學藥水外，阿托科技還通過搭配精良的控制設備，並在兩方面充分整合，爲客户量身定做最好的系統解决方案。由此，阿托科技已從單純的化學藥水生産商，昇級到以技術研發爲主，並最終定位爲一個爲用户設計系統解决方案的服務提供商。阿托科技的昇級路綫如圖1所示。

　　正因爲正確的戰略定位和成功的昇級路徑，阿托科技在臺灣成立以來，獲得了超常規的發展。臺灣阿托現有員工150餘人，年營業額約20億臺幣，與十年前相比增長了十倍。成立初期單月營業額僅有1000多萬臺幣，而2005年8月則達到1.85億元臺幣，是初期的15倍以上，如圖2所示。

　　圖1 臺灣阿托科技的企業昇級路綫圖

　　圖2 阿托科技現在與成立初期的營業額對比    單位：臺幣億元

　　三、阿托科技的成長與昇級對我省企業發展的啓示

　　廣東省的經濟總體水平和經濟增長率一直是處於全國前列，但産業結構仍然存在一些問題，如産品附加值低；企業競争力不够强；擁有核心自主知識産權的産品少，核心競争力和後勁不足；産業鏈存在缺失環節，缺乏集成電路、新型顯示器等技術含量高、附加值高的關鍵器件生産配套，在高端技術産品方面過多依賴進口。

　　因此，廣東省企業也面臨着和臺灣企業類似的三種選擇：將生産、業務轉移，包括向中西部地區轉移，或者是走出去，即到國外投資設廠；進行技術創新和企業昇級；維持現狀並最終被市場競争所淘汰。在這方面，阿托科技實施的積極主動的昇級戰略值得我省企業參考和借鑒。

　　1．提昇産業結構，實現企業昇級

　　廣東的勞動力成本相對於中西部地區要高，在勞動密集型行業已不具有比較優勢。因此，對於一些技術成熟行業來説，廣東應該及時將生産基地轉移至内陸和中西部地區，而將更多的精力投放在這些企業的研發、設計和品牌推廣上。同時，通過積極承接國際信息産業新一輪結構調整和産業轉移，着力引進那些能帶動産業技術昇級、促進産品更新换代和形成新經濟增長點的項目。對於廣東省來説，應以科技園區爲重點，加快園區的整體昇級，爲園區内企業的昇級换代提供良好的外部環境。如我省東莞的電腦産品生産基地，原來只是一個從事電腦組裝的裝配區，通過提昇産業結構，如今已成爲全球重要的電腦生産出口基地，産業配套優勢突出，能加工製造電腦整機所需要的零部件。雖然仍然屬於加工區，但産品的技術含量已較以前大大提高了。

　　2．利用多種途徑，實現企業從製造到研發的昇級

　　企業應該根據自身的實際情况，采取多種途徑來實現企業的昇級。首先，對於已具備相當技術實力和創新能力的企業，應繼續加大研發投入的力度，促進企業的持續昇級和自主創新。特别是對於一些與信息技術相關的高科技企業，由於信息技術導致的産業融合和行業邊界模糊給企業的擴展和創新提供了契機，企業應抓住機會加快對相關行業的滲透和轉移，實現産品的昇級换代；其次，如果企業本身缺乏技術能力，在初期就要進口國外已有的先進技術，模仿生産外國企業的産品，實施産品跟隨替代戰略。在這個過程中不能只單純引進成套設備，更要引進相關的産品設計和生産技術，因爲如果企業缺乏對設備分解模仿的能力，就無法實現對引進技術的消化吸收，從而陷入“引進－落後－再引進－再落後”的惡性循環。企業要加大在技術吸收方面的投入，在消化吸收的基礎上增强再創新的能力；第三，企業可以采取合作研發、戰略聯盟等方式加快新産品開發，實現企業昇級。這包括企業和其他跨國企業的技術合作，也包括企業和大學、研究機構的聯合開發。不管是采取哪種合作，關鍵是要找準企業的定位，實現雙方優勢互補，加快企業的技術開發和昇級過程。

　　3．從OEM起步，實現從OEM到ODM再到OBM的企業昇級

　　OEM是原始設備製造的簡稱，即指委托代工的方式；ODM指原始設計製造，即在製造的同時也替品牌商做産品設計；OBM是原始品牌製造，即企業生産自主品牌。廣東的許多企業包括像格蘭仕這樣的知名企業都是從替發達國家做OEM起步。這主要是由於新興經濟在發展初期，缺乏必要的生産技術和低製造成本的優勢决定的。但隨着地區經濟的不斷發展，人工成本和原料價格開始上昇，再加上簡單的組裝生産將使企業一直停留在價值鏈的低端，因此單純做OEM的弊端開始顯現出來。自主知識産權(技術的原創性)已成爲當前企業競争的關鍵和制高點，没有自主知識産權只能是永遠處於低水平的加工階段，獲取極爲廉價的加工費。而處於價值鏈兩端的發達國家企業却能憑藉核心技術和全球品牌分享絶大部分利潤和附加值。爲了實現對先進企業的趕超，唯一的辦法就是通過持續的學習和創新形成自身的核心技術和研發能力，在此基礎上培育自主的全球品牌。具體來講，企業在與發達國家企業開展OEM業務時，通過對生産過程的學習，慢慢積累起自己的製造經驗，同時通過反求工程，對引進的設備、工藝進行摸索、探求、仿製和改進，這本身正是一個“引進－消化－吸收－再創新”的過程。形成自己的設計和初步研發能力之後，逐漸過渡到ODM，向産業鏈的上游擴展。隨着企業實力的進一步增加，企業可以向OBM發展，ODM形成的自有知識産權爲自有品牌的發展提供了必要的支撑。這樣，在實現從OEM、ODM到OBM演進的同時，企業也成功實現了技術和産品的不斷昇級。

　　

　　（2006年8月15日）