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| 李翼文。（中評社 李文輝攝） |
中評社台北12月20日電（記者 李文輝專訪）台灣雄獅鉛筆廠擁有56年歷史，伴隨許多台灣學子一起成長，董事長李翼文說，12年前布局大陸，從昆山出發，做得還算成功，6年前開始設立大陸內銷據點，如今在上海、天津、廣州、成都、昆山有5個行銷點。他坦言，前面3、5年比較辛苦，同是華人社會，但結構、行為準則都不一樣。
李翼文指出，雄獅文具產品在大陸銷售，除了昆山工廠自己生產、銷售，有一部分是從台灣送到那邊去銷售。2000年在昆山設廠，2004開始銷售，做了5年以後，終於在去年步上正軌，因為是到別人的地盤做生意，很多不同的土壤上，行為、舉止、概念、還有行銷方向，都不大一樣，也吃過一些虧，終於走站穩腳步。
李翼文回憶，起初設廠完全走外銷，因趨勢所致然，2004年再做大陸內銷，以台灣企業的經驗來說，他們這個行業要做Local Marketing（在地行銷），也要做出口市場，因為台灣、大陸都是9月開學，但國外不一定，像英國和日本在4月開學，就能填補淡季空檔。
李翼文說，這是一個平衡的產銷策略，這樣才有辦法走下去，之後到大陸市場的廠商，會愈來愈辛苦，台灣文具廠商去大陸投資，10年前有10多家，現在剩下2、3家，畢竟那麼大的土地，要花費很多行銷費用，在那邊周轉，不像在台灣賣貨給人家，對方可以開遠期支票，大陸貨到就收錢，避免倒帳風險存在。
李翼文表示，企業要在自己的市場找到生存空間，企業負責人必須看未來，不是看現在，所以他去大陸做行銷，經過3、5年痛苦，終於有步上坦途，在大陸，以前是1個單位賺錢、4個單位賠錢；現在是3個單位賺錢、2個單位賠錢；預計明年可以看到4個單位賺錢、1個單位賠錢；後年所有單位都要賺錢，搞不好，再過幾年，要靠大陸賺錢來支持台灣。
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