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疫情下之外貿:工人回來了 訂單卻沒了
http://www.CRNTT.com   2020-03-31 12:49:54


楊光(化名)的化妝用具公司在海外參加展會。受訪者供圖楊光(化名)的化妝用具公司在海外參加展會。受訪者供圖
  中評社香港3月31日電/香港文匯報報道,海外疫情告急,歐美經濟停擺“撤單”。

  隨新冠肺炎在全球肆虐,多國為防疫而暫停生產和商業活動。內地不少外貿企業剛剛復工,隨即面臨訂單撤銷、清關延遲、產品積壓等重重困難,有企業春節後至今未有訂單。不少公司因國外客戶取消訂單而陷入經營困境,尤其是中小型外貿企業,所受衝擊更甚。有企業為保訂單,答應客戶不支付定金要求。仲春時節春暖花開之際,正準備放開手腳密集趕工補償之前延誤的外貿企業,無奈又要面對另一次“寒冬”。

  從事地板貿易10年,今年是閆先生心情最為忐忑的一年。閆先生創辦的地板科技公司,主要專注於石塑地板和運動地板的研發和銷售,總部位於河北省石家莊市。公司旗下產品通過了十餘項國際檢測和認定,主要銷往東南亞、北美以及新西蘭、澳大利亞等國家和地區,去年的成交額約5,000萬元(人民幣,下同)。

  運費上漲 清關時間拖長 

  “我們的生產商位於江蘇無錫,目前工廠已全部復工。前段時間生產商的原材料供應、人力、物流等環節均因疫情受到不同程度的影響,年前的訂單堆積無法交貨,工廠正在全力趕工。”據閆先生介紹,當時產品在運輸、清關等方面亦遇到困難。“我們一般是走海運,疫情發生後國際航線減少且運費上漲,到目的地之後,從中國過去的貨品有時會放七八天之後才會清關。” 

  進入3月份,國內的疫情終於向好,國外確診患者卻大幅增加。剛剛見到曙光的閆先生又被潑了一瓢冷水。“訂單減少了40%以上,東南亞還好,歐美地區的訂單大幅下降。尤其是土耳其,疫情發生後一直未接到新的訂單。幸好公司在海外的市場比較分散,沒有過分依賴歐美市場。”閆先生告訴香港文匯報記者,去年此時已向土耳其發了十幾個集裝箱的貨物。

  為保客戶 出口貨物零定金 

  匯率的變化,也是外貿企業的晴雨表。很多企業和投資者擔心新冠病毒在全球蔓延導致經濟停滯,雖然近期美股已數次熔斷,美元卻在不斷上漲,導致客戶的採購成本增加。據閆先生介紹,一些客戶要求延遲訂單或用人民幣交易,有個澳大利亞的老客戶提出暫不支付定金,他同意了,還為老客戶寄去了口罩。非常時期,他願意和大家同舟共濟共渡難關。

  “公司的營銷工作主要通過參加行業展會、出國拜訪客戶、在谷歌上推廣等方式來進行。我們現在所能做的,不是主動出擊,而是守株待兔。”受疫情影響,國內外的行業展會大多推遲或取消。閆先生說,每年3月在上海舉行的中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會,是亞太地區旗艦型地材專業展會。該展會在他印象中從未推遲過,今年已延遲且很有可能會取消。而在國外,公司去年預定了菲律賓國際建材展展位,春節期間卻收到主辦方通知拒絕接待中國展商,所交費用可延續到明年使用。

  增網上推廣 大力拓內銷 

  “現在公司仍在谷歌上做推廣,希望有需求的客戶主動找上門來。我們和老客戶加強溝通聯繫,同時要求員工練好內功,多了解國外的風土人情,為未來的工作做好充足準備。”與此同時,公司正在加大國內市場推廣力度。“以前內銷和外銷的比例為3:7,今後一段時間內這個比例可能會顛倒過來。” 閆先生表示,內地政府在金融、復工等方面先後出台了多項措施刺激經濟恢復信心,很值得稱道。許多小型外貿企業缺少風險意識,希望有關部門加強指導,牽頭普及國際貿易保險知識。

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