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電商巨頭更應重視培養農村意見領袖
http://www.CRNTT.com   2018-12-06 08:29:01


  近年來,隨著農村地區人均可支配收入增速超過一二線城市以及較低的置業壓力與生活成本,農村電子商務步入快速發展階段,並呈現集聚發展態勢,帶動就業人數超過2800萬人。

  據電子商務研究中心監測數據顯示,2017年農村網購市場規模達1.24萬億元,2016年農村網購市場規模達8945.4億元,同比增長39%。剛剛過去的雙十一,國美在新市場方面取得了不錯的戰績,一二線城市生活館銷售增長55%,縣域店銷售增長高達761%。前瞻產業研究院發布的《農村電商市場前瞻預測與投資規劃分析報告》則預計,2020年我國農村電商市場規模將達到16919億元。

  而2018年的一號文件《關於實施鄉村振興戰略的意見》就農村電子商務發展作出了相關部署,無疑會加速這種趨勢。正是看到農村的巨大潛力,電商巨頭們都不遺餘力在“跑馬圈地”。6月21日,阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勛在2018年度農村淘寶商家大會上宣布,未來三年,將會有15萬個村莊建立天貓優品服務站,占農村總數的比例約為25%。

  蘇寧早就依托其獨有的線上線下融合的智慧零售模式,推出了“一二三四五”戰略、扶貧實訓店精准扶貧、中華特色館等一系列鄉村振興計劃。其中,針對四五六級縣鎮市場推出的智慧零售新業態——零售雲蘇寧易購縣鎮店,如今更是成為了“鄉村振興計劃”強有力的助推器。

  國美以共享零售模式加速渠道下沉,積極布局三四五線城市,在建設大型“家•生活”體驗中心的同時,大力發展縣域店與建材家居店。

  早在2015年年初,京東就提出了農村電商“3F戰略”,並透過“縣級服務中心”將這個戰略落地並延展。成立不到3年的拼多多則一開始就採取“農村包圍城市”戰略,從三四線城市開始滲透,從而搭上電商發展的末班車,成功躋身電商行業前列。

  依據對農村生活的認知,各大電商要想在農村站穩腳跟,賺的盆滿鉢溢,尤其是要注意培養自己的電商意見領袖。在傳播學中,意見領袖是指活躍在人際傳播網絡中,經常為他人提供信息、觀點或建議並對他人施加個人影響的人物。

  應該看到,我國的農村市場分散,建立品牌忠誠度非常重要,尤其是在農村中更要重視電商意見領袖的作用。我國已經建成全球規模最大的移動通信網絡,特別值得一提的是,不僅在經濟繁華、人口眾多的城市,而且在農村地區,甚至人煙稀少的偏遠地區,運營商都進行了很好的移動網絡覆蓋,但不可否認的是,農村中接觸信息的廣度和深度較大城市仍然是有一定差距的,而且在農村,人們對消費的認識和大城市是有所不同的,比如說衣服,在大城市,人們追求個性化,但在農村,很多時候卻是相反的——因為你穿得好,所以我也要買。因此,在這一點上,農村意見領袖加快了信息傳播進程並擴大了傳播信息的影響,對大眾傳播效果產生的重要影響也要大於大城市。這些農村電商意見領袖絕大多數是年輕人,他(她)們很大程度上決定了周圍消費者的品牌選擇偏好,影響力普遍高於媒體。

   因此,對於廣大電商巨頭而言,在農村“跑馬圈地”的同時,更要注意培養意見領袖,這在當前尤為重要。

  來源:中國經濟時報   作者:呂紅星


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