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| 施永青欲借宏調之機，擴內地市場佔有率。（中評社記者莫振明攝） |
中評社香港8月24日電╱（記者 陳偉樂）自從內地在四月實施宏觀調控，房地產成交量銳減，受害最大的便是地產代理商。在內地二十七個城市設有地產代理分店的中原集團，其主席施永青接受本社專訪時表示，宏調令地產市道轉壞，集團的內地收入平均少兩成半，重災區如上海更急跌七成半，長三角一帶也下跌七成。但他自言，現在正是整固時期，首要任務就是令公司站穩陣腳。但危中亦有機，隨著其他小型地產代理公司萎縮，若然中原能夠保持規模，則變相擴大了市場佔有率。將來地產市道再起飛時，就能搶得賺錢先機。
施永青說：「現在我們的策略，就是將現有分店整固，盡量保持規模。只要人家被迫縮減，而我們能夠堅持下去，那麼雖然生意額下跌，但市場佔有率卻增加了。」
他表示，現時中原打進了的二十七個城市中，北至長春、西至成都，但能夠賺錢、真正站穩陣腳的就只是北京、上海、廣州和深圳四個城市，其他都只是在摸索階段，成敗尚未可知。
「本來今年三月時，樓市非常暢旺，我們便大展拳腳，在各地廣開分店，怎料到四月時，宏調的壓力便至，令很多新分店都大受打擊。然而，租約簽了、員工也請了，便只有苦撐下去吧。」
「幸好那四個城市能賺錢，可以補貼那些蝕本的，現在暫且拉上補下吧，」施永青說。
口裡雖說拉上補下、苟延殘喘，但若然不是胸有成竹，又怎會將已賺到手裡的血汗錢，丟到大海去？中原地產進軍內地不過十年，去年就被一全國性房地產雜誌，選為全國地產顧問公司之首，中原的佣金收入亦比零三年大幅增加七成半。所以，談到中原比內地本土公司的優勝之處，施永青顯得信心十足。
他說：「我們的最大優勢就是熟悉地產市場及代理業的運作，內地房地產業發展了不久，經驗上遠不及香港。中原在香港已辦得很有規模，我們已有一套有效的管理和營運制度，這點就不是大多數內地公司可以相比，他們還需要時間摸索。」
「例如買賣二手樓宇，我們知道哪些樓宇資料和『盤口』應該通報全市分店一同分享，哪些就應該分區處理。又如報酬制度，經過在香港多年的經驗，我們知道各級職員應如何分帳才公平、才令職員有動力工作和『搶客』。」
不過，施永青也明言現時不會考慮再大規模擴充，始終整體市場還是處於逆境，而且中原近年內地業務亦發展得太快，從五年前的四個城市，到現在全國二十七個城市都設有分店。他認為，這次正好是整固業務、重構版圖，知道那些地方適合發展的好時機。 |
