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| 疫情肆虐下，從事鞋類出口的林廣德也逆境求變，向海外買家推銷抗疫物資（大公報） |
中評社香港3月31日電／大公報報道，新冠肺炎持續在全球大擴散，不少國家封城鎖國，大大打擊需求，許多海外買家要求延遲交貨，故付款期亦被推遲，但港商卻要支付供應商貨款及員工薪金，經營十分吃力。面對困局，從事鞋類出口的林廣德沒有坐以待斃，使出一招化危為機，把握海外抗疫物資極度短缺的機遇，迅即要求合作夥伴生產相關產品，又透過商會網絡採購物資，讓買家可一次過採購全部所需產品，故近期生意滔滔，單是口罩已賣逾百萬個，且訂單要輪候數月。
林廣德接受大公報專訪時表示，由於疫情在全球大爆發，多國封關銷國，又嚴格限制民眾外出，立即令消費大跌，海外零售商的庫存亦堆積如山，故大部分買家要求仍在生產中的產品全部要延遲交貨，直至另行通知。“咁搞好唔掂呀，好多產品已在生產中，買家一句話延期，又唔知延到幾時，咁批貨點算好？仲有延遲交貨等於推遲收錢，但仍要找供應商款項和員工薪金，對港商造成好大壓力。”
然而，塞翁失馬焉知非福，疫情令本業受到影響，但亦因此發掘出新商機。由於林廣德與商會朋友均與歐洲有生意往來，在詢問之下發現當地抗疫物資十分緊張，在了解對方的採購清單後，其合作夥伴立即將部分廠房改為生產口罩，並透過商會網絡到內地搜尋各項物資。“之前我和一些朋友成立了一間明晉香港有限公司，我和其他董事都擁有豐富分銷和出口到多個國家的豐富經驗，且認識很多內地供應商，所以我們有能力為買家提供一條龍採購服務，即只要找明晉便可買到全部產品，不用自己四出張羅。”
視察廠房保證達標合規
身為明晉董事的林廣德表示，該公司在東莞、杜拜及邁阿密有展示廳，亦在歐洲有代表，故目前採購抗疫產品的客戶，不局限於歐洲，不少亦在美國、中東及南美洲。
林廣德坦言，現時生意不絕，單是口罩已售出百多萬個，且口罩還不是最暢銷的產品，新冠肺炎試劑亦十分搶手，其他包括眼罩、醫療用手套、測體溫槍、保護衣、消毒劑等等，均出現求過於供的情況，問題在於難訂機位，故有些要排幾個月才能供應。
被問如何保證產品質素，他強調，該公司很多同事都是做廠出身，部分對抗疫產品亦很在行，且一定會派員視察廠房，並要求對方必須有符合不同國家的合格生產認證，且該公司亦會將產品送到化驗所檢測，保證產品達歐盟、美國等標準。另有商會人士表示，雖然內地有不少公司生產抗疫產品，但並非每間都取得資質，包括中國國家藥監局和歐盟CE認證，若非內行人士，說不定會購入一些違規出口的情況，最終得不償失。
推銷內地抗疫產品締三贏
林廣德承認，抗疫物資是一盤商機巨大的生意，吸引愈來愈多人加入，但該公司有其自身優勢。“我和合作夥伴一向都有做歐美生意，與這些買家建立了深厚的關係，我們好明白對方要求，對方亦對我們很信任。當然，現時流行網購，外國買家可以直接與供應商採購，但沒有合作基礎，很難建立信任，因對方根本不知你的背景和能力，所以很多人寧願找我們，加上港商一向商譽良好及服務穩妥，海外買家特別有信心。”
談及疫情過後，如何保持生意。林廣德認為，經過這次合作後，港商與歐美、中東及南美洲等客戶關係更加緊密，這些客戶日後有任何採購都會優先考慮明晉及其他香港公司，況且海外客戶用過內地抗疫產品滿意後，將來必會繼續購買，這樣生意便可做下去。
再者，內地有很多外國仍不認識的優質產品，將來亦可透過這個渠道出口，同時歐美、中東及南美亦有不少好產品，亦可透過港商打入內地，這對內地、香港及外商而言，絕對是一個三贏做法。 |
