"我是一個有著14年企業經營史的企業家，請不要再把我看作一個明星偶像。"已經從人們視線中淡出多年，昔日奪得106塊金牌的"體操王子"李甯又重新站到了台前，說這話的時候是在2004年6月李寧體育用品有限公司在香港上市而舉行的招股說明會上。臺上站的已不再是當年那個意氣風發、有著迷人笑容的清純少年，而是一個身體結實而偏矮小、兩鬢泛白、一臉滄桑的中年人。"我現在是一個商人"，他一再解釋說。
我是一個有著14年企業經營史的企業家，請不要再把我看作一個明星偶像。
李寧股票（2331.HK）於2004年6月28日正式在香港主板市場上市，作為第一家在香港上市的國內體育用品品牌，開盤當日，開盤價即上漲了8%，在香港公開發售的認購數量為暫定發售股份總數的132.2倍，國際配售也出現了約11倍的超額認購，李寧股票受到資本市場的追捧。作為李甯公司董事長，李甯及其家族控制著46.294%的公司股票，共456484000股，以本文發刊時的交易價3.675港元計算，李甯身價高達16.77億。
從1988年李寧退役到2004年李寧（公司）上市，16年彈指一揮間。而李寧本人從昔日的"體操王子"，到今天大受資本市場追捧的"財富明星"，這種轉變不可謂不大，而且這種轉型的成功，在中國為數眾多的世界冠軍中，屈指可數的只有李寧一個。
他是如何做到的？他經歷了哪些苦與痛、快樂或憂傷？從一個優秀運動員向一個成功商人轉化，心路旅程有多遠？
★第一部分：轉型：離開競技場，進入商場，誰的魔力？
●106塊金牌來之不易
1963年，李寧出生在廣西柳州一個教師家庭，他7歲開始練習體操，17歲進入國家體操隊。1981年，18歲的李寧獲得了世界大學生運動會男子自由體操、鞍馬、吊環三項冠軍，自此，他開始創造一個"前無古人，後無來者"的全盛的"李寧體操時代"。
1982年第六屆世界盃體操賽上，李寧一人獨得男子全部7枚金牌中的6枚，創造了世界體操史上的神話，19歲的李甯被世人譽為"體操王子"；1984年，在23屆洛杉磯奧運會中，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國代表團獎牌總數的1/5，他也成為該屆奧運會中獲獎牌最多的運動員；1986年，他獲第七屆世界盃體操賽男子個人全能、自由體操、鞍馬三項冠軍……從1970年進入體校開始學習體操到1988年退役，在李寧18年的運動生涯中，他共獲得國內外重大體操比賽金牌106枚，其中全國冠軍92次，世界冠軍14次。國際體操聯合會以他的動作先後命名"雙杠李甯"、"鞍馬李甯"、"李甯1"、"李寧2"。1999年，李寧被評選為"二十世紀世界最佳運動員"，他的名字和拳王阿裏、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。
那是一個燦爛的李寧時代。1988年前的李寧意氣風發，享盡榮光，他是全國人民心中的明星偶像，鮮花、掌聲、鎂光燈，還有五星紅旗、國歌，當然還有訓練的汗水與傷病。
但是，在1988年，李寧的體操之路被改寫。那一年的漢城奧運會，李寧在最後一次比賽中意外失利，從吊環上摔了下來。儘管當時他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的，但回到首都機場，失掉金牌的李寧禁不住黯然神傷，孤獨地走過一條偏僻通道……
隨後，李寧宣佈退役，那一年，他26歲。
●"教練"李經緯的一雙"慧眼"
在李甯的成長生涯中，健力寶集團創始人李經緯是一個不能不提到的人物。如果說李寧在17歲時幸運地被國家體操隊張健教練慧眼識才，將李寧選入國家隊，並把李寧送上了奧運領獎臺，張健是李甯生命中的貴人的話，而在李寧退役後進入商海，他的人生另一個最重要的教練則是李經緯。
李經緯是廣東三水市人，孤兒出身。李經緯從小就是籃球運動愛好者，曾擔任過廣東省三水縣的體委副主任達13年之久，後擔任三水酒廠廠長。1984年，李經緯看中了一種運動飲料配方，健力寶由此誕生了。自1984年健力寶開發生產後，在李經緯的策劃運作下，它就被指定為國家集訓隊指定飲料，在同年的洛杉磯奧運會上，它被指定為中國運動員指定飲料。正是緣於這樣的機緣，李甯與李經緯得以相識。李經緯喜歡李甯的純樸和機靈，李甯佩服李經緯的商人眼光及運作企業的豐富經驗，二李很快成為忘年之交。
1988年的漢城失利，李寧一下子從鮮花與掌聲中跌落到地上，社會輿論也由原來的讚揚變成了責難。當時的社會遠不如今天這般開放與寬容，全民族都對世界冠軍寄予了重托，國人很難用寬容的心態來接受"王子"的失誤。背負著沉重的壓力，李寧一個人默默地體味著人情的冷暖，這時，李經緯適時送上了理解與鼓勵。
從漢城奧運會回國的那天，在首都機場，李寧躲開好熱鬧的媒體記者，一個人走過偏僻的通道，這時手捧鮮花前來迎接他的只有李經緯，李寧含著眼淚接過李經緯手中的鮮花；1988年12月16日，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會，在晚會現場，李經緯代表健力寶送給他一副純金的護手。二李的交情由此可見一斑。
退役後，李甯一度不知該何去何從。這時，擺在李甯面前的路和很多退役運動員一樣，不是做教練就是擔任政府官員：廣西體委邀請他擔任廣西體委副主任，海外某國聘請他為國家隊教練，甚至演藝界也邀請李寧加盟……
正當李寧無所適從的時候，李經緯再次出現了："我覺得你是不是應該把目光放長遠一點，想得深一點，跳出運動員退役後不是出國就是當官的模式，重新設計一條道路，並讓它也成為一種模式！"李經緯後來在回憶時這樣說："當時，李寧想到深圳創辦一個體操學校。我說，光靠贊助不行，一定要有經濟做後盾，這樣才是穩定的、長遠的發展思路，所以我建議他是否靠搞經濟來發展體育。"
●李甯成了總經理特別助理
對於李經緯的建議，李寧慎重地考慮了很長時間。當時全民經商的熱潮正在興起，而從26歲的李甯的本性出發，他更希望在大社會中歷練一番，體會更豐富的人生，畢竟從7歲進入體校，17年的青春光陰都是在單雙杠上度過。他覺得自己正年輕，還應該學習更多的知識，有更豐富的人生經歷。
李經緯盛情邀請李寧加入健力寶，借李甯個人的明星效應來提升健力寶，借健力寶的資金實力來生產"李寧牌"運動產品。1989年時健力寶正如日中天，是唯一可以同可口可樂等洋品牌抗衡的國產運動型飲料，也是中國運動員的指定飲料，有著"中國魔水"之稱，年銷售量近50噸。
李經緯的盛情、健力寶的品牌，還有中國體育產業的潛力以及當時李經緯所描繪的遠景確實深深地打動了李寧。1989年4月21日，廣東健力寶集團有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經緯將一本"廣東健力寶集團有限公司總經理特別助理"的大紅聘書鄭重地遞到李寧手裏。在幾十位專程從各地趕來的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動："我之所以投身健力寶事業，除了想為我國退役運動員闖出一條于國、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開拓了中國體育實業的健力寶人一起，在更廣闊的領域內，開發中國潛力無窮的體育實業。"
也許，這樣的事在今天看來算不了什麼，但在當時，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對於有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個並不知名的小鎮，是需要幾分勇氣與膽識的。儘管當時輿論對於"體操王子"經商頗有微詞，但李寧義無反顧。1989年5月，李寧加入健力寶。
自此，李寧走上了一條嶄新而艱苦的道路。
●"李寧"牌服裝橫空出世
初到健力寶，李寧主要分管公關宣傳、市場策劃、籌辦運動服裝廠等工作。
憑著一種天生的直覺，以及多次出國比賽所培養出來的眼界，李甯提議重新一條有衝擊力、富於體育動感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個建議，連同在當時屬於天文數字的60萬元的廣告費用，得到了李經緯的全力支持。廣告在中央電視臺黃金時間播出後，獲得了巨大的社會反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。
"勤奮努力，思維敏銳，樸實善良，有強烈的事業心。"這是當年的李經緯對李寧的評價，也是他給予李甯信任和支持的基礎。"李甯是運動員，不懂經濟。到健力寶來，我把他扔在游泳池裏，讓他自己去學。李甯年輕、聰明、人品好，能學會游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把。然後我再放開，再看。幾次下來，李甯就會遊得比我好，超過我。"
加盟健力寶之後不幾個月，李經緯就鼓勵他將服裝廠的計劃上馬。但資金從哪里來呢？雖然當時健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費居然完全靠借錢來支撐，甚至借錢來贊助體育記者跟團出國採訪。沒有開廠的錢，李甯和李經緯決定找一些國外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開海外市場。
在李經緯的陪同下，李寧出外遊說，尋找投資。因為"體操王子"的名人效應，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書。李寧本人也沒想到事情進展得竟如此順利。不久，新加坡康基實業有限公司到三水實地考察，雙方簽訂了合同。中新（加坡）合資的"健力寶運動服裝公司"於是成立，主要從事"李寧牌"運動服裝的生產經營，李甯出任總經理。
經過緊張的施工，不到八個月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠遠不夠，如何讓大家瞭解並接受這個牌子呢？畢竟有過17年的運動員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運會，想到了備受矚目的亞運會火炬接力。
但是，亞運會火炬接力處對買斷亞運會火炬接力開出了300萬美元的高價，無論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時，李寧的公關能力及名人效應再次發揮作用，他調動他在國家体委的老關係，並用一種愛國情緒感染了工作處的領導，"如果火炬接力的承辦權落到外國公司的手裏，那將是12億中國人的恥辱。"經過一番談判，最終，亞運會火炬接力傳遞活動，由健力寶主辦，費用只要250萬元人民幣。
1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李甯作為運動員代表，身穿雪白的李寧牌運動服，莊嚴地從藏族姑娘達娃央宗手裏接過了亞運聖火火種。整個亞運聖火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開始，李寧牌真正橫空出世了。
這不僅是一次公關策劃的成功，更是李甯商業才華的一次完美"亮相"，是"李寧"發展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長了新生的李甯公司的實力，刺激了李寧的進取心。
★第二部分：發力：自立門戶，與健力寶分家
●從一頭青絲到兩鬢斑白
李寧在商業上的悟性，讓其"老闆"李經緯欣賞不已："李寧在商業上的才華和他在體操上的才華一樣出色"，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。於是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨立負責"李寧牌"運動服、運動鞋的經營。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運動服裝、休閒服裝和運動鞋的生產經營。而李寧牌系列產品逐漸贏得了眾多榮譽，成為1991年以來中國體育代表團參加歷次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運動鞋系列不僅被推選為中國明星產品，而且被評為全國服裝行業十大名牌之一。
明星效應無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應來看，並不是所有明星品牌都可以像李甯公司這樣成功，即使他們的創立者在體壇同樣有著赫赫戰功。"李甯公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作夥伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區別於目前眾多憑藉個人資源建立起來的體育公司。"零點咨詢公司董事長袁岳對媒體說。因此，李甯以及李甯公司的成功，除了明星效應外，其成功應該更多得益於商業運作。
●從家庭公司到大眾公司
初入商海，李寧採取OEM貼牌方式生產"李寧牌"運動鞋，但因為缺少經驗，第一批鞋做砸了！當時，李寧投入運動鞋的開發費用只有50萬元，其中20萬元用於"001"系列鞋的生產。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關部門開會。
這是李寧在生產控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產品。"讓我們從頭再來！"他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認識到專業人才的重要性。"絕不能讓自己或自己人成為公司發展的阻礙"，李寧說。
李甯公司剛創辦時，是李寧和幾位退役的隊友，還有李甯的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業人才加盟。為李寧公司發展起過關鍵作用的第二任總經理陳義宏，就是被李甯從當時有名的運動服生產企業"十佳"公司請來的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產總監開始做起，一步步升到總經理職位。"李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對於職業經理人，他很信任，也很授權。"曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀鵬回憶說，"每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。"自1998年去北大學習，李寧就淡出了公司的日常經營業務，而把業務全權交給了總經理陳義宏。
陳義宏以及一批專業人才的加入，創造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營業額每年以100%的比例增長。"當運動員的時候，因為我的水平算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄託在我身上，要靠我去實現他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的願望能否實現。可是對企業來講，做商人則是我的願望靠大家來完成。光靠一個人做不成什麼大事……"對此，李寧想得很清楚。
●李寧脫離健力寶
"李甯公司如果當年不從三水搬到北京，就沒有今天。"李寧深有感觸地說。其實，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李甯當年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。
1991年到1994年期間，李寧繼續走贊助體育活動的路線，並開始了多元化產品嘗試，李甯運動服、李寧鞋，甚至李甯皮帶、李寧領帶等，產品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年營業額以近100%的速度增長，但是在李寧的心中，有一個永遠的結，那就是"孩子的身份"--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產。在李寧心中，他更希望公司朝著現代企業模式發展。這在當時看來並不易，起碼有兩個核心問題必須解決，一是對公司進行股份制改造，另外一個是將李寧商標從健力寶中分離出來。
1994年初，在證券報一個記者的引薦下，李寧同有著"中國股改第一人"之稱的首都經貿大學教授劉紀鵬見面了。劉紀鵬從1988年開始即進行企業的股份制咨詢，從他多年關注企業改制的經驗來看，李寧公司的產權不清這對於李寧今後的發展將是致命的，他極力鼓動李寧脫離健力寶。
李寧當然知道這時的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤之於成熟了的嬰兒，價值使命已經完成，但在李甯心中，李經緯對他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎麼可能去背叛李經緯？對於劉紀鵬的建議，李寧問得最多的一句話是："如果脫離健力寶，別人會不會說我忘恩負義？"
劉紀鵬則反復對李寧闡明產權不清的利害關係，勸他說："你只是脫離健力寶，並不是脫離李經緯，健力寶並不完全等於李經緯。"最後，性情爽直的劉紀鵬甚至拉開椅子站起來，對李寧說："如果你拉不下面子，我去跟李經緯談，跟三水縣政府談。"
劉紀鵬為什麼要一意鼓動李甯與"父親分家"？"首先是受我本人的職業道德與職業經驗的驅使，我看過太多因產權不清而失敗的企業；而李寧是受全國人民喜愛的體操王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認可，我也很願意去幫他。"在接受記者採訪時，劉紀鵬如是說。
正是在劉紀鵬的強烈建議下，李寧遂定下決心和李經緯以及三水市政府攤牌、分家。李經緯相當大度，完全支持李甯自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌採取了一些變動措施，李甯公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現金進行了償還。據劉紀鵬介紹說，"這種償還是在歷史成本之上償還的，並沒有一個很可怕的增值。"
1994年9月，李寧體育產業公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實現同資本市場的對接。1995年底，李甯集團成立，李甯親任集團董事長兼總經理。1996年初，集團總部"北上"，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現金進行了償還。據劉紀鵬介紹說，"這種償還是在歷史成本之上償還的，並沒有一個很可怕的增值。"
●上市的七年之旅
從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創下了6.7億的歷史紀錄。業績如此快速地增長，發展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了"1998年達到10個億，2000年達到20億"的銷售目標。但是，不幸的是，成長的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機襲來，中國經濟"通貨緊縮"，李寧產品賣不動了。此後數年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場地位逐年下降。
1997年，處於困境中的李寧萌發了強烈的上市衝動，並把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請了資本運作方面的專家為獨立董事，1999年他又聘請各個領域的專業公司協助公司完成整體戰略：德國SAP公司、臺灣麥達公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會計師事務所等都是李寧公司的合作夥伴，此舉旨在增強公司的國際化競爭力。
2001年3月，張志勇出任北京李甯公司總經理，也是李寧公司歷史上第三任總經理。
一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營業額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣；2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營業額的持續上升，和外資的進入，公司上市進程再次被提到了日程上。經過7個月的籌劃，李寧公司終於2004年6月28日正式在香港主板市場上市，公開發行2.47億股，並於7月9日再次增發新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產在10億港元以上。
★第三部分：歸零：讓我們從頭再來
●保持歸零心態
"這樣的慶功會，在我做運動員時每年都開，幾乎每次我都要上臺講話。但當我回到台下，我總要告訴自己：成功只代表過去，未來要從頭開始。過去做運動員我時時告誡自己忘掉過去的榮譽，輕裝上陣，現在做企業我也是這樣要求大家：上市只代表過去的業績，而未來還有更大的挑戰要面對。"對於李寧及600名李寧人來說，2004年是值得慶祝的一年，經過15年的努力和7年的等待，公司終於成功上市。但是，在2005年的春節年會上，李甯作為董事長在臺上所講的不過是上面這一段聽上去"毫無激情"的話。
"讓我們從頭再來"，李寧經常愛說這句話。每一塊金牌都是從頭再來，從運動員到商人，對李寧更是從頭再來。正是抱著一種"一切從頭再來"的歸零心態，李寧才能一步步超越自己，超越過去。
●只要肯學，什麼都有可能
很多人認為李甯的成功，得益于他的明星身份，得益於中國體育產業正處於發展初期，李寧從未遇到過強勁的商業對手，得益于他遇到待他如父親般的李經緯以及後來的劉紀鵬等專家……總之，人們會認為李甯的成功有著某種僥倖的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運動明星到成功商人，李甯做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個原因：累。
接觸過李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老闆的派頭。公司研究工作，有時延至淩晨兩三點，第二天，別人可能稍微多休息一會兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺。公司有了盈利，李寧並不講究吃喝，方便麵、大排檔，都是出差時李寧經常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發展。
"李甯十分好學，十分謙虛。"劉紀鵬儘管後來沒有再和李寧合作，但在談到李甯時依然充滿讚賞，"當時我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請教一些股權改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時我就感到李寧是一個很有理想的人。"在李甯的成長過程中，他得到過多位"師傅"或"老師"的言傳身教，從健力寶創始人李經緯、股改專家劉紀鵬到北大光華教授王亞非等人。
李寧一直深感學習之重要。"我以前練體操，是從一點點都不會到世界冠軍的。記得1978年恢復在奧委會的合法席位，1979年參加世界體壇錦標賽，我還沒有進國家隊。我們的隊伍為了去參加比賽，到日本訓練。1979年再往前推20年、30年，我們派隊伍到蘇聯請教練告訴我們什麼是體操、單杠、訓練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學，什麼都有可能。"
"我不在乎爬多高的山，關鍵在於要擁有爬山的能力。"1998年，年滿35歲的李寧進入北京大學法律系攻讀，此後4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學一起上課、上自習、復習考試、到食堂吃飯……李甯與普通同學一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復習、考試。
2000年，正在北大法律繫念大三的李寧又報考了北大光華管理學院EMBA班，並於兩年後順利畢業。"他是一個真正讀書的人，李寧不是來混學位的，而是出於工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦。"北大光華管理學院EMBA中心王亞菲老師，對李寧的讀書精神非常讚賞。"他跟一般運動員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對自己的前途把握有自己的理解。"他的同班同學高廣彬說。從合作夥伴到競爭對手，李甯對所有可以學習的對象都抱著一種謙虛求教的心態。
●天生膽小，不靠膽色，靠訓練！
也許在普通人心目中，過去的"體操王子"似乎是神話中的人物。李甯自己卻很清楚，自己只是一個認定了方向就不輕易動搖的平凡人，"我天生比較膽小--從前訓練不怕後空翻、最怕前空翻，因為看不到地；已經是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅持要有教練在旁保護，才肯做難度動作。"李寧認為自己之所以能在賽場上取得成功，不靠膽色，靠訓練！
"體操比賽不是直接的對抗，沒有身體的接觸，每一個運動員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。"在這一場市場才是最終裁判的商業競爭中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對運動的理解、執著與追求打造為李甯品牌文化的基礎之後，現在的李寧更多地扮演起一個大股東、一個董事長的角色。（來源: 人力資本） |
