長和系前主席李嘉誠雖然表明不會寫回憶錄，但多年來陸陸續續回憶了人生中的不少逸聞趣事。他近日接受台灣《商業周刊》訪問時透露，在早年經營塑膠花工廠期間，曾遭到一位客商侮辱，令他作出人生唯一一次“拍請走客人”的動作。當時的李嘉誠還不是“超人”，卻敢於與幾乎是“單一買家”的重要客戶翻臉，其底氣從何而來呢？答案很簡單，仍是“超人”多次強調的“現金流”三個字。
做膠花廠時被買家侮辱
李嘉誠接受台灣《商業周刊》書面問答訪問時憶述，早年他經營塑膠花工廠時，經營方針是保持訂單源源不絕，便在後來幾乎把所有產品都賣給單一買家、美籍猶太人馬素，後來馬素新聘了一位總裁，這總裁急於表現，以傲慢的態度進行壓價，不僅侮辱了李嘉誠，還侮辱了他的同事。於是李嘉誠做出人生的第一次、也是唯一一次的動作，“拍請客人離開。”
這個動作的結果，非但沒有令李嘉誠陷入困境，反而令對手俯首認錯。報道稱，該消息傳到馬素耳中後，馬素便馬上趕往與李嘉誠會面，自動提價30%。
底氣源自擁足夠現金流
報道引述“超人”表示，當時他毫不擔心請走客人，“因為即使剎時找不到客戶承接他的產品，也有足夠現金流應付一切變動。”事實上，李嘉誠每天都在“做最壞的打算，做最好的準備”，他深深明白保持足夠現金流至為重要，這關乎生存力和競爭力，惟有如此，才能避免給環境逼迫到被動的位置上，在每次的大環境變動時抓住機會。來源：香港文匯報 |
