中評社北京5月30日電／2003年，張宏翻開了人生新的一頁。她脫掉一身戎裝，在43歲這樣一個創業的尷尬年齡，考進了美國俄亥俄鮑靈格林州立大學，學習體育管理。她兩年後獲得碩士學位，加盟國際管理集團（IMG），信心十足地回國打拼。這位曾經的中國體育培養出來的金牌選手，發現中國體育市場并非自己想象得那麼簡單，反而困難重重，一度讓她痛苦仿徨。
新華社報道，“2005年，我回到國內發展業務，四處碰壁，感覺人都快崩潰了。”坐在位於北京王府井的辦公室內，IMG副總裁張宏想起當年的艱辛，欷歔半晌。
張宏曾是八一隊跳傘運動員、教練員，并曾就職北京奧組委。退役後到美國學習“體育場館運營”專業，讓她眼界大開。她發現，體育的內涵不僅僅是金牌和健身那麼簡單，裡面包羅萬象，大有文章可為，中國體育尤其是個尚待開發的超級金礦。在加盟IMG時，她信心十足地保證幫助公司開拓中國體育場館業務。當她躊躇滿志回到培育自己的中國體壇時，發現自己過分樂觀地估計了形勢。
“我說的理念，對他們來說是天方夜譚”
理念不同，沒法對話，是一種難言的痛苦。回憶起當年的遭遇，張宏依然感覺有些心痛。她說：“我舉個親身碰到的故事。當時我去找一個場館領導談合作。我說我們IMG可以包裝您這場館，幫你們賣冠名權。對方回答，場館屬於國家，不能冠名。我接著問場館一年運營費用是多少。對方回答，600萬元人民幣。我說錢從哪裡來，對方回答：國家財政撥款。我說，我搞市場開發給你賺600萬來支付這個費用可以嗎？對方回答，不可以。”
後來，張宏找到了可以出售冠名權的場館，發現還是沒法運作，原因是場館缺乏內容。她說：“過去的場館就是一個館，設施配套不全。場館沒有內容匹配，也就是沒有擁有一些自己的長期賽事活動。可是我要賣冠名權的話，場館各方面的設計我就要介入進去，邊邊角角都要做市場開發，都可以賣錢的。可你空有一個場館，設施不配套，場館沒有內容，那贊助商為什麼要介入進來呢？”
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