中評社北京2月17日電／本周一，中超公司董事長馬成全與公司負責商務開發的副總經理嚴佩學等人在深圳與中國平安就中超聯賽冠名贊助續約一事進行了會談。有消息稱，雙方對於再續前緣都表現出極大的誠意，續約只是時間問題。只不過從體育產業發展現狀、中超線下商務資源趨向飽和、各方力求最大化規避商業運作風險的角度來說，中超是不是還要循著“主冠名商+其他兩級合作夥伴”的贊助合作路數，還需要中國足協未雨綢繆。
聯賽平安 續約“平安”
按照中超公司與中國平安2014年2月簽訂的合作協議，平安冠名中超4個賽季。儘管對於單季冠名費用額度外界版本不一，但總冠名費為6億元的數字準確無誤。在去年下半年的中超股東大會上，關於中超冠名續約問題就被作為股東的中超各俱樂部所提出。雖然相比於5年80億的中超媒體版權收益，4年6個億的聯賽冠名收入似乎並不顯眼，但中國職業足球歷經各種坎坷，也曾經歷多次“裸奔”尷尬，因此各俱樂部和中國足協都懂得珍惜每一份商業資源。在中超整體消費水平日漸高漲的時候，中超冠名費用漲價也成為中國足協與中超公司達成的共識。
儘管國家有關方面對於國內職業足壇“金元橫行”等行為提出了批評，但巨大投入換來的明星效應及恒大兩奪亞冠的佳績還是振奮了中國足球。在過去幾個賽季里，職業聯賽整體運行平穩，較少受到負面事件滋擾，因此，在雙方情投意合的情況下，續約恐怕是水到渠成的事情。
贊助費上漲達成共識
2013賽季中超落幕後，中超公司綜合市場調查和國際職業足球商務開發現狀，借助專業公司，曾對中超聯賽的商務資源價值重新進行評估，並據此擬定了除主冠名商外另外兩級贊助合作夥伴的最低合作價碼，作為二級贊助商的官方合作夥伴單季贊助費用不得低於4000萬元，作為三級贊助商的官方供應商單季贊助額度不得低於2000萬元，至於主冠名商則根據實際情況而定，以目前冠名商中國平安為例，其4個賽季的總贊助額度不低於6億元，這樣算下來，未來主冠名商的單季合作價碼也將在1.5億元以上。
據了解，如果雙方確認續約，那麼中國平安冠名中超的單季費用較目前價格將有不少於20%的增幅，也就是達到1.8億元。一位多年參與中超商務開發工作的業內人士分析稱，雙方之所以溝通愉快，很大程度上是因為在價格上漲方面的心理差距並不大，基本達成了共識。當然贊助商對於可能出現的“虛假繁榮”也需要作風險評估。比如，今年中超就推出了外援出場人數減少、U23球員上場的新規，規則從長遠來說利於中國足球夯實青少年基礎，但又存在一定的“強制色彩”，外援亮相機會變少，客觀上也會降低職業聯賽的精彩程度。
3年前，中超公司在尋找主冠名商的問題上採取了公開招標的方式，前者放棄開出單季1.7億元最高價的同洲電子而選擇牽手中國平安，很大程度上也是看中了合作方的潛力。在當初簽約時，中國平安方面獲得了“同等條件下優先續約”的權益，這也為雙方繼續合作打下了基礎。
中超商業合作探索仍在路上
去年11月，雷曼光電不再做中超聯賽賽場LED全彩顯示屏的唯一供應商後，來自深圳的另一家企業艾比森很快取而代之。儘管從雷曼光電回購LED廣告呈現時段後目前中超賽場LED全彩廣告呈現時段還有8分鐘可售，但就近年來商家趨之若鶩搶購中超資源來看，這塊“空白”被迅速填滿不成問題。既然可售線下資源越來越少，中超公司除了像推出中超授權手機遊戲這樣的開發線上資源之外還需要集思廣益，追求商業合作的增值。
其實，從國際體壇商務開發的成功案例中不難找到範本。比如當今國際足壇比較盛行的“拓撲分級贊助模式”，其核心的意思就是取消冠名贊助合作，將贊助合作方分成若干級別，每一級別贊助商不唯一。其情形就像世界杯和奧運會的贊助模式。這樣的方式一方面可以確保聯賽商業開發的純淨，避免不正當競爭。同時，這樣的“群贊助模式”可以壯大各級合作夥伴陣營，即便單個夥伴開出的合作價碼不及冠名商多，但多個夥伴的總出價肯定遠高於單個冠名商的出價。
說到此，不免提到中國職業足球近年來的主要學習目標——英超。從2016-2017賽季開始，已經冠名英超15個賽季的巴克萊銀行合同期滿後不再扮演這一角色，而作為獨家合作銀行成為英超的贊助商。巴克萊轉變思路的一個重要原因是6000萬英鎊的叫價讓他們難以承受，而同樣的態勢也給中超提出了警示，當冠名贊助價碼達到商家難以接受的“極值”後，合作雙方進退都為難。所以要未雨綢繆，在危機顯現之前完善聯賽商業合作模式降低風險系數，這樣的課題已經擺在中國足協和中超公司面前。（來源：《北京青年報》） |
