中評社香港2月11日電／上世紀80年代末90年代初，委內瑞拉迎來了一大批中國人。憑借勤勤懇懇的努力、敏銳犀利的眼光、百折不撓的精神，這些華人在這片南美土地上闖出了一片屬於自己的天地。
闖拉美，開頭難
人民日報海外版報道，“如果當時有人出機票，我可能就回中國了。”1989年12月，年僅17歲的馮偉光離開家鄉廣東恩平踏上了委內瑞拉的土地。“第一次離開父母，又這麼遠，感覺很難受。”
上世紀80年代末90年代初，委內瑞拉迎來了一大撥中國人，其中絕大部分來自廣東恩平。
“那時我伯父全家，還有村中的好多兄弟姐妹都在委內瑞拉。我的好多同學朋友都選擇離家到委內瑞拉發展。”馮偉光回憶說，“從1989年12月至1992年，起碼有6萬恩平人到了委內瑞拉。”
來自廣東的伍思雄也是1989年到委內瑞拉。他說：“那時我20多歲，在國內已經工作了兩年。聽很多人提起過委內瑞拉，覺得是個很神秘的地方，想趁著年輕到外面多看看。”
“那個時候，來委內瑞拉的中國人真的很多。一個飛機兩三百人，90%都是中國人。”伍思雄說，“剛到委內瑞拉時，我在一家遊戲機室做工，一邊做事一邊學語言。我們那一代，比較勤奮，能吃苦，慢慢熟悉環境後就開始創業了。剛來的時候不是沒有後悔過。當時最苦悶的一是語言不通，二是吃的不方便。當時很少有中餐館，能吃到的中餐只有炒飯。”
語言不通、生存壓力、思念親人、遇人不淑……初到異國他鄉，他們多多少少都經歷過一些不愉快。
1995年，在巴拿馬經商遇到挫折的王家明到了委內瑞拉。這位來自哈爾濱的北大荒知青是在委華人中為數不多的“外省人”。用他自己的話說，初到委內瑞拉的一段時間是他“最點兒背”的時候。
他本是因為向一家公司索要長達兩年多的欠款而來，經朋友引薦，認識了一個父母在巴拿馬、號稱在美國大學雙學位畢業、華人最具影響力家族的女人。兩人說好合夥辦公司，把當地資源產品出口到中國，把中國高科技產品進口到委內瑞拉，對方出人脈。出於北方人的義氣與信任，他把要來的4.3萬美元現金貨款交給對方，對方沒寫收據並且給了他一份全是西班牙文的股份證書，王家明占公司股份的43%，可是她用當地貨幣註冊的公司的資本，折合成美元只有1000美元……
他沒想到，這只是一連串不愉快的開始。他們公司的第一單生意，從委內瑞拉向中國出口凍雞爪，因為冷凍時間不足在運輸過程中出現質量問題，以失敗告終。而且，在接下來的半年中，他額外負擔了1.7萬美元的費用，但是他的所謂合夥人卻從未帶他一起見客戶，躲在100多公里外的一個城市用其父母的公司和國內做生意。更糟糕的是，他從巴拿馬調來兩個貨櫃的貨，委托在委的朋友賣，沒想到貨明明少了2/3，錢卻一分沒見到。
但是，困難挫折面前，他們都沒有退縮。
既來之，則安之
“我最初的目標是賺一百多萬就回中國。”馮偉光對最初的一切印象深刻。“我記得，12月9日在中國起飛，10日(當地時間)下機，12日開始上班做工，真的很忙。”他在百貨商場從倉庫、打雜做起，逐漸開始寫單、出貨。而且，從1990年至1994年，逢節假日、星期日，他還會去中華會館餐廳做服務員。
“真的勤奮，自己也這樣認為。”馮偉光笑笑，“不過，有了人緣，對自己將來有很多幫助。當時我20歲左右，全阿拉瓜省的華人我差不多都認得。”
1996年1月，馮偉光回國探親，那時他已經有了7000美元左右的積蓄。5月，他回到委內瑞拉，自己開了一間小百貨店，開始了自己的生意。
與馮偉光不同，伍思雄在委內瑞拉適應了半年就決定自己創業了。“1989年上半年，委內瑞拉發生哄搶事件，很多老的華人移民走了。我覺得這正是個好機會，就決定留下來。”伍思雄四處借來1.2萬美元，開了一間遊戲機室。兩年後，他用積累的資金開了一間小超市。4年後。他開了一個大型超市。如今，他的生意中包括了餐館、旅行社、工廠等。
經歷了最初的挫折後，王家明被逼無奈只好改變初衷，自己在一個舉目無親沒有熟人的陌生國度開始打拼。他把從巴拿馬調來的一批雨傘，通過讓利和放賬成功地全部推銷給了當地的一個華商，一單賺了近3萬美元。“在委內瑞拉做生意需要用美元從中國進貨物，支付完運費、關稅後再用本地貨幣出售，從收到客戶的支票變現並換成美元大約30-45天，到這時才能知道自己究竟是賺了還是賠了。匯率的穩定對商家至關重要。幸運的是，那幾年，匯率相對穩定。”
就這樣，他們在這個資源豐富的土地上開始了自己的事業。
頂住壓力，豁然開朗
做生意總是有賠有賺。關鍵是在面對壓力的時候如何對待。
1998年，馮偉光把超市轉讓給別人，開始做進口生意，但是並不理想。1999年，他轉型做燈飾。但是因為涉足新的領域，不熟悉市場，壓力巨大。直到2000年，他裝修了一個300平方米的鋪面做燈飾，情況才開始慢慢好轉。
“那時我是第一個做這個行業的中國人，一年從中國進口的貨櫃有50個左右，高峰時80個。”他說。
2003年，馮偉光與一個朋友合夥投資60萬美元做酒樓。當時，委內瑞拉的環境很差：全國性罷工。“很多人都說我們傻。不過我們堅持12月2日開張，請了市長、僑領等為我們剪彩。結果一炮而紅。到現在已經14年了，在委生活過的中國人，人人識得。”
生活從來不會一帆風順。
2008年，因隔壁店鋪裝修引發火災，馮偉光的燈飾店被全部燒光，損失慘重。而因為通貨膨脹的原因，保險只賠付了3000美元。
“那時心情極差，同太太回了趟中國。”不過，馮偉光沒有就此倒下，“幸運的我在2009年又找到了一間新鋪位，有1000平方米，還大些。或許是我為人處世好，上帝又給我一個機會，重新來過。”
王家明的生意也是越做越大。
1991年，王家明受聘一家華人私企擔任總經理到巴拿馬。兩年的商業實踐讓他確信，聖誕燈在拉美很有市場。進入委內瑞拉後，紅火的聖誕燈生意證明他的判斷是明智的。“最好的時候，我能做到四五十個40尺高櫃聖誕燈。”他說。
他注意不同季節開發不同的新產品。比如委內瑞拉狂歡節期間用的水球。“就是小氣球，把水灌進去，大家打著玩。我發現這是個好商機。找到貨源，一個貨櫃就能賺幾萬美元。”
他重視產品的更新換代。“比如聖誕燈。每年廣交會，我都會開發出七八十個新品種。這其中，60%左右能帶來高利潤，20%-30%賺的少一點，還有10%會賠一點。但是，整體算下來，每年的新品種還是能有40%以上的利潤。”
他有意識地培養客戶。“比如一個意大利客戶在首都市中心有個店鋪賣玩具。我與他合作，挑一車好賣的、質量好的聖誕燈放在他那兒寄售，風險我承擔。不承擔任何風險意大利客戶同意試試，結果出乎預料，兩天後又要了兩車貨。嘗到甜頭之後，他每年都會從我這裡訂5—8個貨櫃的聖誕燈。”
為了在一個陌生國度打開市場，他採取了靈活的支付方式和銷售方式，別人通常是一半現金一半放賬。他有時候能全部放賬一個月。別人3%以內是正常損耗，不賠付。他是有一件退一件。他為客戶從中國訂貨如果質量出現問題，他不但賠貨款還賠關稅和運費……
就這樣，他在委內瑞拉的生意做得風生水起。
歷史演變，故事繼續
根據華人圈中流傳的說法，目前在委華人有20萬左右。其中90%祖籍廣東恩平。他們憑借著自己的勤勞與智慧，涉足餐館、超市、進出口貿易等領域，已經成為當地經濟發展的一支生力軍。
說起在委內瑞拉創業的優勢和劣勢，馮偉光與伍思雄的答案驚人的相似：優勢是當地人的消費習慣，有多少花多少；劣勢是當地的法律監管等制度不健全。
近來，委內瑞拉又進入多事之秋。委內瑞拉的經濟嚴重不景氣已持續一年多。委內瑞拉央行的初步數據顯示，2016年委內瑞拉CPI暴漲了800%，史上最糟，與此同時經濟卻收縮了18.6%，出現13年來最大衰退幅度。動蕩的局勢下，委內瑞拉去年甚至出現了嚴重的哄搶事件，波及到眾多華人。
在委內瑞拉拼搏多年後，有些人選擇了離開，更多人選擇了留下。
“身邊的確有好多人離開了委內瑞拉。”如今，馮偉光和太太生活在委內瑞拉，3個孩子在廣州讀國際學校，“在這個國家生活是有風險的。如果你在這裡生活兩年以上，沒有被人用槍指著打劫，你都不算華僑。我很感謝我太太一直以來陪在身邊支持我，沒有她的支持，就沒有我今天的成就。我在這裡生活27年了，如果沒到最後一步，我不會離開的。”
“這一兩年華人離開委內瑞拉的情況多了。不過，華人在委內瑞拉創業比較容易。競爭小，利潤高。這兩年治安環境惡劣，但是從另一個角度來講，也是高風險高回報。所以，做生意的還是比較樂意留在這邊的。”伍思雄如今和太太在委內瑞拉生活，一雙兒女已經在美國讀完書並開始工作了。“他們已經習慣了美國的生活和環境。我習慣在這邊做事。雖然現在整體環境不好，但是對超市的影響還不是特別大。而且，我們知道哪些地方能去哪些地方不能去，所以生活也沒有問題。現在華人多了，會館多了，朋友也多了。三五知己聊聊天打打牌喝喝茶，生活挺自在。”
無論如何，在委內瑞拉，屬於華商的故事還在繼續。 |
