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| 法中友好協會秘書長胡宗源（左）、3D TRADE總經理胡金甌父子。 |
中評社香港9月17日電／據《歐洲時報》中東歐版微信公眾號“向東向西eastwest88”消息，在法國，“華商轉型”說了十幾年，但是，巴黎北郊的華人商圈，幾乎看不到什麼變化，還是傳統的批發業務；還是“物美價廉”的海量產品；還是堆得看不到頂的倉庫。
其實，只要深入實地考察一下，就會發現，新一代華商，正在悄悄改變這個商圈的格局，他們將決定最終走向。
當傳統華商還在為庫存發愁的時候，新生代們已經實現了“零庫存”運營；當老一輩還在拷貝別人的品牌時，新生代已擁有了自己的品牌。
胡金甌的公司就在華人商圈的中心地帶，2014年，他已經將自己家的服裝貿易公司，成功轉型為歐洲化妝品品牌代理經紀公司，同時也是歐洲化妝品跨境的供應商。
他說，華商新生代的變化，目前從表面還看不出來。像他這樣從事跨境電商的，據他所知已有幾十家，基本上都是“華二代”在經營。當然，都是真正意義上的跨境電商，而不是小規模的“代購”。
他說，除了跨境電商，很多年輕人正在創立自己的品牌，雖然這需要時間，但他們正慢慢地從低端貿易走向高端領域。還有很多年輕人投身於其他互聯網企業，雖然法國在這方面的發展落後於中國，但是，整體處於發展平穩，逐漸成熟的狀態。
胡金甌說，上一代華商與我們不同的是，他們很少分享信息，所以影響總體發展。其實，很多家的貨物可以通過信息共享獲得更多的銷路，但很少有人這麼做。他曾經嘗試整合華商產品信息，來爭取更大的效益，但最終也沒做成。
胡金甌的3D TRADE公司已經成功將許多優質歐洲品牌引入中國。3D TRADE也是歐美藥妝和彩妝的供貨商，為中國的合作夥伴提供穩定的跨境貨源，與眾多中國電商平台以及香港和大陸地區的貿易商有長期的合作關係。胡金甌說，除了這些，他做的最重要事情，就是信息共享。
他說，他經常和競爭對手溝通信息，因為都是華二代，所以交流起來也非常方便。通過信息共享，大家的生意也越做越好。
年輕一代華商的新思維，也在慢慢改變著華商們的形象。如今，胡金甌和他的團隊會與一些歐洲大牌談合作，讓一些商家感到有些“震驚”。
“我認為，大量的留學生也將成為華人創業的排頭兵，他們也許現在為我們工作，過幾年後，他們也會成為華商主力。”
搭上“一帶一路”快車
即便在法國，我們幾乎每天都能聽到“一帶一路”這個詞語。但每個人心中理解的不同。對於胡金甌來說，“一帶一路”是中歐班列，是每個月二十個貨櫃的歐洲產品運到中國鄭州，然後分散到全國各地。
他說，從法國出口中國，客戶認為海運更合適，因為海運更便宜。即使需要30到40天，但對於低附加值產品來說，並不是嚴重的問題，主要是從法國到中國的列車缺少貨源的問題。但對於他們公司的產品來說，鐵路運輸會更合適些。
雖然有不少華商已開始採用中歐班列運送自己貨物，然而大多數都是進口。但胡金甌等華二代已經開始將歐洲的產品裝上了中歐班列的返程列車上。
他說，法國的目標是，在2020年前實現從法國向中國整車發貨，從全法國的角度發展中歐班列。他正在考慮將更多的歐洲產品推介到中國，因為“商道”已經暢通了，國內的政策又非常好，沒有理由不“大幹一場”。
走出“華人商圈”創業
胡金甌說，雖然華人商圈是我們的“根據地”，但是，越來越多的“華二代”正在走出華人商圈。他介紹說，不少“華二代”對父輩的商業模式並不“感冒”，但是要想讓老一輩馬上改變，也不是一朝一夕就能實現的。於是，很多“華二代”選擇“出走”。
比如，有人參與到互聯網產業中去了，也有人去代理歐洲的品牌或者開創自己的品牌。
來自溫州的王勤弟(Cindy)就是其中的一個。她在法國研修完市場營銷碩士學位後，應聘到戴高樂機場旁的一家大型連鎖酒店當中國部市場總監。出生於連鎖酒店家族的Cindy在國內便積攢了一些酒店管理的知識和經驗，法國的這第一份工作做起來也是如魚得水。
工作雖然一帆風順，但溫州人骨子裡更喜歡創業。Cindy果斷辭掉了酒店總監的工作，開啟了人生第一次創業生涯。在巴黎老佛爺和春天百貨邊上，Cindy花了十幾萬歐元租了一間五六十平方米的店面，開出了第一家意式餐廳，定位中檔意式快餐，專攻這兩家商場的上班族。這個精准營銷大獲成功。到2010年，在這短短一年間，Cindy的意式餐廳隨後開出了5家連鎖店。
在回歸家庭相夫教子幾年後，Cindy再次“複出”，專攻珠寶行業。為了新的創業，Cindy只身前往比利時，拿下了所有鑽石珠寶的文憑證書，並創建輕奢珠寶品牌CISTER。在法國，珠寶界是猶太人的天下，Cindy的入駐為華人進入珠寶業打開了一道口子。2014年，她在巴黎成立了第一家高端鑽石會所，擁有了6家鑽石製作工坊，並在中國多地成立了辦事處。
隨後她又組建了以女性為主的企業JMT。“在歐洲，華人做餐廳太多，做貿易太多，我就是想做點不一樣的。”這次，她看中了跨境電商，她一舉拿下了一款美容產品亞太地區的總代理，以及一款純天然手工皂的中國總代理。“我們了解歐洲的品牌和文化，同時我們又擁有國內巨大的市場，這是我們的優勢。”她這樣說。
法國37VIP集團品牌經理劉曉勇說，過幾天他將與法國數個品牌的負責人一起回國，他要讓他們體會一下中國市場的潛力。
走在巴黎北郊的華人商圈，有的店鋪客流不斷，有的顯得冷冷清清。據說，在這裡，三分之一的店鋪賺錢，三分之一賠錢，其餘的三分之一不賠不賺，就這麼維持著。也有不少人說，這裡的華商，已經有一半處於虧損狀態。
雖然這些都是表面現象。但重要的是，華商新生代，讓海外華僑華人看到了希望。 |
