中評社香港5月15日電／2016年，在劍橋大學獲得博士學位的彭陽，放棄了在新加坡投資銀行的工作，回到家鄉重慶奉節創業。這年她26歲。
中國青年報報道，奉節既是“中華詩城”，也是“中國橙都”。流放途經此處獲赦的李白興奮地寫下了“朝辭白帝彩雲間”的不朽詩句；杜甫則在此留下480餘首詩，達到創作的巔峰，他在管理柑桔園時，曾寫下“園柑長成時，三寸如黃金”的詩。
彭陽選擇了用奉節臍橙創業。她希望在家鄉走出一條農業現代化的路子，改變“面朝黃土背朝天”的宿命，能實現科學的管理，有技術的創新，更能實現社會、經濟和環境的可持續發展。
一個將知識轉化成實戰經驗的機會
“學霸”是彭陽從小到大的標簽。
還在奉節師範附屬小學就讀時，成績優異的彭陽就多次參加全國的演講比賽，8歲時，她在中央電視台舉辦的未來之星演講比賽中，以“三峽移民背後的故事”獲得全國唯一的特等獎。
12歲時，她到重慶主城區念初中，16歲時，只身去到英國讀書。她在貝勒比斯學院完成A-level課程，一年時間裡，獲取全英奧數金獎。她志在蜚聲世界的劍橋大學，申請的土地經濟專業錄取15人，但申請人數卻超過了5000人。她憑借驚人的6門學科A的成績贏得激烈的競爭。
在劍橋，她用9年完成了本科到博士的學業。這名“射手座”贏得了“彭陽牌雞血”的別稱，時刻保持著旺盛的精力，敢於冒險、願意嘗試。其間，她體現出投資的敏銳嗅覺：2008年金融危機來襲時，劍橋市中心一套原來要價90萬英鎊的公寓跌到50萬英鎊左右，彭陽說服父母匯來了錢，自己砍價到47萬英鎊。她租一個房間抵去日常開銷，不用再花父母的錢，而當她離開時，價格回升至80多萬英鎊。
她曾和導師聯名發表論文《如何促進重慶經濟發展並縮小貧富差距》，提出了“發展大規模的現代化農業和農產品深加工行業，以延伸農業產業鏈”的觀點。“從那一刻起，我就在等待一個機會，一個把知識和技能轉化成實戰經驗和有益價值的機會。”
2014年，她的等待有了答案。當時，她作為劍橋學聯主席和優秀留學生代表，受到了李克強總理的接見。“我至今記得當國歌在倫敦上空響起的那一刻，當時已在海外生活近9年的我是怎樣的心潮澎湃。”她說，自己記住了總理的囑咐：一定要學成歸來，用專業的知識和實踐的經驗報效祖國、建設家鄉，“那一刻，我感覺自己找到了學以致用的途徑。”
畢業後，彭陽曾進入香港、新加坡的投行工作。但她沒有忘記初心，最終辭掉高收入的光鮮工作，到家鄉奉節創業。“我所等待的機會應該、也只能在家鄉的土地上出現！”
土地哺育橙子，我們善待土地
彭陽選擇奉節臍橙進行創業。奉節臍橙是全國最知名的臍橙品牌之一，品質不遜於任何世界頂級品牌。對彭陽來說，這顆小小的橙子裡“有媽媽的味道，有純正的鄉愁，是成長路上最長情的陪伴”。
創業項目啟動前，她憑借在劍橋讀書時的資源，邀請全球頂尖的德勤戰略咨詢專家和她一起完成商業計劃書。此後，從小就習慣於“先定目標，再全力前進”的她全身心地投身對生鮮市場的分析調研，不斷修正戰略規劃，並到國內外各大柑橘產區考察學習。熬了無數個通宵後，她和創業夥伴完成了200多頁的商業計劃書。
得益於投資銀行的經驗，她篩選了所有曾經服務過的客戶，分析他們的產業需求和戰略規劃，初步框定三個目標合作夥伴，“認准了目標，我就一定要說服他們加入我們”。
“從電話介紹到面對面協商，從投資部門負責人到高層，我一次次地向他們介紹重慶，介紹奉節臍橙產業、中國農業。”經過無數次的路演和答疑，半年後，她得到了新加坡物流上市公司1000萬元的投資。
2016年6月，彭陽和兩個好朋友正式創立“山橙時代”項目，開始了農業現代化的破題之路。
在她面前，有三道關口，首先是如何種的問題。
幾十年來，奉節果農已形成了自己的種植習慣，當他們看到彭陽請來的專家制訂出的標準化的施肥、剪枝、摘果、放籃流程標準時，紛紛表示“太麻煩了，你這個小丫頭，讀書沒人能趕得上你，但種田哪有那麼多講究？”
“只有在每個環節、每個細節都堅持標準，才能真正實現現代農業。”彭陽和鄉親們同吃同住同勞動，耐心地講解標準化種植將帶來的更大收益。“慢慢地，他們信了我，最初叫我老板，後來叫小彭總，最後改成陽陽，隨著稱呼的改變，果農的立場也鬆動了，開始和我一起堅守標準。”
接下來的是銷售。
在奉節，多數果農習慣於傳統的銷售方式，即由一個老板將整棵樹打包購買，大果小果混在一起，而銷售商也只是粗略地分一下，便打包銷售。而在彭陽心目中，現代農業意味著通過大數據實現信息互通。
她們引進現代化的智能設備，根據重量、品相以及糖酸度等多重維度對奉節臍橙進行精確分級，再結合大數據，對各個城市、各類人群的消費需求進行分析，為線上線下每個渠道匹配最適合的橙子。她們甚至還讓分選工人在果子上貼上自己的漫畫頭像，讓消費者知道是誰為他們精心挑選橙子，消費者也可在明信片上寫下想對果農說的話。
由此，臍橙不僅可以食用果腹，也承載了果農和食客之間的情感互動，“山橙時代”實現了由食品到品牌的遞進。消費者在明信片上寫下的讚美和感謝，感動了果農們，也讓彭陽強化了自己的信念，“帶著更深的感情和責任去呵護每一顆橙，我們做的不只是謀生，也是凝結了分享、愛、成就感的事業。”
在銷售模式上，山橙時代正在向臍橙界的“網紅”邁進。目前，山橙時代在山東、湖南、嘉興等地建立了批發公司，在全國各地成立了幾百家直營店，在京東、天貓等平台創立了線上直營品牌，並與小紅書、一條、enjoy等平台進行跨界合作。
最後也是最關鍵的關口，是如何實現可持續的發展。
“農業是依靠土地而生的產業，學土地經濟學的我，清楚地知道土地的寶貴和可持續發展的價值。”彭陽向鄉親們承諾，收成的橙子全部包銷，但他們一定得善待土地，使用公司提供的有機肥。公司將對深加工過程中所有殘餘的果渣進行加工，提供給種植基地農戶作為牲畜飼料，牲畜的糞便又成為種植基地的農家肥，形成生態循環的農業體系。“我們不僅要現在能種出好山橙，更要在未來10年、50年還能種出好山橙。”
“我們的奮鬥目標是培養出像British Sugar(英國糖業集團)一樣的企業，將每個生產環節的廢料變成下一個環節的原料，充分地將所有原材料都轉化成可持續產品。”
一年多來，彭陽領導的團隊建立了2000畝自有基地和6000畝“公司+農戶合作基地”，共銷售了4000餘噸臍橙，收入近4000萬元。公司前端的採購價從每斤2元上升到4元，直接為600戶果農增收1600餘萬元，幫助了30多戶貧困戶脫貧。
2017年，她創立的“山橙時代”獲得了“中國農業品牌金穗獎”“智慧農業好項目”等諸多獎項。
就這樣，這個“白富美”的劍橋女博士，創業後順風順水，依稀看到了初心成真的模樣。和多數創業者不同的是，她在出發的時候就瞄准了百年基業，她們知道，土地哺育橙子，所以，她們善待土地。
農產品也要用其特質做營銷
彭陽的事跡受到官方的關注，邀請她參加“在希望的田野上”鄉村振興報告會，該報告會現已舉辦22場，兩萬餘名基層幹部現場聆聽，200多萬人在線觀看。
每一次，彭陽等創業者都會與聽眾交流創業心經，既涉及創業技術的操作層面，也涉及創業思想的哲學層面。
3月7日，在重慶大學，彭陽概括了創業準備的核心要素：先分析調研，找到優勢，了解未來的市場，核算成本並進行一系列的財務分析；確定項目可行後，明確要做的硬件設施、軟件服務，“最重要的是人才”。
秉承現代農業的理念創業知易行難，最大的困難在於，如何讓農戶在思想和行為上拋棄傳統。對此，3月14日，在西南政法大學，彭陽介紹說，要耐心說服，讓鄉親們知道現代農業能帶來更多的財富，同時，也要讓鄉親們“成為我們的一分子，而不是放在對立面”。
“我創業的項目一開始就設定，不要讓鄉親們感覺只是把他們好的東西拿走。我們不只是挑果農最好賣的果子，我們同時也解決他們不好賣的果子。”她說，公司收下所有的果子後，決定哪些進入市場，不進入市場的，則進入深加工環節，“方法總是會有的，但是你的目的和出發點是最主要的。應該把鄉親們作為你的戰友，當成你的親人，帶領大家致富”。
農產品的銷售是橫亘在農業創業者面前的老大難問題。4月3日，在重慶文理學院，彭陽表示，首先要做好產品的品質，再去探索消費者對這個產品最在乎的點。
彭陽創業使用了各種銷售渠道的組合拳，那麼，如何定義不同渠道的功能？她認為，自營的京東和天貓等渠道，能提供對外的窗口，展示品牌的形象、產品的特質和品牌的故事；生鮮類平台的戰略合作能實現銷量，也能營銷；而內容營銷的渠道，則能成為“講故事的地方”。總之，“一定要善於去發現產品本身的特質，然後就這個特質做一系列的營銷，可以是線上，也可以是線下，每一個渠道在銷售中扮演一個角色。投資不能把所有雞蛋放在一個籃子裡，一定要做好搭配。”
在這些演講交流中，她提及最多的是情懷。事實上，農業作為一個投資周期和獲益周期都特別長的產業，其中最重要的不是技術，而是心態，一種向土地深深扎根的姿態。
“鄉村和人才是雙向選擇的，但並不是所有人都適合回到鄉村。”4月12日，彭陽在彭水縣演講交流時表示，至少要有三顆心：一是初心，要熱愛土地、愛農村、愛農民、愛鄉親，才沉得住氣、靜得下心；二是匠心，做事要追求做得更好，有不斷挑戰的勇氣；三是雄心，遇到任何困難都要有正能量。
“回到鄉村去創業，不僅是實現個人價值，也能幫助很多很多的人，響應了國家大的整體戰略。”彭陽說，“我們能遇到這樣一個時代，把自己躋身在這樣一個美好時代，到振興鄉村的隊伍當中，我發自內心感到非常非常幸運。” |
