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| 炎陵縣電子商務協會會長鄧鋒擁抱豐收的炎陵黃桃 |
中評社香港11月26日電／本港居民逢佛誕日最愛用黃桃作貢品。售價高達150港元一斤的黃桃除了從日本進口，遠在香港900公里之外的湖南炎陵縣亦是主要貨源地。利用社交媒體，這個內地中部的偏遠縣城把黃桃生意做得紅紅火火。今年，炎陵黃桃實現綜合產值5.2億元，並首次出口新加坡；售罄的2.3萬噸黃桃中，有1.58萬噸通過電商銷售，佔總銷售量的68.5%。
一個小縣城的農產品如何通過互聯網打品牌，敲開本港乃至其他境外市場大門？從1987年引進種植黃桃至今，炎陵縣已有31年種桃史。在傳統銷售模式時代，炎陵黃桃大規模的銷售主要有外商通過合作社採購、賣方委託收購等；小規模的銷售主要由果農挑擔子上市。對接互聯網後，許多商戶投入到炎陵黃桃電商產業鏈中，足不出戶便能把生意做得紅紅火火。炎陵黃桃原先單一的傳統銷售模式，在互聯網浪潮中被打破。
微信助黃桃打開銷路
“炎陵電商目前主要有網店、微商兩種。”炎陵縣電子商務協會會長鄧鋒介紹，由於微信運營成本低，操作簡單，微商佔電商絕大多數。據不完全統計，炎陵現有800多條黃桃銷售授權鏈接，42個電商微信群，在群人數7000多人。
炎陵果農早在2014年，開始效仿微信好友利用微信做買賣，把自家種植的黃桃搬上微信銷售舞台。沒想到一傳十，十傳百，炎陵人紛紛開始通過微信銷售黃桃，並在2015年形成規模。
“用微信群發布信息通知，一下子就能全部到位，很方便。”炎陵縣黃桃產業辦副主任譚忠誠感慨道。農忙時，誰家種植出了問題，群里一問便有人解答，甚至有熱心人士登門解決。朋友圈成為商家日常宣傳炎陵黃桃的工具，無論是生活化的生產、種植照片，還是精美的黃桃宣傳圖，都被靈活而巧妙地運用。
到了每年7、8月的銷售季節，炎陵更是進入全民售桃的盛況。炎陵縣電子商務協會專門開發“炎陵桃訊”小程式供買賣雙方使用，彌補買賣雙方的信息不對稱。“以往買家找不到黃桃、賣家找不到客戶的問題，通過小程式就可以得到解決。”鄧鋒說，網店也拓寬了炎陵黃桃在全國的銷售渠道。
打假成難題護牌不易
隨著口碑提升，炎陵黃桃在帶來巨大商機的同時，也帶來品牌危機。2016年，炎陵黃桃註冊商標。不少其他品牌黃桃網店為提高銷量，在產品關鍵字中掛名“炎陵黃桃”，蹭銷售熱度。“他們的水果質量一旦有問題，毀的就是我們的品牌。”鄧鋒的憂慮不無道理，因為互聯網病毒式傳播讓差評的快速擴散成為可能，如何在網絡銷售中維護品牌，成為炎陵黃桃必須直面的問題。
今年7月，炎陵黃桃開始利用淘寶知識產權保護平台打假，要求符合品牌規定的銷售鏈接必須統一申請辦理授權書，否則合法刪除。通過打假維護，超過1000條未經授權的鏈接被刪除，剩餘800多條授權銷售鏈接，有效維護炎陵黃桃品牌。
由於微信機制尚未健全，缺少相關電商維權平台，加之微商數量龐大，護牌不易。與授權經營的銷售鏈接不同，“微商目前採取自願授權的形式。但國家出台了《電子商務法》，情節特別嚴重的我們會用法律維權。”鄧鋒說的有底氣。
“只要品質好就不愁銷路。”炎陵微商陳淑芳說。面對諸多競爭對手，炎陵縣做黃桃生意的微商們早就從市場中買得了教訓：要長期立足，就必須把關好品質。
標準化種植保品質
“品質的根源在於農戶生產，要從種植開始把關，”鄧鋒介紹，“我們今年下鄉給電商做培訓，不是教他們怎麼賣出去，而是電商市場需要什麼樣的果子。”從種植到開花、結果，其間如何施肥、用藥，如何把控劑量，都按標準操作。
電商渠道加品質讓炎陵黃桃越賣越火。今年7月，炎陵黃桃首次走出國門，出口新加坡訂單1.5萬公斤。看好黃桃境外市場的商人王良洪還出口了8萬多斤炎陵黃桃至香港、澳門。截至11月13日，“香港散客明年的黃桃預定量已經超過五萬斤。”王良洪說。
短視頻營銷成新寵
隨著越來越多商戶參與到微商產業鏈，如今，炎陵黃桃微商市場已經接近瓶頸。“打開朋友圈就是黃桃”的現象，讓商家、客戶都容易出現視覺疲勞。
炎陵黃桃電商打算嘗試用廣受歡迎的抖音、火山小視頻、一直播、今日頭條等新興自媒體發布炎陵黃桃訊息，並採購一些拍攝器材，學習剪輯、字幕添加等視頻製作技能。鄧鋒透露：“目前還在探索中，預計政府會加大對抖音的廣告投入。”（來源：大公報） |
