張永透露，在各個銷售大區，像他這樣專門跑醫院的營養代表的人數並不比跑經銷商和渠道的銷售代表少，甚至有些大區的營養代表還要比銷售代表多，在有的外企，甚至有專門的醫務部門直接負責對醫院的業務。據了解，多美滋的醫務團隊就多達一兩千人。
門店通過降價來促銷的空間也比較大。但對於生產企業來講，一家門店降價促銷，很容易就會群起而仿之，雖然短時間能促進銷量，但這會擾亂其營銷計劃或所謂的“價格體系”，因此這種由門店自發採取的降價促銷一直被奶粉生產企業所抵制。
洋奶粉渠道N種玩法
A 原裝原罐：高舉高打
原裝原罐奶粉，因為要經過海關報關，其進貨價不得不透明。這也令價差無所遁形。記者從海關內部人士處獲悉，在國內號稱最高價奶粉的合生元奶粉，目前零售價398元，但其的報關均價僅50元／罐左右，其毛利高於業內平均水平五成以上。如同大部分低入高出的原裝原罐進口的奶粉一樣，其大部分毛利都用於維護其經銷體系了。
由於利潤空間大，銷售各個環節的利潤豐厚：有的進口品牌奶粉給門店的利潤，能達到一罐幾十元甚至一百多元。
B 銷售大牌：薄利多銷
美贊臣、多美滋、雅培和惠氏這些大品牌給渠道的費用都比較低，每一級經銷商也就在10%左右，終端每賣一罐這類奶粉甚至也就掙十幾塊錢。
有經銷商對記者透露，“這種大品牌奶粉，單罐掙錢少，然而因為量特別大，所以一年下來，總收入也還算比較可觀。此外，門店賣美贊臣、雅培這種奶粉，就是相當於打廣告，用來撐場面，基本掙不到什麼錢，掙錢還是得靠一些小品牌但是渠道費用高的奶粉。”
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