http://www.CRNTT.com　2007-06-05 03:30:51　章紅雨

 

　　如果一個圖書品牌能做到零庫存、零退貨、100%的再版，并且單品種當年能發行四五萬册，又是原創作品，這樣的品牌該是怎樣一個品牌？它旗下的圖書又該是怎樣的圖書呢？近日，記者從春風文藝出版社獲悉，該社“小布老虎”品牌叢書經過六年的運作實現了當初的這種期望：六年來，小布老虎系列叢書出版了66種圖書，銷售圖書225.8萬册，銷售碼洋1849.14萬元。平均每種書賣28.01萬元，每本書賣8.18萬元。單品種首印數已由過去的保守數字1萬册發展到可放心地以四、五萬册數起印。以最爲火爆的2003年爲例，小布老虎圖書銷售  
就達112萬册，銷售碼洋900萬元(包括再版)。

　　衆所周知，國内原創兒童文學圖書市場整體上是不景氣的。這也是爲何許多出版社看重引進版圖書的原因。可是近期有種種迹象顯示，不少出版社開始調轉船頭，紛紛看好原創兒童文學市場，如何能達到一個比較理想的狀態，這是衆多少兒社關注小布老虎的原因。準確地説，春風社不是少兒社，它的專長也不在這。可小布老虎叢書却在兒童文學原創領域真正做到了零庫存、零退貨、100%的再版……這是值得關注的。這也是業界對春風社“小布老虎”運作成功的興趣所在。

　　“小布老虎”曾經是個“小嫩芽兒”

　　六年前，春風社决定涉足兒童文學出版這一塊時，隨着第一張小布老虎叢書書友卡的寄回，一個以小布老虎品牌圖書的讀書樂園也隨之誕生，這就是“小布老虎叢書書友俱樂部”。成立俱樂部在當時還不是很普遍的。

　　當時的狀况用現任社長韓忠良的話説是，“勢頭還是不錯的，不少名家的書起印都是10萬册。”可是到2000年的時候，小布老虎上昇的勢頭開始减弱。一方面與當時整個作家的創作狀態有關，一方面小布老虎想精益求精已經很難。銷售上從1萬册上昇到5萬册比較容易，但是從5萬册再往上昇則開始困難。加之，“春風社是文藝社，不屬專業出版社，好些活動被拒之門外。”此時的小布老虎叢書，只能在“一邊保守地起印1萬册，一邊又好幾萬册圖書壓庫。即使著名兒童文學作家的作品也是如此”的矛盾中挣扎。聯結孩子們的紐帶——小布老虎叢書出版的不理想，讓現任小布老虎工作室主任單瑛琪至今記憶猶新：“我一開始没覺得不容易，盡管那時我還没米下鍋，後來有了米，再後來選米下鍋，可是我越來越覺得不容易。”是的，當時的小布老虎猶如嫩芽隨時有殀折的可能，雖然它只好經常“跟在‘大人’(書)身後活動，因而失去了很多和‘孩子’們的聚會機會，但是它還是堅强地活下來了。”

　　六年過去了，小布老虎長大了，而且還强壯了許多，這讓那些爲之努力的人欣慰不少。據專門數據庫顯示：小布老虎叢書書友俱樂部有會員近3萬人。小布老虎品牌圖書平均每種印數達3.42萬册。其中銷得最好的《調皮的日子》有14萬册、《我的媽媽是精靈》有10萬册、《裝在口袋裏的爸爸》有7.6萬册、《我的同桌是妖精》有7.6萬册。

　　圖書充滿快樂幽默和情感幻想

　　記者手中的一張小布老虎俱樂部會員卡是這樣寫的：如果你的會員號是幸運號，你將獲贈有簽名的圖書一本；到本俱樂部郵購小布老虎叢書八折優惠，一律免郵寄費；小布虎姐姐幫助你解决讀書生活中遇到的問題；優先參加小布虎叢書書友俱樂部舉辦的讀書、座談、演講等活動……僅春節到現在，他們就已經收到2000多封來信。

　　做書的人都知道，現在好書並不少，不少讀者俱樂部是靠低折扣吸引讀者的。可是孩子們却對小布老虎俱樂部的這種“點滴”優惠感興趣。這是爲什麽呢？單瑛琪認爲，首先與小布老虎的選題宗旨有關。她説：“‘小布老虎’一問世，就有着自己鮮明的特點，兩代編輯人都遵守着‘貼近生活的快樂幽默和情感幻想’這樣的選題宗旨，從不改變。因此，無論經歷了幾年，“小布老虎”都不會變得孩子們不認識，包括它的裝幀。”其次作者隊伍相對穩定，這對規避一些市場風險有好處。像孫幼軍、秦文君、陳丹燕、葛竟、楊鵬、薛濤、彭懿、湯素蘭、北董等都是專門從事少兒文學創作的國内知名作家，在少兒讀者中有着廣泛的影響。事實證明，已經得到了市場檢驗的作者和作品，很容易形成比較準確的市場預測。再次是小布老虎讀者定位很明確，就是小學四年級到初中一年，是誰在給這些孩子寫東西，她很清楚。後來他們又創立了一個“小布頭叢書”，收入像《小猪唏哩呼嚕》這樣的長篇童話，作爲“小布老虎”的弟弟，它的讀者對象降了一二個年級，但同樣要傳達小布老虎單純、美麗、快樂、幻想和善良的主題。

　　賣書要有好書也要有會賣得理念

　　據悉，小布老虎從書目前實現了每月有一兩種書再版的目標。“如果庫存剩2000册，就得再版，否則供貨就跟不上。”能達到此“效果”，韓忠良説，一定要有好書，也要有會賣得理念。據介紹，小布老虎叢書當初化解庫存采用的對策是用新書帶動庫存書銷售的辦法，這個辦法着實使春風社的童書走得很快。近年來，春風社版的《省委書記》、《幻城》、《夢裏花落知多少》等圖書的熱銷，給少兒書的銷售帶來了生機，有些少兒書走得甚至比成人書走得還快。春風社也曾經疑問，自己的少兒書渠道是暢通的，却爲何上不了暢銷書排行榜呢？經過調研，他們發現，春風版少兒圖書大多走的是民營渠道，不好監控統計。此外，他們是一批批地控制着推出，而不是一次性發行多少萬册，是一個量的逐步積累過程。像《省委書記》、《幻城》、《夢裏花落知多少》一次性就發行10萬册以上，銷得好的話，也就上了排行榜。韓忠良透露，春風社能把作家牢牢地吸引在小布老虎品牌的周圍，一個很重要的原因是與銷售數有關。

　　針對小布老虎俱樂部在銷售上的作用，韓忠良坦誠地説，這一塊兒利潤不大，但是很穩定，是擴大小布老虎品牌影響的基地。孩子們很重視會員這個榮譽，我們寒暑假發會刊、評星級會員、搞夏令營活動、注重日常信件的處理……把近3萬個孩子緊緊地團結在“小布老虎”的周圍。尤其重視通過書信這種方式聯絡會員，讓孩子們感到了小布虎姐姐對他(她)的重視。一些與俱樂部十分緊密的孩子甚至把家中的困難都告訴“小布虎姐姐”，尋求救助。

　　“小布老虎”將獨立行動

　　日前，春風社在琢磨的事兒是，怎麽才能解决小布老虎品牌書銷售上區域不平衡的問題。爲此，一個名爲“小布老虎讀書月”的活動正在緊鑼密鼓地準備中。據春風社透露，3月份是準備階段，4月份進入提速階段，5月份將與各地區學校、書店聯手開幕。爲搞好這個活動，他們制定了詳細而周密的計劃。在“好書伴我成長”的主題下，提出“讀小布老虎叢書，帶我愉悦飛翔！讀小布頭叢書，伴我快樂成長！”的口號，他們樂觀地認爲，會得到孩子及其家長的響應。届時，孩子們喜歡的作家將走進學校，走進課堂，針對孩子們關注的話題諸如“作文怎麽寫”等與孩子們對話。在長達十二項注意事項裏，記者看到這項活動力求社會效益和經濟效益雙豐收。

　　毋庸置疑，春風社的這個大規模的、循序漸進的、的活動是針對之後即將來到的“六·一”和暑假設計的。據介紹，此前春風社在成人文學書的銷售上就嘗試過此種辦法，據説學校、書店、出版社、讀者、作者都喜歡，效果還不錯，爲此他們决定把此活動延伸到少兒讀者身上。

　　在國内兒童文學原創圖書市場整體不景氣的今天，小布老虎叢書的運作成功也引起同行的關注。安徽少兒出版社副總編輯韓進在談到“小布老虎”的時候，認爲是個“奇迹”。他説從少兒社的角度看有這樣幾個方面是很難做到的：首先小布老虎叢書數量大、品種全，形成了一定的規模。其次春風社不是少兒社，但它却能把國内老、中、青三代有實力的兒童文學作家緊緊地團結在旗下，這是不少少兒社都很難做到的。再次小布老虎叢書實現了出版人追求的理想：即在付版税不高的情况下，起印數能够達到2萬、3萬、4萬册。要知道，文學書能賣1萬册就算暢銷書了(一般很難再版)，而他們能做到零退貨、零庫存、100%的再版確實是個奇迹。對此韓進分析：這有可能與春風社的機制靈活有關。比如策劃人或者責編有很大的自主權。再就是編輯本身具有對市場的靈敏性，他(她)具有瞭解少兒讀者的需求，並善於引導的素質。韓進認爲，“小布老虎”品牌書運作的成功，是值得少兒社好好研究的。