日前，記者在杭州文二路博庫書城看到，很多讀者一走進書店首先就會沖著醒目的橙色折扣標記而去。越來越多的讀者熟悉了一個月前省新華書店推出的“橙色風暴”——低價適銷書工程。
昨天，浙江省新華書店集團召開會議，向來自全國各地的150多家中小出版社和圖書音像總發公司公佈了低價適銷書工程一個月的運行報告。在浙江省範圍內刮了一個月“橙色風暴”，效果究竟如何？這一衝擊了圖書統一定價制度的低價工程又能否得到業內的廣泛支持，繼續降低圖書折扣，讓利於讀者呢？
讀者對低價很敏感
低價銷售的書，顯然不僅僅是很多人理解中的庫存書。昨天，記者在博庫書城看到，貼有橙色標籤的書涉及面相當廣，既有早兩年前的書，如《大敗局》、《細節決定成敗》，也有最新的圖書，如王朔的《致女兒書》、麥家的《風聲》等。
昨天，省新華書店公佈了低價適銷書工程一個月的運行報告。截至10月28日，已有國內441家圖書、音像供應商參與到低價工程中來。低價適銷品種達到了14475種。一個月內，新華書店集團所屬賣場共銷售圖書13189個品種，1379萬元碼洋。
省新華書店集團總經理周立偉說：“沒有沒人要的東西，只有接受不了的價格。”
“橙色風暴”推出的一個月，證明這句話是正確的。這一個月，書店裏凡是被貼上橙色低價標誌的圖書，總是被讀者翻閱最多的，其品種動銷率達到了91.1%，而那些不參與打折的圖書動銷率只有45.7%。據說，一度非常暢銷的著名財經作家吳曉波的《大敗局》，6年之後已經基本銷不動了，但是現在一被貼上折扣標籤，它的銷售又開始活躍起來。
“這說明，讀者對圖書的價格還是非常敏感。”周立偉對低價工程充滿了信心。他說，杭城有的特價書店一開就是7年，這表明就有這樣一批特定的讀者。而書店裏經常出現的看書群體也說明有一些讀者錢不多，不是什麼書都想買就能買得起，“低價適銷書工程就是一個‘民心工程’，它要讓利給更多的讀者。”
書價完全能低下來
昨天，周立偉向所有與會的出版社及總發商承諾，在保證流通毛利不變的前提下，凡是進價5.5折以下的圖書，全部進行低價銷售，進價越低，銷售時的折扣越低，最終受惠的將是讀者。
在我國，圖書一直實行統一定價制度，低價適銷書工程讓這一制度受到了強力衝擊，並在業內產生巨大震動。
據瞭解，英國、法國等國家目前也實行統一定價制度，書店不能隨意調價，有的國家甚至用法律規定新書上市半年內不得打折，但由於統一定價不符合市場規律，很多國家也都在探討圖書價格問題。
周立偉說：“我們不是要否定統一定價制度，而是要完善它，讓書價在零售中進行調整。”
價格究竟如何調整呢？周立偉舉例說，出版社把那些銷不動的、要報廢的圖書，先以3折的價格給書店，書店以7折的價格銷售，半年後如果銷不動了，進價降低到2折，書店也把價格降到6折，“最後書店降到1折銷售，直至將該書報廢”。
大出版社還在觀望
對於邀請150多家中小出版社到杭州座談，很多人想到的就是“結盟”。周立偉說，他一視同仁，但是面對低價工程，中小出版社因為機制更靈活，所以接受速度要比大出版社更快。他坦承，目前還沒有遇到出版社的抵制，但確有很多大出版社還在觀望著“橙色風暴”的進展，“我允許他們觀望，但相信他們一定會跟進的。”
加入低價工程的出版社在上架陳列等方面所享受的優惠，對於大出版社來說，顯然是一個很大的壓力。
雖然中小出版社對省新華書店的低價工程基本表示支援，但記者在採訪中，也聽到了他們的一些顧慮。
前來參加會議的北京邦道文化有限公司副總經理何勇斌告訴記者，雖然現在低價銷售的效果很好，但今後如果越來越多的大社也加入低價適銷書工程，那時，中小出版社的利益是否還能得到保證？
有的與會者則擔心，如果低價工程被全國眾多書店效仿，低價成為大多數書店的常態後，低價對圖書銷售的刺激還有那麼明顯嗎？
對此，周立偉表示，暫時只有一些大的城市店能效仿低價銷售，很多書店因為條件限制都沒法推行低價工程。
省新華書店的“橙色風暴”最直接影響的恐怕就是本地的民營書店。杭州楓林晚書店經理朱昇華禁不住感歎道：“這對我們來說肯定不是什麼好事情。都是杭州的書店，壓力來得很直接。”
但這種壓力衝擊不大，“我們走的是專業化的小眾路線，主要銷售人文方面學術性較強的書，擁有固定的讀者群，而新華書店走的是大眾化的路線”。他認為，民營書店對於低價書的壓力主要還是來自網路，“‘當當’這樣的網路書店折扣更低，而且新書一出來他們就會打折，這是實體書店絕對吃不消的”。
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