從2003年3月，羅琪從北京出版社出版集團內的北京少兒出版社調入總編室，主要負責集團海外版圖書的版權引進，到2004年年初，被任命為對外合作部版權主管。4年多來，羅琪的體會是，對外合作部是一個既對內又對外的服務機構。
“對內，它需要向各個編輯部門提供相關的版權圖書資訊，辦理各種版權手續。隨著近年來出版社業務的不斷細化，版權部門還根據需要，積極參與市場行銷的規劃工作，並向相關部門提供業務支援；對外，它是出版社與海外作者、出版機構、業務夥伴聯繫的橋樑，需要將所有外部的資訊與資源、要求進行歸攏、分類，傳遞給各相關業務部門，不斷加強社內與社外業務的緊密聯繫。而作為在這個部門工作的版權經理，需要以不斷的努力確保自己提供優質的服務。”談到如何提供優質服務問題，羅琪如是說。
積極態度，引進諾獎作品
以積極的態度做版權工作，是羅琪的第一要務。他表示：“誠然，做任何工作都要有積極的態度，而在版權工作中尤其如此。從事這一工作的人都知道，版權工作頭緒多，無論是引進還是輸出一本圖書，版權部門從頭到尾都要提供必要的支援和服務，包括資訊的整理，合同細節的協商，出版手續的準備，傳遞作者對圖書出版的要求，為行銷工作的開展與作者溝通，圖書發行區域的明確，樣書的配送，版稅款項的及時到位，後續銷售的跟蹤等等，保持積極的態勢，往往能為出版社爭取到好選題。”
在兩年前《鋼琴教師》一書的版權角逐中，北京出版社之所以最後爭取到授權，羅琪認為與自己當時的積極態度是分不開的。《鋼琴教師》是2005年度諾貝爾文學獎的獲得者、奧地利女作家埃爾夫麗德•耶裏內克的代表作。《鋼琴教師》發表于1983年，被翻譯成多種文字在國外出版，後來又被法國拍成電影，榮獲了戛納電影節的多個獎項。得悉這本書獲獎時，羅琪正在法蘭克福書展上。在與國內編輯部門取得聯繫後，羅琪放下手頭其他工作，直奔德方出版社展臺。在那裏整整守了兩天，才終於見到了對方的版權經理，為後來拿到中文版權創造了有利條件。《鋼琴教師》中文版出版後好評如潮，迄今已重印6次，發行11萬冊。
細緻工作，注重角色轉型
羅琪表示，隨著整體市場的增容，每年海外出版的新書品種繁多，再加上出版社已有的舊書，其總體數量龐大。要從這些圖書中選出適合國內市場的精品並非易事，需要從事這一工作的人員具備靈通的資訊、敏銳的眼光和選題能力。加之，近年來版權貿易中的一種新形式——與海外出版社的合作出版越來越多，所以說，版權引進已不再是簡單的談判、履行合同的過程，而是一個從選題策劃開始，貫穿整個圖書運作、加工，甚至行銷的風險投資過程。從某種意義上說，版權人員在引進海外版圖書的過程中，其作用實際上相當於人們所說的策劃編輯。有的重點選題在圖書製作完成後，甚至還要參與到圖書的行銷環節。
羅琪把鍛煉自己對海外版圖書的選題能力作為重點。根據北京出版集團圖書板塊建設的需求，羅琪將引進版圖書鎖定在少兒、文學、健康生活和家庭教育類。至今，共引進圖書500多種。在少兒圖書方面，有的引進版圖書已經成為北京出版集團的重點圖書，例如從英國學者社引進的《可怕的科學》系列（共計61本）。該系列投資大、風險大，為了充分挖掘其潛力，帶動市場銷售，羅琪和集團編輯部、發行中心等其他部門一起積極籌畫了邀請作者來華做巡迴宣傳，並參與了英國作者在北京、上海、南京、杭州四個城市的行銷活動。由於活動的成功舉辦，目前該系列叢書引起讀者極大興趣，銷售情況良好，已連續加印四次；有些引進版圖書引起了相關部門的重視，專門撥資金進行資助，例如從法國NATHAN出版社引進的兒童科普作品《巨眼》叢書（3輯，共30本）獲得了北京市科協的專項資金支援，該叢書獲北京市第二屆科普作品獎。
拓展市場，重點推薦見成效
羅琪談到：“客觀地說，與版權引進相比，版權輸出的開展更加艱難。京版集團作為北京地區的一家綜合性出版機構，讓優秀的中國圖書走出去是集團對外合作部的職責。如果能將輸出工作做好，相當於為我們的圖書打開一條海外發行市場，為集團創造一定的利潤。”
為了能讓更多的圖書輸出到海外，在合作部人手少、工作量大的情況下，羅琪指定專人負責該項工作，通過集團網站、電子郵件，及時推薦集團優秀圖書；製作專門的版權書目，利用北京國際書展的平臺，推薦優秀圖書；根據集團自身特點，將文史類、少兒書、健康生活類、家庭教育類圖書作為重點推薦；並分析合作方特點，通過具體項目達成長期合作議項。從2005年開始，北京出版集團專門設立了“優秀版權輸出獎”，對創造了一定利潤的輸出圖書給予額外獎勵，這一措施使得編輯部門更加重視版權輸出，現在經常有編輯主動到合作部與羅琪談自己的新書，和羅琪一起想辦法推出版權。
經過努力，北京出版集團年輸出品種逐年遞增，輸出地區拓展到俄羅斯、馬來西亞、泰國、韓國、越南等地。其中，重點推薦的幾類圖書已經引起了不少海外出版商關注，並與一些出版商建立了長期合作關係。而引進圖書保持在每年100多種，占集團年出新書總量的10%，輸出圖書數量從2003年的20多種，發展到2006年的50種。
明年是奧運年，全世界的目光聚焦北京。作為與北京奧運工作小組合作的最多的北京出版集團，責無旁貸地承擔了有關奧運圖書的出版工作，羅琪介紹，目前由她運作的一本與美國蘭登集團合作出版、由外國作家編寫的“北京2008年奧運旅遊指南”地圖和與北京市市委宣傳部合作的“北京奧運之城”畫冊即將出版。談至此處，羅琪興奮地表示：“北京奧運會是全國人民的夢想，出版人更是有責任將這一盛世用圖書的形式永遠地記錄下來，讓奧運聖火所代表的人類奧運精神永傳於世。”
來源：中國新聞出版報
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