傳媒業的成熟和發展，讓圖書出版與電視、網路這兩大媒體的結合日益緊密。“百家講壇”系列圖書、影視劇圖書的成功得益於電視與出版的互動，博客、原創文學網站和網路書店，則越來越多地受到出版社的關注。出版社和網站的合作日漸深入，形式也更加多樣：內容資源方面，原創文學網站從向出版社推薦優秀作品這樣一種“仲介”性質的機構，發展為具有版權經理人性質的版權代理機構，成為出版社發現和選擇優秀作品的重要平臺；與此同時，一些網站也開始向出版社購買圖書的電子版權，建設自己的資料庫，發展付費閱讀。圖書銷售方面，網路書店和出版社從單純的供銷關係轉變為廣告、資料合作，甚至共同策劃選題，網路書店所占的市場份額逐年飛速增加。行銷宣傳和讀者服務方面，門戶網站的讀書頻道或一些專業閱讀網站越來越多地和出版社聯合起來，共同舉辦推廣活動、開展閱讀指導。
內容資源合作走向深入
《誅仙》、《明朝那些事兒》和《鬼吹燈》等網路文學的暢銷，讓起點中文網、幻劍書盟和紅袖添香等原創文學網站一時間名聲大噪，成為出版社關注的內容資源平臺。過去，這些網站通過向出版社推薦好稿、聯繫作者來實現擴大影響、服務和激勵作者，但這種“仲介”角色並沒有多少直接的經濟利益；出版社在選擇作品時也常常是或猶豫不決，或盲目網羅，造成一些資源的浪費。現在，無論網站還是出版社都在合作中走向成熟，起點中文網和幻劍書盟已採用出售版權的形式與出版社合作，出版社也開始根據自身的選題規劃選擇作品，且雙方還嘗試合作推動圖書的銷售、擴大作者的影響力。如接力社２００７年新開創了“ｅ小說文庫”，並與起點中文網達成長期合作協議，今後，起點中文網將根據接力社“ｅ小說文庫”鏡、花、雲、影四個系列的特色，向其推薦適合各系列的作品，而不只是像過去那樣簡單地由出版社自己在網站上尋找，雙方還將共同努力，促進這些優秀作品被拍攝成電視劇，讓優秀網路作家向主流作家靠近。朝華出版社從２００３年起就與原創網路文學網站開始了大面積合作，目前的合作網站主要有幻劍書盟、起點中文網和紅袖添香等。該社副總編輯張宏宇介紹，經過近兩年的發展，網路作家和原創文學網站都在朝著專業化方向發展，越來越成熟，網路作品的整體寫作品質也在提高，不像過去那樣需要出版社在小說架構等方面做大量修改工作。一些網路作者更是在創作前期就主動與網站和出版社溝通，對於自己的作品有著明確的定位，且這樣的作者越來越多。“在與原創文學網站合作過程中，出版社一定要把握好自己的選題戰略和方向，並據此慎選、精出作品，避免盲目搜羅出版網路作品而不考慮市場的情況。如今，原創文學網站和出版社都是出版產業鏈上的一個環節，各自佔有出版資源的一部分，出版社應該形成自己的品質標準和特色，這樣才能更好地與網站進行合作、獲得雙贏。”
在內容資源合作中，把握市場的眼光、操作作品的能力及合作的態度對於出版社和網站都很重要。於出版社而言，購買版權之後沒有精心操作，不僅會失去市場，還會失去網站的信賴，對日後的合作造成障礙，影響出版社品牌。特別是現在爭奪同一網路作品的出版權時有發生的情況下，網站在選擇出版社時也比過去慎重許多。幻劍書盟負責人孔毅表示，因此更願意與力量強、知名度高的文藝社合作，這樣也有利於幻劍自身的品牌建設。起點中文網出版部經理羅立認為，各出版社都有自己的特色和擅長之處，只是有些社在操作網路文學作品的出版時策劃更靈活、速度更快，那麼合作項目就會多些，反之亦然。他說，在合作時，版稅高低並非主要因素，洽談時間的先後和出版社的策劃編輯水準等都是重要的考慮因素。於網站而言，通過買斷作者的版權，他們開始直接面對出版社，推薦相關作品，分享實體書的版稅。此外，還擴大了產品線，售出了遊戲版權和影視版權，收益大大增加。然而，高收益必然伴隨著高風險，起點中文網總經理吳文輝也曾表示，“作者與網站之間的版權交易，需要雙方在對作品市場判斷後進行博弈，對於網站，這是一種帶有風險的投資行為。”
廣告、資料合作積極拓展
門戶網站的讀書頻道、專業閱讀網站以及網路書店，也都在根據自身特色拓展與出版社的合作。新浪讀書頻道、騰訊讀書頻道與出版社的合作從最初的宣傳介紹，發展到包括紙質圖書合作出版、銷售和收費閱讀等；豆瓣網嘗試通過推廣書籍獲得廣告收入；當當、卓越等網路書店則努力突破簡單的銷售功能，構建媒體平臺和消費者意見平臺，並讓自身掌握到的一些資料創造更大價值。
新浪讀書頻道副主編畢建偉介紹，紙質圖書宣傳是很早建立的、最基本的合作模式，採用書訊、書評、書摘、發佈會報導、圖書連載專題、作家訪談一整套成熟模式進行。紙質圖書合作出版與新浪原創大賽有關，每年一屆的原創大賽已經連續舉行五年，平均每屆出版圖書５０種，累計銷售５００萬冊。這兩種方式均為免費，不涉及利潤分配。紙質書銷售由新浪商城與浙江新華書店集團合作開發，為書友提供便利，該合作模式涉及利潤分配，會計入新浪商城。收費閱讀是２００７年新浪讀書頻道新開展的業務，目前已經與全國大型文藝類出版社達成合作，利潤分配為浮動機制，四六分成為起點，出版社占大比例，這個比例會隨著銷售額度逐漸增加。運營半年來效果不錯，網站和出版社都很滿意。隨著這項業務的興起，２００８年新浪讀書頻道會加強與教育類、專業類出版社合作。騰訊讀書頻道會經常和出版社一起策劃與讀者互動的活動，如與北京十月文藝出版社聯合主辦的“《小牲口》電視小說主演全國海選”活動前不久剛剛拉開帷幕。騰訊讀書頻道主編沈瀚濤表示，在下一步的發展中，希望出版社把已經確定在他們社出版、但仍在創作中的作品在騰訊上連載，騰訊將把握好連載節奏，不斷尋找新聞點進行炒作。這將是一種新的合作嘗試。
豆瓣網為出版社的圖書做宣傳，出版社在圖書上印上“豆瓣網推薦”等字樣，是豆瓣網目前主要的一種合作方式。例如，北京世紀文景公司在《追風箏的人》精裝版中附有《燦爛千陽》的宣傳冊，宣傳冊中提到豆瓣網作為媒體支持，作為回報，豆瓣網則在網站上為《燦爛千陽》做宣傳。該網站創始人楊勃表示，正在嘗試尋找新的盈利模式，即出版社在豆瓣網上投放單本書的廣告。由於瞭解用戶喜好，廣告可以被投放到和這本書最相關的頁面，因而其效果也就加倍，但這一想法還處在嘗試階段。
由於掌握到地面店很難監測到的資料，如文藝書品種動銷狀況、文藝書動銷品種出版年度分佈、文藝圖書訂單地域分佈、文藝重點品種相關購買推薦、讀者提袋率分析、文藝圖書各類別價格敏感度分析等，當當網正在積極謀求與出版社進行資料方面的深入溝通合作。既承載了圖書簡介的功能，又承載了讀者評論的社區交互功能，卓越網充分發揮自身推薦器和購物嚮導的價值，以廣告的形式為圖書做重點推薦，收取相應費用。出版社也認識到了網路書店的優勢，即不受上架週期的和顧客地域性偏好的限制，可以有效提高單本書的銷量，並有效延長出版物的壽命。二十一世紀出版社就率先與當當網達成達成戰略合作協定，資訊的前置和資料的共用是雙方合作的重要內容，合作領域還從發行、採購拓展到策劃、編輯。
出版社和網站正在不斷探討新的合作模式，以求利用各自優勢實現共贏。在此過程中雙方的角色正在悄然發生變化。如何把握這些變化，在與網站的合作中占先機、借優勢，是值得出版社思考和關注的問題。
書目分類 出版社分類