http://www.CRNTT.com　2007-03-06 03:57:53　娜拉

　　路金波小檔案：1997年進入網絡公司，以網名李尋歡進行創作，出版《迷失在網絡中的愛情》、《邊緣遊戲》、《粉墨謝場》。現爲榕樹下文化信息諮詢有限公司總經理，曾運作出版暢銷書《成都，今夜請將我遺忘》、《若星漢天空下》、《Q版語文》、《一座城池》、《蓮花》等書，更成功推出“小妮子”系列，製造了暢銷書“流水綫”，從而“把出版變成了工業”。 

　　在剛剛圖書資訊網2006年十大書業年度人物評選名單裏，李尋歡這個名字再次出現。其實早在2002年，路金波就以《粉墨謝場》作爲告别作，希望告别“李尋歡”這個筆名或者網絡ID，恢復他的本名路金波。當時他説自己的興趣已經不在寫作上，希望轉向幕後運營。於是從擔任當時的“榕樹下”網站内容總監開始，後來又擔任戰略發展總監，直到現在的榕樹下文化公司的總經理，經過這麽三四年的時間，路金波完成了從文學青年到職業經理人的完美轉型。 

　　成爲“書商”的路金波説寫作很有意思，但做商人也很有樂趣。自從做了文化經理人，路金波的舉動就業界頻頻惹出争議：“天價版税”、“億元女生”、“譯寫”外文作品以及收取批發商“加盟費”。自稱“搗亂分子”的路金波表示，他也聽到了出版界的議論之聲，但就是要做别人没有做過的事，哪怕看起來違反商業常規，投資賺錢幹嗎不做。 

　　“天價”書稿襲擊出版業 

　　2006年初，榕樹下文化公司先後推出韓寒的校園小説《一座城池》和安妮寶貝的《蓮花》，此間業界也有紛紛傳聞，稱他們開價20％的版權購買了韓寒和安妮寶貝書稿的出版權，還有人説，是榕樹下文化公司花了200萬購買了書稿。而這兩本書稿的購買價被路金波自己用“天價”形容。 

　　對於這樣的大手筆，業界各種評説紛至沓來。有人認爲不排除炒作的嫌疑；而某圖書策劃人認爲，這是路金波急於做業績的表現，這種行爲並不理性，可以認爲是資本介入文藝類圖書出版的信號和表現，更會帶來資本對産業的傷害。也有人替榕樹下文化公司擔憂認爲他們所做是在冒風險，畢竟市場認作品不認人。但路金波考慮的是雖然書稿的價格不菲，但有豐厚利潤，在他看來，和其他行業的回報率相比，做暢銷書只要等兩三個月就能收回投資，哪怕是頂級暢銷書作家，以6折發貨，支出20％的印刷費用，即使開20％的版税，也至少有10％的回報率，而這比商業平均8％的回報率還要高。事實證明這就是一樁賺錢的買賣，到2006年底韓寒《一座城池》銷售達61萬册，安妮寶貝的《蓮花》銷售57萬册。路金波很得意對二人上昇潜力判斷的正確性。 

　　路金波的得意策劃遠不止於此，早在2002年始，“榕樹下”就大規模與出版社合作。迄今爲止，不僅打造出大批網絡寫手，出版的不少青春文學圖書也成爲當年暢銷書，如慕容雪村的《成都今夜請將我遺忘》、蔡智恒的《洛神紅茶》、安妮寶貝的《告别薇安》、今何在的《諾星漢天空》、孫睿的《草樣年華ＩＩ》等。餘華的《兄弟》也一直排在2006年文藝類暢銷書的前三位。 

　　打造“億元女生”，把出版變成了工業 

　　2006年初，路金波向中國出版界和媒體“吹了一個大泡泡”，打造“億元女生”郭妮——郭妮作品一年碼洋達到１億人民幣。在7月的慶功會上，路金波宣佈郭妮作品（《麻雀要革命》、《天使街２３號》和《惡魔的法則》系列圖書）在上半年已銷售總計２０５萬册，碼洋高達５０００多萬。“億元”不是痴人説夢，而是可能實現的目標，并且經過縝密的調研和推測，他又將這個目標定在了更高的“１．２５億元”。要完成這個目標，郭妮下半年要出版１２本差不多的小説才行。這不免讓人心生疑竇。 

　　其實，郭妮系列作品是路金波打造的一個品牌，這些作品是由一個團隊共同完成的“流水綫”産品。路金波解釋説：“我們有一個‘智囊團’，搆思故事框架，但‘智囊團’只是郭妮的助手，他們只提供三千字的提綱，具體的故事人物設計和情節發展，還是靠郭妮自己創作，她是一個獨立的創作主體。”這個流程是出版商從一開始就參與到了圖書生産的各個環節，從而改變了傳統的來料加工式出版，變坐等作品爲創造作品，把書作爲一個産品，從嚴格的市場調研和分析，制定出類型化故事框架，直到郭妮來完成它，路金波説這就實現了把出版變成了工業。據他稱今後“榕樹下”要打造五條這樣的“流水綫”，分别生産少兒、武俠、恐怖、純情、言情産品。 

　　“譯寫”惹争議，“挾暢銷書以令書商” 

　　2006年9月，上海恐怖小説作家蔡駿的名字出現在美國著名華裔女作家譚恩美在中國内地推出的小説《沉没之魚》的書封上。該書封面上“譚恩美／著蔡駿／譯寫”的“譯寫”一詞引起了出版界人士的廣泛質疑。作爲該書策劃人路金波解釋説，之所以没按照出版界慣例——請某位翻譯家獨立完成，是因爲他原本就是要用蔡駿的語言講述譚恩美的故事。“我不相信一種語言被翻譯成另一種語言，還有什麽原汁原味可言，讀者更想看的是故事，我相信蔡駿的語言更適合講這個故事。”路金波就是要用一種新的方式去詮釋外文作品。 

　　到了2006年10月，榕樹下文化公司又做了一個讓業界意想不到的舉動。他們在上海召開了加盟批發商大會，向各地的78家批發商收取幾十萬元的“加盟費”，允諾所有産品只給加盟商銷售。，據業内人士透露，這次收到手的加盟費大約有1700萬，路金波又可以用收到的這筆錢花重金砸向更多的作者，從而佔據新一輪的資源制高點。據路金波透露，他們即將推出格非、王朔的作品。