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　　最近，我對深圳市佳士科技發展有限公司（以下簡稱佳士科技）進行了深入調研，參觀了該公司的總部、生産車間以及研發中心，詳細瞭解了該公司的發展歷程和成功經驗。佳士科技是國内逆變焊機行業的 龍頭企業，近年來在從OEM（原廠設備製造）向ODM（原始設計製造）、OBM（原始品牌製造）轉型昇級上取得了讓國内外同行驚嘆的成績。深入研究其成功經驗對廣東乃至全國OEM企業的轉型昇級有着典型的現實意義與借鑒價值。

　　一、深圳佳士科技發展有限公司簡介

　　佳士科技成立於1993年，2005年正式更名爲深圳市佳士科技發展有限公司。公司本着“科技立業、持續創新”的原則，立足逆變焊機的研發和生産，技術達到國際先進水平。産品采用獨有的逆變技術，率先實現了産品的低成本與小型化、輕量化，並以優良的品質、低廉的價格、優美的外觀、優質的服務博得了中外客户的青睞。産品遠銷東南亞、港澳臺、非洲、歐美、中東等國家和地區。公司的JASIC品牌，已成爲品質穩定、性能優良、性價比高的象徵。

　　目前，該公司的生産能力已超過了20萬臺/年，在2007年成功實現銷售回款2.5億元人民幣，年平均銷售增長率達到64％。公司還具備了良好的研發能力，已建成一支技術過硬、創新高效、經驗豐富的研發團隊和深圳研發中心、太原研究所兩個先進的研發機構。擁有多條當今世界焊接行業先進的符合歐盟ROHS無鉛環保標準的自動化生産綫、多條自動插件綫及數字電子檢測系統等先進的生産和檢測設備，並已全面通過ISO9001-2000國際質量管理體系認证，産品均達到3C、CE、ROHS標準。其産品用户領域幾乎覆蓋了包括造船、鍋爐、石油、化工、鐵路、建築、電力、鋼結構等行業，涵蓋了數字化的手工電弧焊機、數字化的全功能脈冲氬弧焊機、數字化的脈冲交直流方波氬弧焊機、數字化的MIG/CO2焊機、數字化的脈冲MIG焊機和逆變埋弧焊機等六大系列幾十款新産品。通過多年努力，該公司在國内外均已建立起完善的銷售網絡：在國内擁有成熟完善的5個分公司、10個辦事處、120多間代理店、300名分銷商，實施全代理式運營模式；國外方面，與遍佈全球50多個國家和地區的近80個客户建立了良好的合作關係，並已在印度設立了分公司，於2008年開始建廠生産。

　　二、區分海内外兩個市場，采取不同的轉型昇級策略

　　經過六年的大發展，佳士科技就實現了企業的昇級，從一個單純的OEM企業轉型爲以自主品牌爲主的企業。其 OEM的比例由2002年的100％降低到2007年的15％，而OBM的比重則從0上昇到2007年的70％。在轉型昇級的過程中，爲了避免自創品牌對企業發展的影響，要協調好與合作企業的關係。這體現爲協調好企業中OEM、ODM和OBM三種形式的比重，以降低可能産生的營運風險。在生産經營中應該合理地配置公司的有限資源，平衡好三者的比例。佳士科技在國内和海外兩個市場上采取的策略是有差异的。

　　1．海外市場采用靈活的OEM、ODM、OBM組合模式

　　該公司自2002年以OEM啓動海外市場，並於同年開始從事ODM業務，其於海外市場的OBM是從2007年企業實施“品牌轉换”工作開始的。在海外市場方面，佳士科技的路徑爲“OEM → ODM → OBM”。同時，該公司在轉型昇級路徑選擇方面，在海外市場上也同時采用多種模式，包括：純粹OEM，即采購商提供從外觀到内部零件設計的整套圖紙，嚴格按照圖紙進行生産，不作任何改動；采購商提供外觀和内部零件設計圖紙，將外殻生産外包給OEM廠商，只生産内部零件；ODM，采購商提出需求而不提供設計圖紙，自行設計外觀與生産零件，擁有除品牌外的一切知識産權；OBM；等。此外，在貼牌方式上也使用多種方案，包括：不在OEM/ODM産品上加貼任何與佳士科技有關的標籤；僅在OEM/ODM産品背面加貼“JASIC”商標等。正是由於佳士科技能結合自身情况實施多種方式並行發展，使得企業在不斷壯大原有OEM/ODM業務的同時，快速地踏上了自主品牌之路。

　　2．在國内市場中，采取的是“天生的OBM”的策略

　　在國内市場佳士科技采取的是“天生的OBM”的策略。佳士科技在2003年啓動國内市場時就只用自主品牌，屬於“天生的OBM”。“天生的OBM”的策略有助於企業在國内市場與跨國公司競争，獲取較高的附加價值。同時，又爲企業利用自主品牌進入國際市場創造條件。佳士科技從2007年啓動“品牌轉换”工作，有計劃地將出口海外市場的産品换上自主品牌“JASIC”，已取得顯著成績。

　　三、從佳士科技看OEM企業成功轉型昇級的推動因素

　　1．企業家精神與品牌意識

　　在佳士科技快速發展的過程中，總經理潘磊發揮了十分重要的作用。一方面是因爲潘總具有焊機行業豐富的營銷經驗，另一方面是由於他有着勇於創新、積極進取、富於激情、堅持不懈的企業家精神，對民族和員工强烈的責任感。同時，該公司十分重視知識産權的保護和品牌的建立，據悉，佳士科技已在28個國家和地區註册了“JASIC”商標。

　　2．關鍵資源的積累

　　（1） 資本積累。佳士科技通過多年的發展已具備了良好的資金資源。爲此，佳士科技得以在研發設計、宣傳推廣等方面進行大力投入，提高技術創新水平、推廣企業産品品牌形象，最終實現轉型昇級。

　　（2）人才的引進與培養。佳士科技十分注重人才引進，目前已引進了10多名有多年焊機開發經驗的高級工程師。同時，外聘了兩位教授擔任財務顧問，並高薪聘來了在北京時代集團從事了8年研發工作的資深人士負責其技術研發工作。爲了讓産品研發能更好地切合市場需求，計劃從造船等行業吸收多名資深技術人員參與新産品的開發。此外，還計劃建立系統的、針對性强的員工培訓體系。目前，該公司擁有員工730多人，其中從事專業技術工作的員工超過250人，占全體員工的35%。

　　3. 關鍵能力的形成

　　（1）自强、合作與學習，提昇自主創新能力。 OEM企業要想成功實現轉型昇級，一定的自主技術創新能力是重要的基礎條件。表1從不同角度反映了該公司的自主創新能力的形成。首先，加大研發投入，自立自强是自主創新能力的形成最重要因素。其次，通過不同渠道、形式與國内外大學、企業開展技術合作，通過參加重要展覽會獲取信息和學習等方式積累了技術、經驗，大大提昇了自主創新能力。

　　（2）營銷服務能力。OEM企業要想成功轉型爲擁有自主品牌的OBM企業，强大的市場營銷和服務能力是必不可少的。佳士科技的營銷服務能力如表2所示。

　　4．向海外合作企業學習

　　OEM企業與先進國家的采購商能否建立良好的關係，對在OEM的過程中進行有效的技術和組織學習起着關鍵作用。佳士科技在與多家世界專業生産廠家的合作過程中積累了非常豐富的經驗，並通過“干中學”和“用中學”等方式，吸收專業廠家在管理和技術方面的先進經驗，使得其産品在技術上、生産工藝上以及品質控制上都做到了與發達國家接軌的水平。據佳士科技國際貿易部經理介紹，其海外合作企業會定期派出QC到車間進行現場指導。

　　5. 政府的支持與推動建立起良好的技術創新環境

　　除了企業自身的努力，地方政府的支持與推動及其所形成的外部環境也影響着OEM企業的成功轉型昇級。佳士科技所在的深圳已建立起良好的技術創新環境。表3描述了佳士科技所在區域的技術創新環境。

　　四、佳士科技的轉型昇級對廣東OEM企業發展的啓示

　　1.從政府層面而言，政府應該着力搆築以企業爲主體、産學研緊密結合的技術創新體系；完善風險投資機制以優化融資環境；發展設計開發中心、檢測認证機構、技術經紀機構、信息諮詢服務機構等市場化運作的中介機構，完善相關配套服務體系；形成一整套科技中介服務系統爲企業營造良好的技術創新環境。同時，應該努力規範行業競争秩序，營造公平、高效的競争環境。

　　2.從企業層面而言，企業家精神與品牌意識尤其重要。廣大OEM企業應該對自身的資源、能力以及所處的微觀、宏觀環境進行客觀、全面的分析，並借鑒國内外轉型昇級的成功經驗，在此基礎上選擇適合自身發展的轉型昇級路徑。

　　
　　有條件（如有一定技術積累、一定市場渠道等）的OEM企業要盡早認識到轉型昇級的必要性與迫切性，轉變觀念，培育自主創新與品牌意識；適時地把經營重點向附加值更高的研發與營銷環節轉移；努力營造良好的技術創新内部環境，包括加大在技術引進、消化、吸收和研發設計方面的投入力度，完善知識産權保護和技術創新鼓勵制度，建立完善人才培養和引進機制，通過吸引戰略投資、上市等手段拓寬融資渠道以提昇融資能力，積極開展與大學、科研機構、企業的合作以充分吸收高校科研成果。

　　

　　2008年7月16日