●上海第一步
興業銀行走出福建的第一步，也是高建平領銜實施的。
1996年，當時興業銀行開始尋求跨省經營。當行裏決定組建上海分行時，高建平自動請纓，任籌備組組長。
初到素有國內金融中心之稱的上海，前有工、農、中、建等實力雄厚的國有商業銀行，後有交行、浦發行等紮根於當的股份制銀行，而當時的興業一切都得從零開始。提及這段往事，高建平明顯有些激動，“期間經歷了許多大的變化，其中的酸甜苦辣、生動故事數也數不完”。
高建平回憶起開業那天的情形。陸陸續續有些儲戶辦理業務，其中，有一位精明利落、略顯乾瘦具有典型上海特徵的上海老者，存一筆數額不大的錢。他說，他就是想試試這家銀行與上海的那些銀行有什麼不同，是不是會因為新開張，給客戶一些優惠。
令高建平意想不到的是，第二天這位老者又來到了行裏，用上海話說，“我老婆罵我是神經病，把家裏的錢都存到福建去了。”無論工作人員怎麼解釋，這位老者還是硬要把所有的錢取走。最後高建平自己也親自上陣做解釋，但這位老者的態度十分堅決，經手櫃員只能為他辦理銷戶手續。
這件事，高建平至今仍感慨萬千，“當時的興業銀行，品牌與影響力都相當有限，客戶有這種反應很正常，不怪他們，相反這激發我們，要在短時間內打開在上海的知名度，進而走向全國。”
在高建平的帶領下，興業銀行上海分行當年就取得了非凡的業績，為該行走向其他地區起到了一個很好的示範作用。
之後幾年，興業銀行邁向全國的腳步一發不可收，並於2000年正式制定了向長江三角洲、珠江三角洲縱深發展、向北方沿海地區延伸、向中西部滲透、銜接境內外的總體思路。興業銀行先後設立了深圳、長沙、北京、杭州、廣州、南京、寧波、重慶、濟南、武漢、瀋陽等11家分行和80多家經濟中心城市支行，籌建成都分行、天津分行；開創性地以“按市場原則並購城市信用社”的方式設立了溫州支行、義烏支行、台州支行；2002年又率先向人總行提出設立臺北代表處的申請。
“在走出福建初期，當時的興業銀行常常被認為是福建一家不起眼的私有小銀行，不可信也不可靠，因此，我們只能靠實力說話，慢慢消除人們心中的地方商業銀行定位。”高建平說。 |
