鐵礦石談判:沉默不一定是金

http://www.chinareviewnews.com   2006-04-24 07:16:05  


  《伊索寓言》里記載一個故事:獅子和人相互攀比,誰更偉大。人和獅子走到一座人騎在獅子上的雕像前,人洋洋得意地對獅子說:“你看,還是我偉大吧!”,獅子不屑地說:“那是因爲鑿子掌握在你手里!”

  北京現代商報發表文章說,仔細琢磨,語言中人和獅子的對話折射的是話語權的問題——誰掌握了話語權,誰就能掌握一定的主動權。
 
  近日,繼寶鋼之後,鋼協又出來重申立場,中國絕不接受鐵礦石10%的漲價。

  上週,提供鋼鐵信息的網站Mysteel.com在一份發給會員的報告中說,鐵礦石談判行將結束,鋼鐵企業已經接受鐵礦石價格今年再次上漲10%。

  此消息導致本週一寶鋼總經理謝企華出來發表聲明:寶鋼幷沒有在鐵礦石價格談判中做出妥協。

  這不禁讓人想起,這樣的鬧劇也同樣出現在第三輪談判:當時也有傳聞說中國鋼企接受國際鐵礦石的提價,鋼協也不得不出來闢謠。

  文章評論道,中國的鋼企和相關協會似乎總在扮演一種被動的角色。

  縱觀此次鐵礦石談判,開始總是政府和行業協會在發佈信息,但政府一說話,往往被海外輿論指責爲“試圖干預市場”,結果祗剩了行業協會孤軍奮戰“呐喊”,但“呐喊”歸“呐喊”,談判情况究竟如何,輿論無從知曉,因爲行業協會沒有參與實質談判。

  作爲談判的惟一代表,寶鋼奉行著沉默是金的準則,即便是不得不出來闢謠,被問及鐵礦石談判的進展,寶鋼的回答也總是:“不知道。”

  於是,海外研究機構與三大鐵礦石供應商相關聯媒體的價格談判預測和有意放出不真實的談判結果在輿論中傳播,於是也出現了上述鋼協和寶鋼出來闢謠的局面。

  文章稱,寶鋼如爲遵守談判規則不隨便外露信息固然無可厚非,但揚湯止沸,尚需釜底抽薪,如果寶鋼不是自動放弃而是主動掌握話語權,爭取輿論支持,此被動局面將不會重演。

  有時候,沉默不一定是金。 



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