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中國大陸經濟新局與台商經營策略

http://www.CRNTT.com   2008-11-29 08:06:36  


 
  至於其他風險,則為開放進口引來的進口商品競爭,以及人民幣匯率彈性化帶來的匯兌損失壓力等。

  ◆ 台商經營對策建言

  北京奧運後,大陸市場正式“從量變走向質變”,台商的經營策略也必需全面改寫。

  下一階段,台商的經營策略,必需高度強調這幾個要件:新的利基、新的核心競爭力、新的經營架構、新的區位佈局。

  在新的利基方面,最值得爭取的是“基本建設配套”,即鎖定大陸重大公共建設與基礎產業建設,爭取成為固定配套供貨商,充分掌握大陸“投資內需”商機。必要時可由台商協會組成投標、議價專案團隊,以整合台商,提高接單能力。

  其他可爭取的新利基尚有:新型生活服務業、進口貿易業、高科技與知識產權服務業、金融理財服務業、全球運籌服務業、新材料產銷、新型裝備產銷等。

  新的核心競爭力,主要來自“研發”、“創意”、“設計”。這是保障台商持續“領先一步”的不二法門。尤其,受北京奧運會所啟發的“中學為體,西學為用”的中西合璧思維,很可能成為未來大陸產業文化的主流,台商應積極掌握此一動向,並引為商品研發設計的創意來源。

  新的經營架構,主要需考量,加強大陸內銷業務部門、公司理財專責部門、公共關係部門。另方面,則逐步介入與本業相關的服務業,並伺機與其他廠商建立“雙贏”的策略聯盟關係。其中,對於崛起中的大陸民營企業,台商如何“理順”與他們的競合關係,是重大課題。

  至於新的區位佈局,在大陸可優先考量下列幾個“新興投資熱點”:一、長三角外延地帶,如蘇北、浙中。二、珠三角外延地帶,如粵東、福建沿海。三、環渤海,主要在京津一線,及青島、大連兩市。四、二線省份,如江西、安徽。五、東協“十加一”關聯城市,如昆明、南寧。六、內陸中心型城市,如武漢、成都、重慶、長沙、西安、鄭州、瀋陽、哈爾濱。

  由於投資環境變化愈來愈快,台商未來最好“分散佈局”,避免全押在一個地方。如總廠在長三角,研發設計與試產基地在台灣,分廠在越南或江西,內銷中心在武漢或成都。這就是一種很典型的佈局模式。

(本文作者為台灣海基會台商財經法律顧問、投資中國信息網社長、廈門大學經濟學博士)



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