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國內最大網絡傳銷案調查

http://www.CRNTT.com   2010-07-22 12:07:40

2.雙軌制模式 　　在車守鋒團隊的博客上，他的自我介紹中稱，除了新智網的負責人外，還是德仁教育咨詢服務公司的負責人。這種身份的轉換時間並不長。 　　就在車守鋒成為新智網會員幾天後，他獲知，網站有現場授課，之後，車守鋒就到了授課現場。 　　“新智網會員專區主要是一些學習資料，包括世界知名的專家學者的講座，還有就是關於新智網的介紹和會員活動的安排。網站上沒有經營模式的介紹，經營模式都是通過上綫講解給下綫的。”一位捲入此次傳銷活動的大學生介紹。 　　車守鋒並未對他當初在培訓現場獲得的信息進行表述，不過，後來成為他下綫會員的北京某高校學生，對現場授課情形這樣表述： 　　“他一般會在講課中談到投資、致富、創業等內容，當講座快結束時，才會提到投資原始股票較好。聽課的人如果有興趣，私下找到車守峰。這時車守峰就會講投資新加坡成資集團，該集團即將上市，可以通過購買該集團的新智網使用權成為會員，就會得到該集團贈與的原始股票，也就相當於投資購買了原始股。公司網站上說明年1月份就會發會員得到原始股票的證明。” 　　不管當初車守鋒經歷如何，在他的現實操作中，一套以優質授課資源產品為基礎，發展下綫獲取入會資金為手段，得到股票等分紅為目的的賺錢方式，在車守鋒的算盤中成形。 　　不過，創立新智網營銷模式的並非車守鋒。據業內資深人士稱，“新智網當時聚集了大批具有多年從業經歷的直銷老手，它當初是借鑒了直銷的營銷和獎勵模式。因為是直銷從業‘元老’級別人物操盤，所以用直銷的模式去做並不為奇。” 　　按照車守鋒最初的理解，這套獎勵和營銷模式是這樣的：2006年底，新智公司收費標准為一年期會員1230元，三年期會員2380元，十年期會員4680元，公司規定，對於直接銷售，介紹一年期會員上綫獲利150元，三年期300元，十年期600元。對於間接銷售，也就是下綫發展的下綫，我們以小組分紅的方式收益，獲得積分。下綫介紹一年期一人，這條綫上的上綫每人獲得0.5分，介紹三年期一個，上綫每人1分，介紹十年期一人，上綫每人2分。 　　“不管左右綫，我的下綫每發展一個下綫，我都有積分。”車守鋒在證詞中稱。 　　所謂的“左右綫”，即直銷模式中普遍使用的“雙軌制”發展模式。據了解，雙軌制模式，是在新傳銷或者直銷企業中被常用的模式，該模式可以迅速壯大隊伍，並且，並不十分依賴產品的銷售。在實際操作中，一般只要求每位成員或者經銷商對產品進行一次購買。按照這種模式的獎勵設計，只要兩條綫上，存在兩個下綫，就會發生上綫的利益回報。 　　正如車守鋒所言，對於間接銷售的部分，他發展兩個下綫時，“當左綫和右綫完成的積分成3:5時，我就可以得800元。下綫的下綫如果也做成3:5 一局時，下綫可以進行銷售分紅，我則可以從下綫的積分中獲得10%的管理津貼。” 　　據業內資深人士介紹，國內目前直銷業常用的兩種營銷和獎勵模式有兩種，一種是太陽綫模式(或稱“級差模式”)，一種模式是雙軌制。國際上，95%的直銷企業都是使用太陽綫模式，而雙軌制處於被淘汰的邊緣。與雙軌制不同，太陽綫模式獎勵機制依賴對產品的不斷消費和人員的增加，不管上下綫、左右綫之間，都是產品的不斷消費者。 　　據悉，國內大的跨國直銷企業，如安利、如新等都是使用太陽綫模式，而一些國內直銷獲牌企業，也有使用雙軌制模式。 　　對這個看上去是個機會的企業產生認同，車守鋒於2006年11月便到了北京，為了便於財務收支操作，還注册了江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務有限公司。

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