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許氏足球生意經

http://www.CRNTT.com   2013-11-12 13:47:27  


足球與恒大—或者說,足球與許家印之間,到底是怎樣一種關系? IC供圖
  中評社北京11月12日訊/足球與恒大—或者說,足球與許家印之間,到底是怎樣一種關係?入主恒大之初,許家印在回答“是否喜歡足球”的提問時曾坦言,入主足球俱樂部,不一定(要)天天看足球。他還說,此舉主要是出於對廣州足球的“社會責任”,並未考慮“回報”。明眼人不難明白,許家印並非足球迷;足球聯賽早已職業化,與社會責任並不相幹。顯然對許來說,入主廣州足球就是一筆純粹的投資業務。實際上,恒大俱樂部的日常主事者—董事長劉永灼,正是恒大集團負責投資業務的副總裁。對於商人,投資回報是最重要的考量標準。當然,在中國的特殊市場環境下,回報可能有不同的表現方式,顯性的回報是直接的經濟效益,比如商譽的增加、經營利潤的增長;隱性的回報則可能包括政治地位、社會地位的提升等等。

  如果真的只出於“社會責任”,那麼我們就不會在亞冠主場門票定價上,看到運用如此純熟的市場策略,每打一場比賽,票價便階梯式上升,直至決賽的最高8000元。商人的精明,市場的邏輯,在這裡表露無遺。

  但市場經濟、俱樂部運作本該如此,許家印的做法無可厚非。他投入巨資,自然希望能夠逐步回本,甚至掙錢。恒大一些貌似“反市場”的做法,實際目的也很明確。比如,給客場助威的球迷免費送球票,看似不按常理出招,但花費並不大,卻能迅速聚攏人氣,也有助於客場成績提升。

  我們暫時還無法確認,在許家印投資足球之後,足球到底給他拓展房地產業務帶來多少利好,比如更容易拿地等,但毫無疑問的是,恒大足球的廣告效應是巨大的。之前,作為一家廣東本土起家的房地產公司,在全國範圍的影響力有限。但如今,恒大的品牌已經家喻戶曉,而廣東以外的人群,更多的是通過足球知道恒大的名字。更加直觀的是,恒大在足球上的投入逐年加碼,恒大地產的銷售額和利潤也是水漲船高。 


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