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中國大陸經濟新局與台商經營策略

http://www.CRNTT.com   2008-11-29 08:06:36

至於其他風險，則為開放進口引來的進口商品競爭，以及人民幣匯率彈性化帶來的匯兌損失壓力等。 　　◆ 台商經營對策建言 　　北京奧運後，大陸市場正式“從量變走向質變”，台商的經營策略也必需全面改寫。 　　下一階段，台商的經營策略，必需高度強調這幾個要件：新的利基、新的核心競爭力、新的經營架構、新的區位佈局。 　　在新的利基方面，最值得爭取的是“基本建設配套”，即鎖定大陸重大公共建設與基礎產業建設，爭取成為固定配套供貨商，充分掌握大陸“投資內需”商機。必要時可由台商協會組成投標、議價專案團隊，以整合台商，提高接單能力。 　　其他可爭取的新利基尚有：新型生活服務業、進口貿易業、高科技與知識產權服務業、金融理財服務業、全球運籌服務業、新材料產銷、新型裝備產銷等。 　　新的核心競爭力，主要來自“研發”、“創意”、“設計”。這是保障台商持續“領先一步”的不二法門。尤其，受北京奧運會所啟發的“中學為體，西學為用”的中西合璧思維，很可能成為未來大陸產業文化的主流，台商應積極掌握此一動向，並引為商品研發設計的創意來源。 　　新的經營架構，主要需考量，加強大陸內銷業務部門、公司理財專責部門、公共關係部門。另方面，則逐步介入與本業相關的服務業，並伺機與其他廠商建立“雙贏”的策略聯盟關係。其中，對於崛起中的大陸民營企業，台商如何“理順”與他們的競合關係，是重大課題。 　　至於新的區位佈局，在大陸可優先考量下列幾個“新興投資熱點”：一、長三角外延地帶，如蘇北、浙中。二、珠三角外延地帶，如粵東、福建沿海。三、環渤海，主要在京津一線，及青島、大連兩市。四、二線省份，如江西、安徽。五、東協“十加一”關聯城市，如昆明、南寧。六、內陸中心型城市，如武漢、成都、重慶、長沙、西安、鄭州、瀋陽、哈爾濱。 　　由於投資環境變化愈來愈快，台商未來最好“分散佈局”，避免全押在一個地方。如總廠在長三角，研發設計與試產基地在台灣，分廠在越南或江西，內銷中心在武漢或成都。這就是一種很典型的佈局模式。 （本文作者為台灣海基會台商財經法律顧問、投資中國信息網社長、廈門大學經濟學博士）

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