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台商品牌 在深耕大陸中崛起

http://www.CRNTT.com   2009-06-20 10:20:23  


 
             “雞王”大成營收躍進

  對照頂新和統一之間的競爭,台商大成和卜蜂也有著相似成功之道,卜蜂是台灣的肉品大廠,也是世界級的水準,不管是養雞、養鴨、養魚、養豬或飼料統統有在做,觸角甚至擴展到其他非食品產業。

  對卜蜂而言,養雞只是其中小事業,但晚了兩年進軍大陸的大成來說,卻靠著雞肉市場翻身。大成在中國選擇大陸糧食主要產地東北為基地,生產飼料,接著往下布局, 發展出一套養雞垂直整合模式。綁住一萬個大陸的養雞戶,靠著保證收購的合作方式,現在大成不用養雞,成為中國最大的雞肉業者。

  另一方面,大成借力使力,讓台灣的養雞大王黃崑虎成為大成股東,取得肉源穩定。同時,大成更成為日本在中國大陸的最大雞肉進口業者,打下中國大陸出口日本一成的市場,日本丸紅商社是大成食品的大股東。大成更與速食業結盟,搭上大陸肯德基炸雞,得以順勢坐大。

  如今,大成食品被中國大陸封為“雞王”,年銷售的雞超過一億四千萬隻,也讓整個大成集團的營業額挑戰五百億元。在二○○七年受到大成食品赴港掛牌的效應下,一度成為台灣食品股股王。 

             攻量販百貨成績耀眼

  台灣食品業複製成功經驗打入中國大陸市場,占得一席之地外,掌握通路抓牢十三億人口商機的佼佼者, 潤泰集團更是最佳範例。打著低價策略,利用中國大陸排他性的民族精神,台商大潤發成功擊退世界零售大廠Wal-mart(沃爾瑪),在大陸,大潤發就好比當年台灣的麥當勞,一定是聚集人潮的金字招牌, 許多房地產業界都跟著大潤發開發不動產,“因為店開到哪裡,房價就漲到哪裡。”

  大潤發中國區首席執行官黃明端指出,大潤發各家分店,平日約有三、四萬人次光顧,到了假日可衝上十萬人次。以中國大潤發百家計算,每天幾乎都有三百萬人次的顧客上門,相當於全台北市的人,天天都在逛大潤發。

  人潮就是錢潮, 大潤發目前為一百零四家店, 規模雖不及一百三十四家的法商家樂福,但前四月營收已經達一百四十二億人民幣(約新台幣六百八十二億元), 超越家樂福的總營收,成為中國第一賺量販店;受此激勵下,近來母企業潤泰全股價一路飆漲到三十五元新高位置。

  台灣上市公司益航,持有中國大洋百貨五成股權,目前在中國大陸共有十一家店,主要以二線城市為主, 避開主要大城市百貨業和精品專門店的激烈競爭。二○○七年益航也頂著大洋百貨的光環,股價從十元不到,一路衝上百元,堪稱中國大陸收成股的典範。 


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