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三精製藥跳樓董事長揭開的天價營銷貓膩

http://www.CRNTT.com   2014-05-22 11:11:52

巨無霸營銷模式的貪腐、尋租空間巨大 　　主要模式是狂撒廣告費，動輒砸上好幾億的廣告費讓企業高層可以尋租 　　中國的OTC市場就像一個快速消費品市場，通過砸廣告去獲取知名度很重要，業內人士也非常迷信廣告效應。當然，這也和實踐有關。一個常被業界提到的經典案例是，某感冒藥在1994年末上市時，康泰克、泰諾這兩大品牌已經占據了國內市場絕大多數份額。但巧妙的營銷思路和巨額廣告投放，使該品牌在上市僅180天銷售額就突破1.6億元，迅速分得感冒藥市場15%的市場份額。 　　哈藥就是這其中的大行家了，甚至被視作“祖師爺”。據報道，2000年，哈藥集團砸出了18億元人民幣的廣告，獲益很大，從此，哈藥系就在砸廣告搶占OTC市場的道路上狂奔了。 　　那麼，三精製藥的廣告費有多嚇人呢？據媒體報道，2013年，由於哈藥高層變動，劉占濱已經被“杯酒釋兵權”了。他正式掌管三精製藥是在2009年到2012年間。根據三精的年報，2009年，三精製藥廣告費是4億元，2010年為4.61億元，2011年和2012年分別是5.10億元和5.06億元，連年增長。一位業內人士就分析說，“廣告投哪家媒體與公司的一把手有著密切的關係。劉占濱此前就曾被內部人士發傳單舉報。”所以，這裡有著很大的尋租空間。

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