【 第1頁 第2頁 第3頁 第4頁 第5頁 第6頁 第7頁 】

中國式禮品消費“指南”

http://www.CRNTT.com   2012-02-29 13:52:44

奢侈品：誰還送GUCCI? 　　很多奢侈品店的一個潛規則是，大客戶在店裡開一個私人賬戶，消費者只要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。 　　《中國經濟周刊》記者　侯雋|北京、廣州報道 　　外企客戶經理Ada手裡拿著送禮名單，在新光天地各大奢侈品名店已經轉了3圈，先後遇到4個同事，大家相視一笑，繼續各自掃貨。 　　每年到了歲末，作為禮尚往來，這家外企的銷售人員都會給財務打報告，寫上自己回饋客戶的預算，每個人800元至5000元不等。“我們今年還是打算買奢侈品送給客戶，哪怕只是幾百元的配飾，也比其他商品顯得有品位。”Ada說。 歲末年初不愁賣 　　世界奢侈品協會首席代表歐陽坤告訴《中國經濟周刊》，人們選擇奢侈品不僅僅是價格高，品質好，而且它能成為身份和地位的象徵，“尤其是作為禮品，奢侈品拿得出手，又有面子，表達了送禮人對對方的尊重、認同。” 　　元旦去香港血拼的Jim就給自己詳細羅列了一個送禮單子：“公司VP(副總)級別的要買勞力士、卡地亞、歐米茄；經理級別的就買天梭、西鐵城。”他告訴記者，選擇奢侈品送禮是一件很需要動腦筋的事，並不是拿錢就可以搞定。要是買入門級的奢侈品很容易和其他人撞，只能在有限的二線品牌裡選。 　　“所以你看，外企經理級的員工，戴的表、穿的衣、拿的包，牌子就是那麼一兩個，選擇餘地太小了。”Jim無奈地說。 　　“現在新品貨不全了，月初大部分新品就已經被客戶預訂，訂金10000元左右。”金融街購物中心某奢侈品品牌商品專櫃銷售人員表示。據多家奢侈品專櫃銷售人員透露，近兩年來，奢侈品在歲尾銷售黃金時段，銷量往往會迎來井噴。對此，多個奢侈品品牌商品的銷售人員明確表示，在售商品不會在歲尾打折季搞任何形式的讓利促銷活動，因為奢侈品“不愁賣”。而且單件3萬元左右的奢侈品最受青睞，購買客戶大多需要專櫃開具正規的發票。 記賬“密碼” 　　某奢侈品牌箱包專櫃銷售人員向記者透露，很多奢侈品斷貨的原因是被大客戶買斷了。比如一位客人聖誕前從該專櫃一次性購買了12件新款箱包，主要用於企業年底公關，總價在36萬元左右。 　　奢侈品店的銷售人員告訴記者，從目前的銷售情況看，這些能夠一擲千金的豪客們除了私營企業家、富二代和演藝界大腕，就是公關企業。 　　“每年公司都會接到一些客戶的訂單，幫助他們在奢侈品名店訂購一定數量的禮品回饋大客戶，或者實物或者VIP卡可以直接消費。”一家公關公司的總監告訴記者。 　　而奢侈品店也會幫助自己的大客戶，替他們保密。很多奢侈品店的一個潛規則是，大客戶在店裡開一個私人賬戶，這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用，消費者只要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。 　　記者了解到，很多奢侈品店還有對超級客戶提供的特殊服務，比如印上姓名縮寫的高級定制或者特別色彩的限量版。而這些超級客戶們，至少要在奢侈品店消費達50萬元以上，才有資格提出上述要求。 　　山西的一個私營老板每年都會在北京舉辦一個回饋客戶的私人宴，他所有的禮品都在北京購買，這樣更省事，比如這次一等獎的抽獎禮品為浪琴林白飛行表。“我一年差不多要花100多萬來送禮，或者實物或者禮品卡，銀行和奢侈品店、百貨商店都有匿名的饋贈卡，收卡人想買啥就買啥好了。”這位私企老板如是說。 　　經過出國留洋洗禮的富二代們出手也非常闊綽，而且走的是高級定制的路線。“只要他們喜歡，不會去計較價格。”三裡屯阿迪達斯店的一位導購告訴記者。 　　相對於這些送禮的豪客，中國小白領們則被稱為“國際名牌的救星”。2011年聖誕期間，從紐約、倫敦、東京、香港，到悉尼、杜拜，奢侈品店裡擠滿了黃皮膚的亞洲人。很多人出手闊綽，甚至論“打”來購物。 　　據報道，中國顧客聖誕期間在英國的人均消費達到了1310英鎊(約合人民幣12906元)，這一數字比2010年歲末增長了約26%。“青睞奢侈品的顧客在搶購打折品中繼續膜拜心中的最愛，而奢侈品禮品經濟也在其間不斷發酵。”英國《倫敦每日新聞》如是描寫。

【 第1頁 第2頁 第3頁 第4頁 第5頁 第6頁 第7頁 】