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中國VIP富人包廂的門檻

http://www.CRNTT.com   2013-02-24 09:46:08

想掙快錢不容易 　　2012年4月初，杏樹林的醫學文獻第一版上綫，很快就排到了醫療APP榜前面。基本沒有花什麼力氣做推廣，用戶增長就很快，第一個月只有幾千用戶，現在用戶數已近20萬，這讓張遇升信心倍增。 　　但如何將這些用戶轉化成商業價值，張遇升目前並沒有很好的思路。他覺得現在談商業還為時太早，“營收平衡的問題，要到2015年以後再考慮。”張遇升說，他希望用戶數今年能夠增長到50萬，明年則要達到100萬。 　　有著同樣困惑的不只是杏樹林。春雨掌上醫生客戶端向用戶免費提供自診和向醫生問診兩大功能，自從2011年上綫至今已經吸引了700多萬用戶，現在每天有30萬活躍用戶，問答咨詢達5000多條。“一年多的實踐證明，我們的方向是對的，所以會繼續開拓下去，暫時不去考慮盈利。”春雨天下聯合創始人畢雷稱，現在並沒有很清晰的商業模式。盡管也有一些商業方法，但是否可持續目前還難說。 　　“我們更多是對醫患交互數據精准分析，通過大量的數據分析和比對，希望能夠從中發現，怎樣在用戶需求得到滿足的基礎上產生商業價值。”畢雷稱，雖然已經有很多藥廠、醫院主動要求合作，但是春雨的商業化嘗試非常謹慎。他認為，用戶的信任本身就是一個嘗試的過程，必須要把用戶的拓展和體驗放在最重要的位置。 　　不僅像杏樹林、春雨天下這些新生的創業公司面臨商業化難題，即便是丁香園、好大夫這樣早期的拓荒者們，至今也沒有建立起成熟的商業模式。“好大夫在綫至今尚未在商業模式上有很大的突破。跟投資者希望迅速盈利不同，我們想的是，在獲取商業價值之前，必須先提供靠譜的社會服務。”好大夫在綫創始人王航表示，醫療是個服務性的行業，但中國的現狀是大家都不願意為服務買單，“曾經有醫生開玩笑，掛號費還沒有停車費多，門診掛個號5塊錢，在醫院停車費20元。多數人更情願為藥品或某一項檢查付錢，而醫生用幾十年總結的經驗為患者指出的道路，他們並不覺得值錢。” 　　不過，王航相信，醫療基於服務，未來的盈利方向也是往服務領域發展，對此他依然看好。經過6年多的發展，好大夫在綫現在已經成為中國最大的醫療網站，每天有300萬患者到訪。這期間，好大夫在綫已經先後提供了電話咨詢、網上付費咨詢、術後隨診、海外就診等收費服務項目。但王航說，即便是最好的模式，其收入也僅僅能夠用來填補運營成本。 　　盡管杏樹林2009年開始持續盈利，但如今轉戰移動醫療，李天天覺得自己還是新兵。“這個行業看起來很大，但很不好做，想掙快錢不容易，更需要耐心和積累。” 　　他認為，用戶的付費習慣需要慢慢培養，而國內的醫療體制和行業管制也決定了，創業者只有提供比別人好很多的產品才有機會。但使他備感欣慰的是，2012年11月17日的融資之後，DCM再度跟投，總融資量高達千萬美金。 　　至於商業模式，李天天願意幫助企業提供商業協作，但無論是幫助藥企還是患者，他覺得醫生始終是核心。“我們要想盡一切辦法讓醫生在這個平台上獲得更多支持，未來十年還是希望為醫生提供更好的交流和互動。” 　　李天天透露，眼下他的團隊正致力於搭建中外醫生交流互動的平台，而移動醫療的嘗試也是跟醫生工作相關，比如用藥、新聞資訊的推送、社交互動等。 　　李天天所看中的為醫生提供服務，這也是張遇升比較看好的領域。此外，張遇升還認為，複制高質量的醫療服務解決看病難，以及大數據挖掘都將是比較容易產生財富的環節。 　　“現在還是拓荒階段，好的產品還不多，更談不上成功的商業模式。”張遇升表示，今年他將繼續融資，爭取將每一個產品都做到極致，而不會一味追求數量。 　　老人院的生意 　　中國的養老市場，商機無限，潛力巨大，但關鍵是需要專門為其設計的供給 　　中國的養老產業，正在醞釀新的商機。 　　近日，北京市國土局釋放消息，將在今年年初發布該市首塊養老綜合用地的供應計劃，土地價格將低於市場價格。 　　這對於北京太陽城集團董事局主席朱鳳泊來說，是個期待了十多年的消息。2001年他建北京太陽城，跟有關部門爭取“養老用地”，不僅沒有實現，還被斥為拿養老的概念炒作。這次，他不會錯過這塊土地的招拍掛。 　　除了政策環境，養老市場也正在呈現出新的氣象。2012年年底，朱鳳泊正式進軍“度假養老”領域。這種以“精神養老”見長的模式，正在繼社區養老和護理養老之後，煥發出勃勃商機。

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