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赴美生子產業鏈調查：當美國人的爹娘有多難

http://www.CRNTT.com   2013-11-29 13:46:32

中國式生意 　　“我見到了台灣元老。”張玲所說的“台灣元老”是她入住的月子中心的老板，台灣人。這批台灣人，大都是第一批移民者，也是洛杉磯月子中心最初的創辦主力。 　　許多台灣年輕夫婦為了使子女逃避兵役，開始赴美生子。“他們去美國的渠道很暢通。”這些台灣家庭最初是借住在親戚家，後來三三兩兩地聚集在一起，相互照應，逐漸形成了現在“月子中心”的雛形。 　　“當地有一些華人，也希望能到月子中心去坐月子。”月子中心有了穩定的需求。“沒有一家月子中心是註冊的。”張玲很清楚這一點，因為美國人沒有“坐月子”的概念，也沒有“月子中心”，只有“母嬰機構”。但申請註冊一家正規的母嬰機構，需要巨大的資金量和後期人力的投入。“美國的人力成本很高。” 　　除了台灣地區，香港、日本、馬來西亞、越南、韓國、印度等國家和地區也是赴美生子的主力軍。特別是韓國人。韓國精英及中產階層為了讓兒子們逃避服兵役而選擇美籍，這曾引發韓國社會的強烈抨擊。2013年5月29日，韓國最大的物流企業韓進集團會長趙亮鎬的長女、大韓航空副社長趙顯娥在美國夏威夷一家醫院產下了一對雙胞胎 。“洛杉磯最正規的月子中心是韓國人開的，也是最貴的。”據張玲介紹，這家月子中心只接收韓國人。 　　與此同時，富裕的華人開始前往美國洛杉磯、舊金山等華人聚集區投資置業。其中一些有生意頭腦的人開始嘗試利用閑置豪宅開辦月子中心。 　　月子中心的客戶中，除了少數富裕階層，大部分是中產階層，包括外企主管、醫生、律師、會計師、教授。這個人群收入穩定、受過高等教育、追求較高的生活品質、對子女教育高度關注。而且，他們具有持續而穩定的消費能力。月子中心很快繁衍起來，慢慢“產業化”。 　　第一波熱潮在2008年後出現了。因為金融危機，台灣地區的赴美孕婦客源急劇下降，洛杉磯當地一些月子中心被迫縮小規模，甚至倒閉。其餘的開始瞄准中國大陸市場的需求，紛紛與大陸地區的中介機構合作，有的甚至在中國大陸投資、參股中介機構。 　　林木簽約的中介機構與洛杉磯一家月子中心簽訂了“獨家代理”協議。“月子中心所有的客戶都由中介來帶。”林木覺得這是中介機構價格壟斷最有效的方法之一。可是到了洛杉磯，陪太太入住預定的月子中心時，他感到很絕望。 　　“就是一個酒店。根本不是別墅。”陳舊的設施、嘈雜的環境、沒法保質的餐品，都讓他無法接受。而他簽約的中介機構又遠在國內，他發現任何問題都會被“踢皮球”。剛下飛機，他就被加收了70美元的接機費。 　　為了給太太一個良好的待產環境，林木決定DIY，上網找新的月子中心。根據統計，洛杉磯月子中心有一百五十多家，占全美月子中心數量的88.6%，主要分布在洛杉磯東面的蒙特利爾公園、惠提爾、哈仙達崗、羅蘭崗等地區，其中又以哈仙達崗、羅蘭崗地區數量最多。中等大小規模的月子中心普遍是5-8棟House，提供待產、月子期間住宿的往往只有兩三棟，有些人甚至把自家閑置的幾個房間出租。 　　在羅蘭崗，挨著工業市和普恩特Hills購物中心，有一個叫“孔雀園”的公寓社區。因為這類房產在美國不能單獨出售，所以屬於同一個物業公司出租管理。有將近1000個單元可供出租，一室一廳一衛、兩室一廳一衛、兩室兩廳兩衛……這裡被常年出租用作月子中心。 　　在美國，月子中心游走在灰色地帶。美國政府並沒有對“住宅商用”進行一刀切式的管理。如果符合政策，並且不擾民，住宅可用於私人會計、投資顧問等行業。 　　赴美生子前，張玲的朋友常常給她看各種關於月子中心被查封、孕婦被遣返的報道。張玲覺得不真實，她覺得在美國這樣的國度，不可能出現這種有違自由的事。當她到了洛杉磯，她才了解到月子中心被查封的真相。 　　“多半是因為月子中心開設在白人區，他們舉報了，然後就有人過來查。”這種情況下，月子中心要麼偷偷地搬到另一個月子中心，要麼接受懲罰，交了罰款過一段時間再開。也有人說，除了白人舉報擾民外，還有一部分是因為同行競爭白熱化，暗地里互相舉報。 　　Ella所在的中介機構因為在2008年有過被查封的經歷，所以現在主要以經營酒店式月子中心為主。對他們來說，孔雀園是一個“相對安全”的地方。這裡華人聚集，而且儼然形成了一個產業園。對中介機構而言，產業化的好處是“方便管理、成本低”。 　　林木不願意住酒店。他對比了許多月子中心後，放棄了每月租金只要三四千美元的民宿，選擇了一家在當地口碑不錯的月子中心，每月6000美元。“不要跟他們（中介機構）說你們住在我這。”這家月子中心提醒林木。因為他們的生意在很多程度上依賴於中介機構的客源介紹。 　　林木還發現，直接入住月子中心的價格比中介機構的報價要低很多。而在與中介機構簽約時，他根本不知道身在中國的中介機構和遠在洛杉磯的月子中心之間有什麼樣的協議與約定。 　　“你們（中介機構）在中間加錢，我們還怎麼做口碑？”月子中心曾這樣質問過中介機構。 　　“要什麼口碑！中國人是騙不完的！” 　　張玲很吃驚。她覺得這是“中國式”的生意模式，“賺一筆算一筆。”而令林木更沒想到的是，當他再次翻開與中介機構簽的合同，他發現這簡直就是一份一無是處的合同，“出現問題都是寫明他來協調。他沒有責任。”

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