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中國富人患了“抑郁症”

http://www.CRNTT.com   2012-05-21 12:28:54  


 
  要解釋以上這些怪事,要用到心理學。“孔雀尾巴理論”告訴我們,那些明顯累贅、浪費且華而不實的東西,其實是很重要的。雄孔雀拖著一個巨大的尾巴,這尾巴對它的生存其實毫無幫助,相反還讓天敵更容易抓到它,還要消耗大量的能量來供養。但傳達出的信息是,我有這麼累贅、浪費且華而不實的東西,但我還活得好好的,這說明我確實很強大。

  那些買達芬奇家具的消費者,潛意識中要傳達的信息是,你買一個床花幾千塊,我買一個床花幾十萬,但我還活得好好的,這說明我距離歐洲貴族的距離比你近多了。你買的廉價石英表,幾年都不需要換電池,我買的高級瑞士機械表,幾天就要手工上發條,而且還不比你的准,但我有這錢可以折騰,你就沒有。你送那位官員幾千塊錢的酒,我可以送幾萬塊錢的茶,明顯他更會把我的事情放在心上。事實上普洱茶有一種分類方法就是用官位來分,比如廳級茶、局級茶、司令茶,就是為了方便你送禮。人類的所有消費行為,除了最基本的滿足生存之外,可以說多數都是為了和別人拉開距離。因為人類這種動物的本能,就是為了適應等級社會。對我們來說,最大的快樂莫過於發現自己等級提升了。而這裡蘊含的商業機會是最多的,就看你會不會包裝了。

  國產富人正因為富起來的時間很短,所以有很濃重的暴發戶心態,總是想通過某些物質上的東西來體現自己的價值,而不懂得用“品位”來包裝自己。品位是指對事物的分辨和鑒賞的能力,這隱含著你早年的教育經歷以及家庭環境,這是用來區分暴發戶和老貴族的有效手段。

  品位是錢也難買的,比如當年美國人都是暴發戶,但是和歐洲來的貴族坐在一起吃飯的話,別人一眼就能看出誰是貴族誰是暴發戶,歐洲貴族有一套很複雜繁瑣的用餐禮儀,這是他從小就要學會的,如果你小時候不去學,那麼長大之後不會再有人來教你這些,而暴發戶哪裡有可能去學,所以餐桌上一眼就能看出誰是新貴,誰是舊貴。

  中國有句古話,叫做“為官三代,始知穿衣吃飯”,意思是從一個窮人進化到有品位的富人,這段路是很難走的。中國有大量的新貴,有了錢之後狂買名牌車、名牌包、名牌鞋,這只是品位的初級階段,大家還有很長的一段路要走。

  2012年05月18日10:36 作者:中國企業家 來源:搜狐財經


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