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不必和修正藥業奢談良心

http://www.CRNTT.com   2012-04-23 11:13:19

“大包加鄉幫”操作 　　修正藥業集團於1995年5月由董事長修淶貴創立，從一個虧損400萬的小藥廠變成一個年銷售額達百億元的集團公司。這與其銷售模式有著密不可分的關系。 　　“修正藥業是典型的大包加鄉幫操作。”資深醫藥經理人張賓告訴《投資者報》記者，所謂的“大包加鄉幫”就是執行低價承包操作和專用家鄉人。 　　據《投資者報》記者了解，修正藥業實行的是承包體制。“修正藥業董事長修淶貴相當於是大承包商，各分區總經理是項目承包商，各地區銷售人員也是層層承包。”一位業內人說對《投資者報》說道。這種承包銷售的制度在最大限度上激發了修正員工的積極性。 　　在修正藥業做了三年銷售員的徐迪（化名）告訴《投資者報》記者：“修正的模式就是品牌推廣，然後讓一層壓制一層，讓底層的人把自己掙到的利潤拿出來做活動，搞藥品促銷，所以修正的藥品是最難做的，競爭很激烈，淘汰幾率很大。” 　　據徐迪介紹，當時一盒斯達舒到銷售拿到手12元，賣給藥店18，藥店零售價24元。由此可見，因為利潤基本上都讓中間環節拿走了，所以修正藥業要想多掙錢就得降低成本。 　　據張賓介紹，這種承包制在中小企業中非常多見，但是在管理上容易出問題，比如個人利益同公司利益衝突肯定是保個人利益，公司總部的指示很難落實。“修正藥業公司口碑還可以，但業務人員素質較低。”張賓說道。 　　而所謂的“鄉幫”就是修正藥業的骨幹員工基本都是通化人，外地人基本不可能進入管理層。 　　據記者了解，從上世紀90年代開始，由於政府的鼓勵，通化當地形成了以中小民營藥廠為特色的“醫藥經濟”，因此，小散亂和家族式管理也成為通化當地醫藥市場的一個很重要的特點。 　　以此次被媒體曝光的9家藥品生產企業“膠囊鉻超標”事件來看，僅通化當地就有4家（修正藥業、通化金馬、通化盛和、通化頤生）上榜。 　　“修正藥業是典型的家族企業，裡邊的人事關系太複雜。”上述業內人士曾對《投資者報》記者表示，其采購負責人就是董事長修淶貴親戚。 模式難以轉型 　　“到現在為止，修正藥業發展17年了，還沒有高科技含量的產品被大家可接受，這個是最關鍵的。” 　　據《投資者報》記者了解，目前修正藥業主要是做OTC市場，普通藥居多，沒有高端的藥品和注射劑，所以面向的都是中低端市場。這也是為什麼修正藥業這幾年出現問題較少的原因之一。“沒有科技含量，制作工藝簡單，面對二三綫低端市場，只要是地方上罩得住，不會出很大的問題。”上述業內人士說道。 　　現在修正藥業基本上轉型資本運作，但是其成效也是不大。 　　“從2005年開始，修正藥業就准備IPO，但是因為翻來覆去就那幾個不成熟的產品，根本沒有高端產品，所以風投企業看不上眼，同行也對它不感冒。雖然各地收購了幾個企業，但是都是面向終端的輕資產公司。因此，監管單位對他的上市也不看重。”上述人士對《投資者報》記者說道。修正藥業也曾多次喊出要IPO上市，但是至今沒有下文。 　　更為重要的是在發展理念上，如今的修正藥業還是延續以往終端市場的媒體廣告轟炸策略，沒有隨市場的變化而有所改變。 　　“現在的修正藥業的這種模式沒法改變，已經騎虎難下，只要廣告一停，銷量就下滑，而且科技後備力量不足，自己沒辦法刹車。如果自己有強大的科技力量，或者有可圈可點的品種，未來還是可以繼續發展。”一位業內人士對記者說道。

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