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不必和修正藥業奢談良心

http://www.CRNTT.com   2012-04-23 11:13:19  


 
“大包加鄉幫”操作

  修正藥業集團於1995年5月由董事長修淶貴創立,從一個虧損400萬的小藥廠變成一個年銷售額達百億元的集團公司。這與其銷售模式有著密不可分的關系。

  “修正藥業是典型的大包加鄉幫操作。”資深醫藥經理人張賓告訴《投資者報》記者,所謂的“大包加鄉幫”就是執行低價承包操作和專用家鄉人。

  據《投資者報》記者了解,修正藥業實行的是承包體制。“修正藥業董事長修淶貴相當於是大承包商,各分區總經理是項目承包商,各地區銷售人員也是層層承包。”一位業內人說對《投資者報》說道。這種承包銷售的制度在最大限度上激發了修正員工的積極性。

  在修正藥業做了三年銷售員的徐迪(化名)告訴《投資者報》記者:“修正的模式就是品牌推廣,然後讓一層壓制一層,讓底層的人把自己掙到的利潤拿出來做活動,搞藥品促銷,所以修正的藥品是最難做的,競爭很激烈,淘汰幾率很大。”

  據徐迪介紹,當時一盒斯達舒到銷售拿到手12元,賣給藥店18,藥店零售價24元。由此可見,因為利潤基本上都讓中間環節拿走了,所以修正藥業要想多掙錢就得降低成本。

  據張賓介紹,這種承包制在中小企業中非常多見,但是在管理上容易出問題,比如個人利益同公司利益衝突肯定是保個人利益,公司總部的指示很難落實。“修正藥業公司口碑還可以,但業務人員素質較低。”張賓說道。

  而所謂的“鄉幫”就是修正藥業的骨幹員工基本都是通化人,外地人基本不可能進入管理層。

  據記者了解,從上世紀90年代開始,由於政府的鼓勵,通化當地形成了以中小民營藥廠為特色的“醫藥經濟”,因此,小散亂和家族式管理也成為通化當地醫藥市場的一個很重要的特點。

  以此次被媒體曝光的9家藥品生產企業“膠囊鉻超標”事件來看,僅通化當地就有4家(修正藥業、通化金馬、通化盛和、通化頤生)上榜。

  “修正藥業是典型的家族企業,裡邊的人事關系太複雜。”上述業內人士曾對《投資者報》記者表示,其采購負責人就是董事長修淶貴親戚。

模式難以轉型

  “到現在為止,修正藥業發展17年了,還沒有高科技含量的產品被大家可接受,這個是最關鍵的。”

  據《投資者報》記者了解,目前修正藥業主要是做OTC市場,普通藥居多,沒有高端的藥品和注射劑,所以面向的都是中低端市場。這也是為什麼修正藥業這幾年出現問題較少的原因之一。“沒有科技含量,制作工藝簡單,面對二三綫低端市場,只要是地方上罩得住,不會出很大的問題。”上述業內人士說道。

  現在修正藥業基本上轉型資本運作,但是其成效也是不大。

  “從2005年開始,修正藥業就准備IPO,但是因為翻來覆去就那幾個不成熟的產品,根本沒有高端產品,所以風投企業看不上眼,同行也對它不感冒。雖然各地收購了幾個企業,但是都是面向終端的輕資產公司。因此,監管單位對他的上市也不看重。”上述人士對《投資者報》記者說道。修正藥業也曾多次喊出要IPO上市,但是至今沒有下文。

  更為重要的是在發展理念上,如今的修正藥業還是延續以往終端市場的媒體廣告轟炸策略,沒有隨市場的變化而有所改變。

  “現在的修正藥業的這種模式沒法改變,已經騎虎難下,只要廣告一停,銷量就下滑,而且科技後備力量不足,自己沒辦法刹車。如果自己有強大的科技力量,或者有可圈可點的品種,未來還是可以繼續發展。”一位業內人士對記者說道。


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