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德國家族企業如何製造“富二代富三代富N代”?

http://www.CRNTT.com   2014-07-08 14:22:01  


 
  問:有什麼好的機制能令德國企業傳承百年?德國家族企業如何利用相關機制避免爭權奪利和內鬥?

  答:中國和德國的企業不太一樣。德國的百年家族企業基本上都是由職業經理人打理,繼承人可能只做其中一個部門的領導,對全局的決策要服從集體。在德國,很少有繼承人因繼承而爭權奪勢的現象。內部鬥爭,每一代都會有,也沒有辦法進行回避。只有10%企業能傳到第四或第六代。有些家族企業有著自己的“家族憲法”,對成員的各項行為有相應規定。

  問:在收購德國企業的過程中,需要注意哪些要點?

  答:從中國人的角度,請提前讓對方了解自己的收購目的、具體流程與辦法,及時溝通,避免負面印象。任何談妥之事,不可反悔,如談判破裂,需要付“分手費”,因此在一開始約定好一旦破裂進行補償的問題,則能獲得對方認可,大大提高成功可能性。具體交易上,未必全款全資收購,可以進行股權交易,同時一定尊重對方品牌,建立機制留住人才。

  問:家族企業在第二代和第三代之間,傳承時候創新有幾何?

  答:很多家族企業在第二、第三代都不再由子女繼承,原因在於子女並不適合做創業管理。多數德國創業者認為如果子女能力不行,寧可賣掉。

  在被問及“德國產品為何總是世界冠軍”的原因時,來自柏林市政廳的胡美爾(Wolfgang Hummel)先生謙遜地用黑格爾式的辯證法答道:

  這取決於很多因素,不能一概而論,但以下三個因素我們認為是必要條件:一個是對產品質量的重視;一個是對高素質團隊的培養;另一個是以客戶為導向的(定制化)生產理念。一切以客戶需求為主,寧可賠錢,也要滿足客戶的合理需求,因為錢還可以賺回來,但客戶的心失去了就很難挽回。

  專注產品,重視體驗,做口碑。是不是很熟悉的總結? 

  在中國,狂熱的互聯網信徒們高呼“互聯網改變一切”時,作為“歐洲發動機”之一的德國一片寧靜祥和。在勃蘭登堡門旁敞亮的會議廳內,面對遠道而來的中國人詢問德國互聯網行業狀況,維訥爾特先生答道:我們注重實業。

  這回答像是1845年馬克思在《關於費爾巴哈的提綱》的結語:

  哲學家們只是用不同的方式解釋世界,而問題在於改變世界。 

  題:德國的家族企業如何製造“富二代富三代富N代”?

  作者:李拓 來源:搜狐財經 


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