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中評社論壇:台南三農問題與大陸

http://www.CRNTT.com   2010-11-08 00:28:42  


 
  對於兩岸農業的交流合作,我早在2003年就提出三大重要構面:

  第一個是所謂的協同管理。這個管理,今天因為產品要從生產到消費者的供應鏈管理系統裡面,假設大陸是一個消費地,台灣是一個技術品質生產市場,就今天台灣水果銷大陸的概念來講,我提供一個觀念就是協同管理的觀念,包括合作關係、共識、態度。剛剛我就舉了創業園的問題,它缺少台灣農業的核心價值,這個東西就是共識與態度。再來,譬如說不久前我們與蘇縣長到北京、上海去做促銷,其中上海有一家很有名的連鎖店城市超市,他是賣高檔的,最近我們也在談,談到最後是付款的問題;他沒有辦法開出他所有的LC,他沒有辦法付TT,最後跟我說前面付30%,貨到之後再付款。但我不可能每一個貨櫃派一個人在那裡,雙方都去驗收,如果他說我們的東西壞掉了,要扣多少錢,事實上做水果的,利潤不是很高。

  我剛剛講了一個概念,就是我們處長講的,台南縣水果產業加起來也不是很多,但台灣市場是淺碟式市場,而且集中;集中之後又不易保存,一定要在最短時間、最快時間之內分散在國際市場。那國際市場要做空運的話成本太高,做海運的話,日本、韓國與大陸大概是相同的距離,日本與韓國因為台灣品種設限、又有很多非關稅貿易障礙,剛好大陸市場可以彌補這些缺點。所以大陸是我們第一找尋台灣內銷市場過剩的另一個配套市場,中國大陸市場符合我們的需求。所以我覺得做整體的整合行銷傳播也很重要。很多台商在大陸進口台灣水果,混裝的很多,比如說拿泰國的蓮霧、海南的甚麼來充數,用台灣的箱子混裝拿去賣,所以整合行銷傳播的概念雙方都要去做。

  再來,兩岸農業要合作,農業一定要有組織。那麼組織的領導、文化、設計、流程,譬如說北京的貨品流通協會與台灣的農產品交流協會雙方合作,在這個組織設計裡面一定要一樣,不然永遠是大陸講大陸的話、台灣講台灣的話。因為每一次的觀光會合,大家一定是高來高去、客套來客套去;但是真正對我們基層農會,我那麼多果農,我要代表他們做生意的時候,我要實戰的。

  我現在最怕大家浪費時間坐在那裡,“我國”共論壇參加那麼多次,高來高去,真正進入做生意的,要像我講的這個樣子,才能夠真正做到交流、做到合作。不然的話,20年後還是這樣,大陸還是在那邊做台灣農民創業園。各位可以去看,哪幾顆果樹種得出來?我到北京一看,有,可以種,但是果園裡面一堆,因為這完全沒辦法商業化運作…… 


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