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東莞尋路 路在何方

http://www.CRNTT.com   2015-04-29 12:50:23  


 
  外資廠的式微和本土中小工廠的崛起在某種程度上有著因果關系。郭罡注意到,一些美資的印刷廠從國外接到訂單後,不再像以前那樣完全由自家工廠生產。過去80%訂單自己生產,20%外發。這一比例如今可能需要倒過來。一位業內人士稱,外資廠自己生產的訂單可能不到50%,且會挑一些附加值高的訂單。這一變化的背後是,外資廠對成本控制的擔憂。“控制不好的話,盈利低,利潤少。另外,他們不想增加太多的人跟設備。”郭罡說。外資廠寧願把訂單轉給同行的本土中小印刷廠,并從中賺一些差價。有說法稱,本土的工廠的管理成本比外資廠低許多,能博得些許的盈利空間。

  而在本土工廠中,內地工廠又比珠三角工廠有著更大的成本優勢。此前,很多外貿公司接單後會全部分發到東莞、深圳和廣州的工廠來做,完工後再從這邊的專櫃出貨,由外貿人員驗貨出去。而現在,因為珠三角工廠的報價過高,外貿人員只能把很多訂單轉移到江西等內地工廠。原本屬於珠三角的產能優勢,正在被內地取代。

  在這種訂單轉移中,郭罡的客群又一次被細分。在展會上,郭罡明顯感受到國內客戶中,內地客戶的比重比珠三角客戶多出了一半,而他的原有客戶中有二三十家內遷到內地。

  這種局面對珠三角的工廠造成了壓力。“環境越不好,越要投入”,這是本土工廠留給郭罡的印象。自動化機械的投入既是為了降低人力成本,也是為了生產出規格更高的產品。一切都是為了在嚴峻的競爭下搶到更多的訂單。外資廠在對外分發訂單時,會挑選那些設備較好的本土工廠。“沒有這種高級設備,拿什麼去保證交貨時間跟品質?工廠會受到這些質疑。”郭罡還記得有一家本土工廠2010年前經營得還不錯,但由於這幾年在管理和設備上均投入甚少,以致近年來市場份額急劇萎縮。

  眼見小廠子生命力愈發旺盛,郭罡也看到了一些客戶的衰落。有的客戶因為非主業的投資導致資金鏈緊張,牽連工廠倒閉;有的客戶則因為工廠主年紀太大,找不到合適的接班人,在實業越來越難賺錢的形勢下,索性關廠。

  但更多的客戶是被市場淘汰了。“出貨量慢,品質總是不穩定,單價又下不來,客戶在發展的時候又跟不上對方的腳步,肯定就會被淘汰,客戶是不可能等你的。”郭罡說。 


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