您的位置:首頁 ->> 頭條新聞 】 【打 印
參與山寨戰 台貨搶灘要摸清特性

http://www.CRNTT.com   2009-02-27 11:50:35  


山寨產品南北有別,參與競爭不可忽視。
  中評社香港2月27日訊/來自臺灣的北京大學法學博士田立仁今天在《聯合報》登出文章,根據他對中國大陸的瞭解,強調“南北山寨差異大”,認爲“台灣必須注意及運用大陸山寨經濟學的特性:服務快速化、價格‘農民化’(比平均的平民化售價更便宜)、功能客製化,方易於搶灘成功。”。文章内容如下:
 
  目前一些台資品牌如華碩、宏碁與明基已經參與中國大陸“家電下鄉”的第三輪投標,可能成為台灣優良產品電腦下鄉的歷史先鋒。可預期的是,會有更多的台商民生電器產品業者,與陸資及外資廠商逐鹿中國內需市場大餅。

  不過,大陸鄉村的電器使用條件東西南北差異很大,比如台商在廣東鄉下賣了台瓦斯熱水氣,到北京盧溝橋外郊區就可能被村民嫌棄,原因有可能就是冬天北京溫低會到零下十度,水管到熱水氣的連接管過長曝露在外、又用台灣慣用的塑膠管,那連接水管就會在睡一覺後變“冰管”,導致膨脹爆裂。中國的電器大廠海爾等,都十分注意此類細微的變化,最有名的例子是,有村民反映洗衣機不好用,因為該村盛產番薯,村民認為洗衣機只能洗衣服,洗番薯卻不夠力,顯然“功能不足”。

  因此,台商要成功進入內需市場,須先理解大陸市場目前的“山寨風”。據說“山寨”源於廣東話,最初意思是比喻生產模仿品牌手機、數位產品、遊戲機的小型地下工廠,而隱含有規避政府查稅、“躲在山上”的意味。今日,中國內需市場的“山寨經濟學”,主要特點為模仿性、快速化、平民化,已引起研究市場學者的注意。

  所以,台灣必須注意及運用大陸山寨經濟學的特性:服務快速化、價格“農民化”(比平均的平民化售價更便宜)、功能客製化,方易於搶灘成功。功能客製化方面,例如農村經常斷電停水,因此裝有長效蓄電器、額外儲水槽的家電,甚至搭配有夜光面板顯示水電儲量者,必然比“城市版”的家電受歡迎;而農村文盲、老人小孩較多,圖表化的簡易大字操作介面及兒童安全設計,更是避免日後糾紛的必要功能。

  而更重要的,是通路商及售後維修據點也要跟著下鄉,這是另一個進入障礙,陸資電器大廠目前仍有這方面的優勢,但只要台灣維修工程師的優良服務態度及技術能打入農村體系,也願意培養出能聽講懂農民老鄉方言的台灣服務人員,相信會比陸資及外資有競爭力,也可以解除臺灣部份失業問題。

  總之,台商進入欠缺基礎建設而南北多元的大陸農村前,必須掌握各省農村特殊的山寨性人文地理及水電基礎設施調查報告,才能以文化語言相同及優良產品及服務,獲致預期企業利潤。