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三精製藥跳樓董事長揭開的天價營銷貓膩

http://www.CRNTT.com   2014-05-22 11:11:52  


 
巨無霸營銷模式的貪腐、尋租空間巨大

  主要模式是狂撒廣告費,動輒砸上好幾億的廣告費讓企業高層可以尋租

  中國的OTC市場就像一個快速消費品市場,通過砸廣告去獲取知名度很重要,業內人士也非常迷信廣告效應。當然,這也和實踐有關。一個常被業界提到的經典案例是,某感冒藥在1994年末上市時,康泰克、泰諾這兩大品牌已經占據了國內市場絕大多數份額。但巧妙的營銷思路和巨額廣告投放,使該品牌在上市僅180天銷售額就突破1.6億元,迅速分得感冒藥市場15%的市場份額。

  哈藥就是這其中的大行家了,甚至被視作“祖師爺”。據報道,2000年,哈藥集團砸出了18億元人民幣的廣告,獲益很大,從此,哈藥系就在砸廣告搶占OTC市場的道路上狂奔了。

  那麼,三精製藥的廣告費有多嚇人呢?據媒體報道,2013年,由於哈藥高層變動,劉占濱已經被“杯酒釋兵權”了。他正式掌管三精製藥是在2009年到2012年間。根據三精的年報,2009年,三精製藥廣告費是4億元,2010年為4.61億元,2011年和2012年分別是5.10億元和5.06億元,連年增長。一位業內人士就分析說,“廣告投哪家媒體與公司的一把手有著密切的關係。劉占濱此前就曾被內部人士發傳單舉報。”所以,這裡有著很大的尋租空間。 


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