中評社香港5月27日電／香港貿易發展局26日組織論壇活動，邀請港商與同行分享致力開拓內地銷售市場的經驗。一些港商從多年前開始開拓內地市場，內銷之路漸行漸寬，打拼出自己的品牌和行銷網絡。而在金融海嘯外需不振的背景下，更多港商正在跟進。
香港經濟日報報道，周大福珠寶金行董事總經理黃紹基昨於論壇上表示，不少外資知名品牌早於十年前開始拓展內銷市場，一線城市已被他們佔據，市場接近飽和階段，香港中小企宜攻外資品牌較少的二、三線城市。
近年，大城市及農村的周邊城市逐漸成形，黃紹基最近到當中的成都、綿陽等二、三線城市視察，對該地的基建發展速度甚為驚訝，亦發現當地人對新事物好奇，存在商機。
相比以往，內地消費者現接觸外界的機會較多，故他提醒企業應盡早入場，把握“最後”內銷機會，“倘十年後才入場，屆時二、三線市場已飽和。”
農村市場待開發
宣傳方面，香港迪信家具廠十多年前與加盟商合作，快速開設專賣點，提高品牌曝光率。該公司董事總經理梁少禧說：“分店達一定數目便會建立品牌優勢，才有能力與大型商場及分銷商討價還價。”
內地高級男裝品牌依文企業董事長夏華指，在內地發展品牌定位最重要，公司主張以“情感行銷”推廣品牌，“內地男士消費模式較易受身邊人的看法影響，如女友或上司，若要觸發男士消費意欲，推廣可針對他們的身邊人。”
同一場合，廣東省經濟貿易委員會巡視員戚真理稱，中央拓展內需，對農村村民購買家電給予10%補貼，相信農村市場將成未來消費泉源。
五星集團控股董事長兼總裁汪建國亦指，農村日漸城市化，村民富裕起來，勢造就消費商機。他又稱，現時內地欠缺品牌管理及市場營銷經驗，相信港商有優勢打進當地市場。
貿發局助理總裁周啟良在論壇致辭時表示，香港人很幸運，有一個十三億人口的祖國作為後盾，香港的生產成本上升時，內地恰好提供了一個承接其產業轉移的地方。而如今，面對外圍市場萎縮，內地經過30多年的改革開放，已經發展成一個潛力巨大的市場。貿易發展局也通過在杭州、廣州、瀋陽、武漢等內地城市舉辦展會，幫助港商開拓內銷市場。
周啟良還表示，在內地市場建立品牌、發展零售業務不是一件容易的事。中央政府駐港聯絡辦經濟部部長王暉說，整體而言港商進入內地市場較早，而不少臺商後來居上，如方便麵產業的康師傅和統一，電腦產業的華碩等品牌雖然受到掣肘較多，卻發展迅速，這可能與不少港商存在對內地政策的依賴有關。
周啟良說，港商開拓內銷市場，首要是調整心態：要能接受由整批賣貨到逐件銷售的轉變，同時還要學習處理租務、貨存、稅務等實務問題。在需要的時候，還要尋求專業服務，包括產品設計、品牌創建、市場推廣、室內設計等。港商還可以選擇合作或尋找代理，開拓內地市場。 |
