記者注意到，在直播帶貨模式中，貨品價格被認為是決定銷售效果的關鍵因素。有業內人士直言直播打的就是“價格戰”，如果價格不能大幅低於觀眾心理預期，直播的銷量將大打折扣。
山東的炊具經營商高尚在淘寶開了家小店，平日裡客流量不大，小本經營也沒有參與過官方的活動。但是趁著“618” ，高尚開始嘗試在直播間售賣產品。“還是得降價，為小店多招攬客戶，能賣一點是一點。”高尚說。
消費者：想省點錢依舊不易
近日，天津的楊女士“618”期間下單的第一批商品已經送到了家門口。相比之前“雙11”優惠促銷的各式“算法”“玩法”，她更喜歡今年不用搶券、滿額即減的方式。“過去要反覆計算，如何凑單、訂金最終能膨脹多少倍，考驗的是數學能力。現在沒有複雜的優惠券，套路是少了些。”楊女士說。
但北京一位資深網購達人告訴記者，消費者想要更省錢，還是要研究平台的玩法。今年淘寶推出了“‘618’理想生活列車”，京東推出了“叠蛋糕”。記者發現，這些活動大多是通過簽到、瀏覽店面、分享鏈接等方式累積金幣升級，一旦級別到達平台的要求，即可分享“618”紅包。
“玩了一陣就放棄了，每天做任務，找人幫忙點擊，太麻煩了。”北京的張女士表示，為了完成任務，她已經拉了10多個微信小群，經常在朋友圈中轉發鏈接，每升一級可以得到不同金額的紅包，級別越高，升級越難。“如果這些紅包能直接減免，少些複雜的玩法就更好了。”張女士說。
比起張女士，正在裝修的宋釗直呼“想省點錢太難了”。本想趁著“618”為新家購置一些家電，但是比來比去卻看花了眼。“平台打出了歡迎比價、保價之類的口號，但基本上沒法比。”宋釗說。
宋釗在某平台上看中了一款煙機灶具套裝，但當他想去比價時，卻發現各平台推出的商品實際上做不出真正的比較，“外形、功能、價格、配置基本一樣，但就是型號或是商品搭配有細微差別。”宋釗覺得一些家電類產品在不同平台各自形成“特供”“專供”的型號，消費者根本無從判斷哪家更實惠。 |
