“儘管國內有二三十家競爭對手，但我們研發的水晶頭有定價權，價格高出同行5%—10%，客戶也更加優質。”勝高通信董事長李軍認為，光拼價格的企業沒有競爭力，唯有產品差異化才能贏得市場定價空間。
其實，這家成立於2006年的企業，早些年也曾靠打價格戰謀生存。“以前缺少研發和品牌，產品隨大流沒有競爭優勢，價格只有比同行壓低3%—5%，客戶才有可能會下單。”李軍回憶說。
26年前，這位從湖北荊州南下廣東的農民工，在一家台資企業做技術學徒。他至今仍記得，當時工資標準是6塊錢一天，連加班費都算上一個月收入280塊錢左右。後來，李軍開始創辦模具廠，自己搞研發，小打小鬧地幹起來了。
直到5年前，李軍帶著產品到國外參展，在與大企業的採購商交流時，頻繁被問到是否有高質量的新品。他這才終於意識到，小小水晶頭裡有大文章：簡單的東西也可以做得不簡單。
在水晶頭這個賽道上，從拼低價到掌握定價權，勝高通信反超的秘訣在於持續的研發投入——每年按銷售收入5%的標準提取研發經費，同時聚焦客戶需求，通過產品迭代延伸，與客戶做價值交換。
針對網絡機櫃空間狹小、網線不易插拔的痛點，他們突破按壓式水晶頭的傳統設計，研發出帶旋鈕、無彈片產品；工業機器人的曲軸連續運行中，水晶頭彈片容易折斷，需要牢固的耐折型產品；一些重要場合的屏幕網絡連接，對水晶頭的穩定性要求極高；用在太空上的水晶頭，要求芯片表面平整，用放大鏡看不到任何痕跡……一個個用戶的痛點，逐漸成為他們攻關的靶點。
他們研製的彎曲彈片六類水晶頭，與常規水晶頭不同之處就是彈片彎曲，多用於複雜的電話、網絡、醫療綜合布線，以防止跳線導致多水晶頭彈片互相勾結，給安裝帶來不便，造成信號干擾。工程師們詼諧地稱之為，要連接不要“勾結”。
為了確保產品精度可控，勝高通信所有模具都由自己生產，成型注塑獨立完成，將產業鏈從頭做到尾，並同步破解“小而全”的低效難題。
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