●談選擇：投行業務最適合我的性格
從管理咨詢、投資銀行，到現在的綜合性銀行，邱致中的職業道路看似豐富多彩，但在他內心深處、卻保有一些“堅持不懈”的東西。“我並不總是在尋尋覓覓，如果去了一個喜歡的地方，我會從一而終的。”邱致中說。
哈佛大學商學院畢業後，邱致中第一份工作選擇了著名管理咨詢公司Booz Allen & Hamilton。“但是我覺得提供咨詢服務的工作不適合我的性格，於是，我去了投資銀行，中間有各種各樣的機會，我都沒有選擇跳槽。”
邱致中認為，他是一個喜歡挑戰的人，因此，極具挑戰性的投資銀行工作，才是最符合他追求的地方。“這適合非常有進取心的人來發展自我，鍥而不捨、迎難而上。”
計算機科學、電子工程，邱致中擁有純粹的工科背景，最終卻選擇了金融行業。在“轉行”的過程中，邱致中並不認為自己遭遇太多波折。
“最初在投行，我是從事金融衍生產品的設計和交易，這是我的偏好。”邱致中說，從1991年到1999年，他的時間、精力全部都花在了瑞士信貸第一波士頓在香港的金融衍生產品業務上。
金融衍生產品的設計、各種投資組合的建立，實際上依賴于“金融工程”的技術和創新。在邱致中的眼裏，金融工程和電子工程存在諸多類似之處，這使得他可以觸類旁通、省去許多摸索的周折。
1991年，邱致中加盟瑞士信貸第一波士頓香港團隊，潛心致力於金融衍生產品市場的開發。“1991、1992年的時候，內地很多人連‘LIBOR’（倫敦銀行同業拆借利率）都不知道，只知道‘利息’。”當時，在中國市場拓展金融衍生產品市場，猶如“開荒牛”一樣艱難。“那時，我每年都會在內地舉辦幾次講座，講述衍生產品，當然這也對我們的業務開展起到很大作用。這段時間我很開心，我們從沒有衍生品交易到最後做到中國市場上最大的，提供很多尖端產品。比如，石油掉期等。”
到了1998、1999年，除了做衍生產品業務，邱致中開始分管中國市場的投資銀行業務。“當時中國市場投資銀行還沒有什麼業務，我的老闆說，你這個‘中國開荒牛’，既然衍生產品可以做那麼好，投資銀行業務也去‘開荒’吧。”
於是，2000年，趕在互聯網泡沫破滅之前，邱致中領導瑞士信貸第一波士頓在中國市場上連做了搜狐網海外上市等三個項目。
●聊新職：綜合性銀行平臺是吸引我加盟的原因
2006年，在對個人職業生涯做了充分的“盡職調查”後，邱致中正式加盟荷蘭銀行，出任其亞洲區副主席暨大中華區主席，負責拓展荷蘭銀行在中國的所有業務。
“在荷蘭銀行的平臺下，包括零售銀行、商業銀行和投資銀行等諸多業務板塊，這裏存在很多機會，這是我在投資銀行時夢寐以求的，也是最終吸引我加盟荷銀的原因。”邱致中娓娓道來。“如果有零售銀行、企業銀行業務在客戶源等方面的支持，投資銀行業務會做得更好，這是單純的投資銀行無法做到的。今年上半年，荷銀在內地市場上，投行業務可以增加2倍，不是沒有道理的。”邱致中對荷銀在內地市場上取得的成績頗為滿意。
邱致中為記者列舉了綜合性銀行平臺的優勢。以江蘇某企業為例，荷蘭銀行為它提供了其他單一業務銀行不能提供的“一條龍”服務。首先，該企業曾計劃增發，但是當時市場狀況很不好，增發對企業明顯不利。荷銀建議，等市場情況好的時候再進行增發，並向該企業提供一筆數額巨大的過橋貸款。“如果我們單純是投資銀行的話，就無法提供過橋貸款的業務。”邱致中說。提供過橋貸款的同時，荷銀在其中加入金融衍生產品，所以這就變成一筆結構性過橋貸款。“在這個過程中，我們的金融衍生產品部門也做成了一筆生意。”
今年上半年以來，市場狀況轉好，荷銀建議該企業發行5億美元的可轉換債券，代替直接增發股票。“這使得企業價值進一步提高，企業可以以超出市場價30％左右的價格來出售股票。”在增發結束後，荷銀的資產管理部門又代為管理這筆增發款項，加入衍生產品、為該企業提供結構性存款。“投行業務、資產管理和衍生產品部門都做到了生意。”
“以後，這家企業的老闆，將來也有可能成為我們私人銀行業務的服務對象。”依賴“Cross selling”（交叉銷售）的技巧，邱致中將荷銀綜合性銀行業務平臺的威力發揮到了極致。“這是單一投行無法提供的，如果我不在荷銀，我就無法同時做到這些事情。”
●看未來：競購案不會影響荷銀對中國市場的承諾
目前，以蘇格蘭皇家銀行和英國巴克萊銀行為首的兩家競購團，分別對荷蘭銀行發出競購要約。根據巴克萊銀行的最新正式要約，它將以換股和現金相結合的方式收購荷蘭銀行，每股荷蘭銀行普通股將可換得2.13股巴克萊銀行普通股，外加13.15歐元的現金。而蘇格蘭皇家銀行為首的競購團中，富通銀行和西班牙國際銀行也分別召開股東大會，通過了聯合並購荷蘭銀行的計劃。
此外，競購團雙方對荷蘭銀行未來發展的前景，也各有不同的規劃。巴克萊銀行競購團提出整體融合的方案，而蘇格蘭皇家銀行競購團則提出了拆分業務方案。據悉，如果蘇格蘭皇家銀行競購團收購成功，則會對荷蘭銀行業務進行拆分。蘇格蘭皇家銀行將得到荷蘭銀行在美國和亞洲的分佈及其投行業務，西班牙國際銀行將得到荷蘭銀行在巴西及意大利的業務，而荷蘭境內的零售銀行業務、私人銀行和資產管理業務則由富通銀行接管。面對擺在荷蘭銀行面前的兩份正式要約，各有優劣的條件讓荷銀無法快速做出決斷。
荷銀競購案會對其在中國業務產生怎樣的影響，這也是邱致中就任荷蘭銀行（中國）董事長以來最經常被問到的問題。
“我覺得應該以開放的心態來看待這個問題。1992年的時候，ABN和AMRO合併成為現在的荷蘭銀行，當時它們是兩家互無聯繫的銀行。我想，當初也會有新聞猜測，兩家合併之後的前途會怎樣。”邱致中說。“但是，荷蘭銀行現在的全球業務中，無論是管理資產的總量、資產負債表，還是網點、業務等，沒有一樣是比92年合併之前差的。合併本身是一種市場行為，它一定會起到一種效益增加的作用。”
而對於並購後，荷銀在中國市場的業務發展，邱致中則持有樂觀態度。“無論和哪一家合作，都會對我們在亞洲、中國的業務有幫助，都不會影響我們對中國市場的承諾。”（來源：上海證券報）
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