我和中西方畫廊都合作過，感覺西方畫廊節奏慢，按部就班，循序漸進，細水長流，如為某個畫展出本畫集都要籌備一年；東方人愛賭，出手大方，看准了，趁低價時買下一大批畫，等市場成熟了高價賣出，狠賺一筆，缺乏連貫性。現在，國內有這麼一種顯著現象：熟路的行內人買賣作品都是藏家和藏家之間私底下成交；初入行者因怕買到贋品而千方百計地找畫家本人直接買，畫廊似乎被架空。所以，畫廊的經營者必須是資深藏家和鑒賞家，他（她）真正熱愛藝術且擁有一定的藝術修養和獨特的眼光。同時，畫廊也不僅僅是賣藝術品的店鋪，更應是藝術機構，能真正擔當起培養和引導藏家以及發掘畫家的責任。這樣，畫廊才有資格簽約畫家，而畫家才有信心和畫廊合作，中國的藝術品代理制度才能真正建立起來。
畫廊
少數畫家“吃水忘了挖井人”
周軍（錦龍堂總經理）：國外藝術家比較講原則，也不讓經理人吃虧。他們往往找到一個經理人或代理公司後，就配合著做市場，雙方最終都走向成功之路。而國內的藝術家思想比較保守，往往缺少經理人的包裝、推廣，從而導致市場價值和藝術價值剝離。
中國藝術品代理制度的不完善帶來了諸多問題，其中最為突出的是畫廊和簽約畫家反目成仇的現象屢有發生。我身邊不少圈內朋友都指責某些沒良心的畫家忘恩負義。原因很簡單：中國不少畫家在未經經理人運作、推廣前，其知名度和作品的市場價格都偏低；經過經理人殫精竭慮地運作幾年後，不僅畫價得到了大幅度提升，而且畫家也擴大了社會知名度。藝術家名利雙收後，雙方所簽的合同到期了（由於中國藝術品市場的代理制度不完善，在許多藝術家開出的“霸王條款”中，經理人的市場運作周期極為短暫，多為三五年）。於是，畫家以合同到期為理由，翻臉不認人，把經理人前期所付出的心血都拋到九霄雲外去了。這對經理人來說太不公平了！因為再好的藝術品，離開推廣、宣傳等運作都無法讓大多數人了解其真正的價值。然而，經理人讓畫家名利雙收後，到頭來肉都讓畫家吃了，畫商連骨頭湯都喝不上一口――吃水忘了挖井人，怎能不讓前期的經理人心寒？這種現象在全國以年輕畫家為多，而在廣東地區，年老一輩德高望重的藝術家大多數還是比較好的，他們的藝術成就在全國影響很大，人品又好，但是沒有像北方畫商推廣的全面，而且藝術價值缺少有實力的經理人推廣，還沒有真正把作品價值充分體現在市場上，比如楊之光、陳金章、林墉、周彥生、尚濤、許欽鬆等名家和北方的范曾、何家英、劉大為、馮遠、喻繼高的作品市場價值相比，明顯偏低好多，如果南方有實力的經理人推廣以上幾個人的作品，相信其作品的藝術價值在全國的影響力會更大，同時也會把整個廣東畫壇的畫家的價值帶動起來。
|
