片方
培養觀眾習慣比賺錢重要
今年在線購票引發熱議，不外乎它與之合作的影片很受關注。賀歲檔的幾部影片也都通過預售，提前將幾個億的票房收入囊中。最典型的要數姜文的《一步之遙》。該片12月18日上映，但11月份，許多電商如愛奇藝、微信電影票等推出了19.9元的零點場通兌券，待到預售券終於可以兌換時，大部分影院都顯示“緊急加場中”，其火爆程度可見一斑。即使該片後來口碑下滑，預售成績也保住了該片在電影院的排片量，上映首周末票房一直保持第一，場均人次也保持在30－50人之間。
如此大的優勢，吸引了不少片方與電商聯手。預售成績過億的《心花路放》制片人王易冰介紹了與電商合作的過程，他透露一開始在貓眼進行獨家預售，只是期望賣出兩百萬張票，大約六七千萬元收入，實際上最後完成了一億零三百萬的預售額，“我們的合作模式是只賣選座，不賣兌換碼，指向性很明確。這是一個發行行為，預售的同時還做了三輪點映，點映場票價不低於40元，當時貓眼方面也很擔心，結果首輪點映上座率非常高，超過70%，而9.3元、19.9元的超低價票我們只進行限量銷售。”最終，7500萬成本的《心花路放》豪取11.69億總票房。
王易冰認為，與電商的合作，一方面能在預售時就分析不同區域的不同情況，進行針對式宣傳；另一方面也拉進了片方與影院的距離，可以從容掌握每個影院每一場的信息。對於如今低票價的爭議，他認為，低票價不會是常態，只是作為促銷行為存在，在自己的接受範圍內，但作為唯一的競爭手段，就是不健康的，與電商合作的過程也是大家互相規範的一個過程，“畢竟，作為一個電影人，培養觀眾的習慣比短期賺錢更重要，未來我們還會與電商繼續合作。”
|
