場館應該怎麼建？張宏認為，英國溫布利球場是最好的市場銷售典範。她說：“溫布利球場設計初期，IMG全面介入。我當時去做了細致的調研。當時這個場館的建造預算大約6·7億英鎊（1英鎊約合9.59元人民幣）。場館還沒開始建，IMG通過市場開發給他們籌到的錢款已經超過了這個數字。”
溫布利球場的市場營銷為什麼能如此紅火？張宏回答說：“我們設計時與英足總合作，內容做前置，場館還沒開建，內容已經有了，市場銷售也就好做了。我當時記得每年那裡要舉行200多場比賽，都是高端賽事，贊助商能不搶著投資？”
張宏發現，當時在中國體壇做場館運營出路太窄，於是她對症下藥轉而去制造“內容”。她說：“隨著體育產業在中國的發展，我也轉型。第二年，我就從場館運營轉成做內容了。當時場館不是不好做，是不能做。沒內容能做什麼？”
回顧自己轉型後的這十年間，張宏發現中國體育場館的運營改善不大。她說：“我們雖然有進步，但較小，我覺得這方面我們和國外的差距沒有明顯改善。中國體育場館大約一半由政府出資維護，一半自負盈虧，經營好的不多。”
讓張宏感到欣喜的是，隨著中國體育產業市場的放開，她看到了重要的變化——態度的轉變。“這10年來，我接觸的政府官員較多。2005年，他們根本不接受我的理念，理解不了。我說的理念，對他們來說是天方夜譚。現在他們能接受，而且會給你點一個贊，說會考慮。”她說。
“山寨多如牛毛，打不過來”
轉型做內容的張宏於2013年甩出大手筆，從美國引進了“彩色跑”（Color Run），首站活動在北京舉行。不過萬事開頭難，彩色跑這樣一個陌生的運動項目當時在中國市場認知度不高，報名參賽者少。
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