寧在一思進，莫在一思停。對於廣大中小企業而言，如何從眾多參展商中脫穎而出，在最短的時間內吸引到意向客戶，更是此次廣州之行的天然使命。
駱劍彪笑呵呵地告訴記者，公司目前的戰略是中端先放一邊，高端和低端同時突擊。比如針對歐洲市場，企業新推出了新款玻璃電水壺，更耐熱更安全，在“門面”上也更下功夫，如啟用專業的產品工業設計，以高性能+高顔值來“俘”獲客商；而針對新興市場，公司則主要從營銷入手，以點帶面滲透式開拓。
“上個月菲律賓客人剛來廠裡看過，一下子定走8個櫃，光一個櫃就是10830個電水壺。” 駱劍彪說，截至目前，今年全球銷量已經比去年同期增長了5%。這些“開胃菜”，讓他對本屆廣交會信心十足。
塔基“護體”
場外引流
“近年來，雖說每屆廣交會場內的甬企大約為1300多家。但事實上，廣交會對寧波影響遠不止這1300餘家。”市商務委相關負責人指出，作為老牌外貿大市，寧波擁有外貿實績企業超過1.6萬家，外貿從業人員約200萬人。很多小微企業雖暫時沒有拿到廣交會“入場券”，但是仍會在展會期間趕赴廣州，八仙過海，各顯神通。一方面與老客戶碰面，維護關係，另一方面延攬新客戶，甚至將其直接帶到寧波驗廠。
北侖商務局工作人員湯元拯告訴記者，去年秋季廣交會上，北侖一家做五金工具的小企業，自己沒有參展，但在展前半個月，就開始著手通過郵件、電話聯繫重點客戶，突出了幾款新品和客戶感興趣的產品。廣交會期間，飛赴廣州與赴會的國外採購商建立聯繫，增加本土化溝通優勢，最後收獲滿滿。其中，新對接的一位德國採購商剛好來參加廣交會，見面之後又飛到寧波實地考察，最後達成了70萬美元的訂單。
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