從賣貨思維到品牌至上企業通過跨境電商實現彎道超車
從零開始，從傳統外貿轉型到跨境電商是需要勇氣的，但是這在浙江同富特美刻家居用品股份有限公司董事長姚華俊看來，就是一句話：“只有做跨境才可以裂變！”
2014年底，同富公司高層參加了由阿里巴巴國際站組織的一次“尋夢之旅”，跨境電商先行者們的成功，給同富人敲響了警鐘——“互聯網+外貿”時代已然來臨，“當時我們收回了電商團隊原有的外貿客戶資源，線下展會一律不能參加，這意味著他們沒有退路，只能往前衝。”姚華俊回憶道。
從最初的4人團隊，到2016年初成立跨境電子商務公司到2018年底的70多人團隊，跨境電商年交易額也由2015年的200多萬美元，增長到2018年同富B端銷售額5300萬美金，超過傳統外貿的300萬美金，孵化出了4個VVIP客戶，其中兩個客戶訂單量已經超過了2000萬美金。而這一切得益於同富在營銷和品牌方面的持續投入和產品研發的迭代更新。眼下，同富已經開發了多款智能水杯，實現了提醒飲水、智能加熱、殺菌、水溫顯示數據等功能，同時，投資億元建設智能工廠。
紡織服裝領域的子不語、安致公司，五金工具領域的巨星科技(002444)、聖德義，家居衛浴領域的沐家家居、鴻迪衛浴，生物醫藥領域的維高生物科技，就連老底子的萬事利絲綢科技也轉型發展跨境電商，一批年跨境電商交易額過千萬美元甚至過億美元的跨境電商新興力量正在形成。在杭州，萬餘家傳統外貿和製造企業運用跨境電子商務得到了新發展，他們從傳統外貿代工起步，到接受精准化線上服務，逐步告別賣貨思維，培育品牌並分析一線消費者需求，推動供應鏈由規模化、粗放型向小單化、定制化轉型，運用跨境電商實現彎道超車。
來源：杭州日報 |
