中評社香港4月16日電／據西班牙《歐華報》報道，從數年前的西班牙經濟崛起，到現如今的經濟全面萎靡，歷經這一質的變化、目睹這場前所未有興衰、感觸最為深刻的，恐怕還是來自中國的數萬名商人。有統計的數據表明，華商集中的幾個地區，馬德里、巴塞羅那，瓦倫西亞等地，均出現了較大數量的關門歇業現象，即使部分華商公司還在堅持經營，但是難以為繼的現實已經讓他們認識到，慘淡經營的狀況不會維持得太久，得過且過根本不是化解經濟困境的有效方法，但是，理性的認知和盲目的跟從如何界定，華商如何才能走出這艱難的時期，我們不妨據此來追根朔源，以在迷途中獲得一些有益的東西。
傳統的框架並非要沿襲
往年的這個時候，應該是華商傳統行業波瀾不驚的季節，不管是百貨業批發，還是服裝鞋帽的單一經營，幾乎所有中國商家都早早開始了龐大的庫存籌備，尤其是以百貨、玩具、禮品為主的大型批發公司，在各地華商聚集的工業區內，到處都顯現出一派繁忙景象，從西班牙各地前來進貨的車輛源源不斷，絡繹不絕，每個華商都期望在休假來臨之前穩賺穩收。
旺銷的機遇對每個商家來說，既是每年一度的一次，也是千載難逢的良機，各商家除了在各自的進貨渠道里，大張旗鼓地購進必需的貨物以外，還可以借此機會處理一下日常經營中的積壓庫存，因此，每年的聖誕節和新年很早就被所有商家所期盼，甚至一些經營不是很理想的小型店鋪，也紛紛借這個機會來一個鹹魚翻身。
華人大型批發公司的主要客戶都是百元店，而華商所謂的優勢，無外乎那些來自國內的廉價商品，從倉庫到店面的櫃台，百元店店主的中間成本實在是微不足道，最近幾年全西班牙範圍內，由華人開設的近千平米的大型百元店，其成本的高額付出僅限於每月的房租和很少的工人開資，實際應該賺取的利潤並沒有降低到心理承受的極限，因此，人人關注的利潤並沒有因為經濟低迷而減少。
有心人都知道，每年的商業旺季，由百元店所售的商品質量問題而引起的投訴日益增多，焦點大多集中在政府政策管理的相關商品上，所以每到旺季，所有問題就愈顯凸出，呈上升趨勢的質量糾紛頻頻出現，業內有識之士無不為這些隱患而感到擔憂，政府部門的頻繁檢查，令多數百元店業主持不配合態度，個別人甚至還冷語相向。有人還說百元店的生意都是做給西班牙人的，中國人來這裡買東西的很少，也有人雖然知道商品質量不好，但是把責任往批發商身上一推，自己倒覺得很無辜。
應該說，中國僑民活躍在西班牙的日用品市場，改善西班牙國民的購物條件方面確實是功不可沒的，從百元店的興起到現在應該是十餘年有餘，從西班牙人一開始的高度認可到現如今的冷漠待之，這只是最近一兩年的事。中國地產的豐富商品填補了西班牙國內市場的不足，也給為數眾多的百元店經營者帶來了可觀的利潤。可惜的是，我們很多僑民沒有“人無遠慮，必有近憂”的長遠意識，只是一窩蜂的跟從、盲目的照搬、甚至有些攀比色彩的模仿。我們知道，任何商業種類的興起都有其存在的市場要素，所謂“天時、地利、人和”里面的“天時”，就屬於這個範疇。僑居西班牙的華人看准了這個天時，而國內的市場供應也具備了成熟的條件，有限的投資和辛勤的耕耘加以結合，成功就這樣向你走過來。但是市場是起伏不定的，隨著市場一體化的深入和人們的意識更新，那些傳統的甚至有些落後的經營觀念不僅不能得到更大的發展，最終難免將遭到無情的淘汰，這也是科學的市場發展規律。
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