雙方當時採取的合作方式是：中方每年花30萬美元購買濃縮液，其他生產線全是可口可樂免費送給。可口可樂方面起初預計投資60萬美元，最後建廠花了將近100萬美元。佟志廣說：“可口可樂進入中國是引進外資的開端。但是，當時是以完完全全內資企業的形式運作的。真正引進外資還不敢想。”
當時的條件十分艱苦。現任可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁趙仲彬介紹說，由於地方偏僻，當時北京可口可樂廠面臨的最大問題是如何保持水質，因為地處偏僻，當地只能取到井水。佟志廣也說，自己一直有個疑問——可口可樂總部在美國亞特蘭大，它在全美各地的廠家都是購買濃縮液後自己加水加料來生產最終的可口可樂，但是各地的水質差別很大，如何保證製作出來的可口可樂是一個味道呢？
在現場，佟志廣見到了可口可樂的“秘密武器”——可口可樂公司專用的淨化水設備。這台設備不大，但是技術含量很高，主要是對水進行過濾，以使其成分完全符合可口可樂用水的要求。佟志廣還有一個疑問，井水過濾後味道能對嗎？後來可樂造出來之後，他喝了幾口，感覺和在美國喝的還真是一個味道。
事情一開始是非常好的，但是後來很快出現了不同意見。
可口可樂在北京設廠的事傳出以後，一位老同志發話了：“中國的汽水就不能滿足人民的需要嗎？不能滿足外國人的需要嗎？非要喝可口可樂？簡直是賣國主義。”他要求中糧對此做出解釋。
為此，中糧公司專門寫了報告，闡述了以下5點理由。1可口可樂是飲料，有名氣是因為銷售的成功。特別是美國人到世界各地都喝這種東西，改革開放外國人來得多了，成為一種必備的飲料，我們應該滿足這種需要。2可口可樂裡用了我們中國的桂油，有中國的成分在裡面。3我們尚未掌握軟飲料生產裝罐裝瓶技術，引進這套設施，有助於技術進步。4我們每年花30萬美元買濃縮液，但是我們的利潤要比這 30萬美元多出2～3倍。5我們僅限其在北京設廠，不在其他地方設廠，也是對其有控制的。國家在政策上規定，可口可樂生產量不能超過我國飲料總產量的 5%，建廠前必須辦理審批手續等。
通過這番解釋，這場風波才平息下去。
當時為什麼給可口可樂限制呢？佟志廣介紹說，對它的產量進行控制，一是怕可口可樂影響我們的軟飲料發展。另一方面，這種限制也是一種保護，避免引起太多事端。另外，佟志廣承認，儘管在美國工作多年，思想不算保守，但是當時自己對可口可樂也有警惕之心。趙仲彬是香港人，自己的子女有的就在內地生活，回憶起當年的情況也是啞然失笑：“當時走在路上總要回頭，害怕身邊的行人裡就有內地的便衣，因為從小受到的教育就是這樣的。”
北京裝瓶廠投產後，可口可樂又計劃開更多的廠。第二個廠址選在了深圳，可口可樂公司開出的條件是：提供每分鐘500瓶的裝瓶線，價款的50%為無償贈送，另50%價款由進口可口可樂公司濃縮液補償。起初廣東省領導支持在深圳設廠，後又改為廣州。 |
